撰文 / 吳 靜
編輯 / 張 南
設(shè)計 / 師玉超

自汽車誕生伊始，從來沒有一款產(chǎn)品鮮明旗幟地喊出，他們只為女性而來，歐拉芭蕾貓則創(chuàng)造了這一歷史。

在亮相近一年后，5月20日晚，歐拉芭蕾貓正式開啟線上預(yù)售，一共帶來401km、500km續(xù)航4個版本車型，預(yù)售價區(qū)間19.3萬～22.3萬元。自此，女性未來出行標配的三件套——口紅、包包和芭蕾貓也正式出爐。

作為“更愛女人”的品牌理念提出后的首款女性專屬座駕，歐拉芭蕾貓不僅擁有區(qū)隔于傳統(tǒng)汽車造型設(shè)計的獨特風格，它的可貴之處更在于，其正在以全新品類的視覺表達，構(gòu)建與女性內(nèi)心世界的情感紐帶。

走上專為女性造車道路的歐拉，仿佛就像是一個“孤勇者”。而歐拉芭蕾貓的誕生，也讓更多人明白，原來，汽車真的可以“專”為女性而造，而不是僅浮于表面。

開拓一個全新品類

汽車行業(yè)興起百年以來，一直處于男性統(tǒng)御的時代。汽車是男人的玩具，這是大多數(shù)人腦海中的刻板印象。以至于讓喊出專為女性造車的歐拉，一時間成為汽車市場的“異類”。

相當多的人佩服歐拉的勇氣，但與之伴隨的疑惑并沒有減少。“專注為女性造車，歐拉是要吃“軟飯”嗎？”

面對網(wǎng)友的質(zhì)疑，歐拉品牌CEO董玉東坦言，專注為女性造車，是歐拉汽車面向未來的最優(yōu)解。

2021年，歐拉提出“更愛女人”的品牌定位，自此，歐拉便明確做出選擇——做造車“她勢力”——開辟女性汽車新賽道，創(chuàng)造女性汽車新品類，要成為女性汽車產(chǎn)業(yè)的先行者。同年，歐拉更是以年銷13萬輛的成績，躍居新能源汽車頭部陣營。

歐拉深知，在風云際會的汽車市場，必須要和別人不一樣，才會有脫穎而出的機會。伴隨她經(jīng)濟浪潮，女性群體正迅速成長為汽車消費的主導者。

據(jù)58同城、安居客發(fā)布的《2021年女性置業(yè)報告》，一線城市女性中，自己獨立購房的占比達到20.9%；新一線城市女性中，占比則為17.9%。波士頓咨詢公司的一項研究顯示，超過60%的中國家庭消費由女性主導，女人，可謂是整個消費市場當之無愧的主力軍。

“她經(jīng)濟”的崛起彰顯了當今女性的實力和底氣，也讓汽車行業(yè)迎來了新的風口。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國有近4億女性消費者，每年掌握著高達10萬億人民幣的消費支出，幾乎頂?shù)蒙系聡?、法國、英國零售市場的總和?/p>

專注為女性造車的歐拉，不是基于“她經(jīng)濟”的短期風口紅利選擇，是基于女性偏愛的長期主義戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。長城新品類戰(zhàn)略思維在中國汽車市場已經(jīng)屢創(chuàng)奇跡，造車“她勢力”賽道無疑是一場充滿冒險和希望的旅程，但它考驗的不僅是車企的慧眼和勇氣，更有做大藍海的能力和決心。

真正是女性專屬

在時尚界勁吹的復(fù)古風，如今也吹進了汽車圈。在男喜科幻風，女愛復(fù)古潮的當下，歐拉首先在整車外觀設(shè)計方面作出全新嘗試和突破。

不同于以往充斥棱角和線條鋒芒的男性審美，芭蕾貓采用“優(yōu)雅復(fù)新美學”設(shè)計，采用大量弧線，將唐朝圓潤端莊的大氣之美、西方芭蕾舞的靈動之美注入車身。

