恒大造車，離用戶越來越近了！

最近，恒馳汽車發(fā)布了一則公告，表示將在全國18座城市招募代理商，并公布了相關(guān)渠道規(guī)劃以及代理商的相關(guān)資質(zhì)要求等。

根據(jù)公告，恒馳的要求是展廳位于商圈，面積在200-300平方米。除此之外，恒馳將統(tǒng)一零售價(jià)格，從而確保銷售利潤。代理商具有獨(dú)立法人資格和合法經(jīng)營憑證，注冊(cè)資金不低于500萬。

其實(shí)從恒馳汽車的公告中，不難看出，恒馳的渠道銷售，也是類似于造車新勢(shì)力的模式，肯定不會(huì)有4S店了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)4S店的銷售模式弊端太多，價(jià)格不統(tǒng)一，捆綁銷售，一些熱門車型還要加裝飾，在店內(nèi)上保險(xiǎn)。而且4S店通常位于郊區(qū)，很難拉近與用戶的距離。

而新勢(shì)力公司的模式則是線上下線都可以銷售，價(jià)格統(tǒng)一，不捆綁銷售。同時(shí)下線開設(shè)展廳，展廳都在商場(chǎng)，拉近與用戶距離。而且由于新能源汽車沒有發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，也不用保養(yǎng)，因此售后也相對(duì)簡單多了。

只是我沒有想到的是，恒馳汽車還是走了其它造車新勢(shì)力公司是老路。沒有單獨(dú)開辟出一條新的道路。

其實(shí)恒馳汽車依靠恒大地產(chǎn)，完全可以走出一條截然不同的汽車銷售模式。比如說可以在恒大地產(chǎn)售樓處賣車。

雖然最近恒大地產(chǎn)曝出了很多問題，但是恒大依然是全國數(shù)一數(shù)二的房地產(chǎn)開發(fā)商。并且買房的人通常現(xiàn)金流寬裕，買個(gè)車也不在話下。而且恒大地產(chǎn)也可以采用買房送車的方式，拓寬營銷方式。并且承諾在小區(qū)里建設(shè)專門用于恒馳汽車充電的高速充電樁。

如此一來恒馳汽車就是國內(nèi)第一個(gè)，真正意義上打通了“車和家”的汽車企業(yè)。也能從根本上解決用戶的里程焦慮。因?yàn)楝F(xiàn)在很多新能源汽車用戶，最頭疼的問題就是充電了。而如果恒大地產(chǎn)能在自己的小區(qū)內(nèi)建設(shè)屬于恒馳汽車的充電樁，那么肯定能吸引不少買房的業(yè)主來買車。

無論如何，擺在恒馳汽車面前最大的難題，是如何能讓用戶相信曾經(jīng)的房地產(chǎn)企業(yè)，能夠造好一款車。如何能夠讓用戶相信，中國市場(chǎng)已經(jīng)有蔚來，理想，小鵬，威馬，零跑等一眾造車新勢(shì)力公司的前提下，依然能說服用戶購買恒馳汽車。毫無疑問，眼下恒馳汽車是汽車市場(chǎng)里的焦點(diǎn)，它的任何一個(gè)問題，都會(huì)被放大。它到底是下一個(gè)蔚來，還是下一個(gè)樂視，也就在這幾年之間。因此恒馳汽車的發(fā)展道路，并不平坦。