復(fù)古時尚汽車是不是能成為一個新品類，到底有沒有用戶市場需求？面對外界的質(zhì)疑，董玉東直言，“時尚是一種輪回，將過往的黃金時代，以新時代美學理念重新演繹，煥發(fā)新的生命力?！边@亦是歐拉貓的使命。

歐拉將芭蕾貓價格定在20萬元級別，歐拉是不是飄了？

“芭蕾貓作為歐拉打造的首款女性專屬座駕，那些配得上專屬的、那些基礎(chǔ)功能必須達到的、以及那些超出用戶心里預(yù)期的駕乘體驗，我們都有?！痹诙駯|看來，這也是歐拉將芭蕾貓價格定在20萬級別的底氣。

芭蕾貓的專屬里有精致、有細致，有極致，更有無微不致。作為全球首款融入女性場景與功能偏好設(shè)計的汽車，歐拉芭蕾貓在深入洞察當代女性日常用車中的種種痛點后，為她們提供“定制化”的功能配置。

比如，芭蕾貓為每一位女性打造了一個移動化妝間，設(shè)計了更適合女性手掌大小的專屬方向盤和女性專屬設(shè)計座椅，更基于女性人體工程學，精心設(shè)計座椅靠背，甚至還打造了暖男模式，當女性開車時感覺手冷、身體不舒服或恰遇生理期，可一鍵開啟暖男模式，打開空調(diào)、方向盤加熱、座椅加熱。

再比如，歐拉還結(jié)合女性朋友的用車場景和痛點還獨創(chuàng)了女神駕駛、乘風破浪、兒童模式等多種場景下的應(yīng)用，通過將多項智能化功能的組合，為女性朋友用車提供更加智能、便利的用車體驗。

比如當突遇雨雪天氣，視野受到限制，主動提示開啟“乘風破浪模式”，車窗自動關(guān)閉，空調(diào)開啟、自動調(diào)整燈光，雨刮，ACC在開啟狀態(tài)下將跟車距離進行調(diào)整。

讓女人成為更好的自己

“放棄大眾化市場，專注于女性消費群體，一開始我們也沒有那么堅定，這是一個艱難的取舍，這是一個重大的決定?！?/p>

董玉東坦言，在看到了各種垂直圈層和文化如日中天的發(fā)展之后，在見到其它領(lǐng)域中，只滿足部分人需求的品牌成為頂流，這讓歐拉堅定了信心和決心。

是的，市場上的商業(yè)邏輯變了?！敖裉斓南M市場，不是贏在大而全，而是贏在小而專。越專注，越有贏面?！?/p>

女性消費崛起勢不可擋，而在此過程中，女性的向上也順勢助推了歐拉的品牌向上。

歐拉通過成都車展、廣州車展、10城巡展調(diào)研發(fā)現(xiàn)，芭蕾貓的目標人群以高品位辣媽、少女心小姐姐為主，總占比接近9成。她們大多身在一線或新一線城市，喜歡精致，注重顏值，有文藝范兒，追捧個性時尚單品，是集精致主義、顏值主義、個性主義于一身的代表。

歐拉明白，不是歐拉遇到市場，才更愛女人，而是歐拉更愛女人，才會遇到市場。歐拉成為以獨特的女性視角打造出一個全新品類之后，也在通過一系列貼合女性需求的營銷活動來謀求品牌和銷量的同步向上。此前的喵星人研究院、樂活局、全球青年共創(chuàng)大賽、歐拉下午茶等用戶活動，都讓歐拉構(gòu)建了一個讓用戶有了一個可以潮玩的"她生態(tài)”。

在歐拉看來，好的品牌不僅能夠提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，也在于其能夠為他的用戶提供超脫于物質(zhì)世界之外的精神滋養(yǎng)與慰藉。歐拉也在用實際行動來踐行這一使命，讓更多女性成為更好的自己。

而在這一過程中，歐拉也成就了更好的自己。

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