文｜衣柜

十二年前，某前央視知名主持人在博客上發(fā)表了一篇名為《請星巴克從故宮里出去》的文章，以文化入侵為理據，抗議這家已然在紫禁城開業(yè)六年的美國連鎖咖啡店。半年后，迫于輿論壓力，星巴克正式撤離故宮。

去年，故宮角樓咖啡店開業(yè)。招牌飲品有“康熙最愛巧克力”和“龍鳳拿鐵”，雖本質上還是星巴克那套西式飲品的味道，網友的評價卻大相徑庭：“這年頭，像故宮這樣有背景還這么努力的，已經不多了?！?/p>

前不久，故宮角樓餐廳也正式開張，“圣旨菜單”上的“萬壽菊花鍋”火鍋套餐引得人們在紅墻邊上冒雪排起了長長的隊伍。

事實上在2014年時，一篇名為《雍正：感覺自己萌萌噠》的文章刷爆朋友圈之后，故宮便大張旗鼓做起了“不務正業(yè)”的賣周邊生意，且一發(fā)不可收拾：一件故宮睡衣能眾籌超過七百萬，故宮口紅上市不足一個月銷量破十萬支，故宮博物院院長單霽翔曾表示，文創(chuàng)產品收入在2017年就達到15億元。

你可以說那家星巴克生不逢時，但更值得討論的是，關于IP的周邊效益是否仍存在深挖的可能。正如在西方電影市場里票房只占產業(yè)鏈收入的20%-30%，而中國電影市場則恰巧相反，一旦出現跟票房有關的頭疼腦熱，好比因為票補取消而造成某部電影觀影人數下降，那電影發(fā)行方果真是叫天天不應，叫地地不靈。

同樣的隱憂，或許還存在于正處寒冬期的汽車行業(yè)里。

2018年的中國汽車市場有多涼不必再過多贅述，28年來首次出現銷量下滑，背后的原因被各行各業(yè)的精英們來回分析，有說汽車保有量趨于飽和，有說買房使得居民債務過重，也有說是政策使然，數年來購置稅優(yōu)惠政策的誘惑提前透支了部分消費者的用車需求。

其中經濟下行被普遍視為最主要的原因。

根據經濟學中的口紅效應，每當在經濟不景氣，各行各業(yè)的銷售額都在下跌時，人們對于低價產品偏愛趨勢卻往往呈直線上升。即便在2008年世界金融危機期間，像通用和克萊斯勒這樣的汽車巨頭皆向政府申請破產保護，美妝業(yè)巨頭歐萊雅卻逆勢上揚，增長了5.3%。

對口紅效益的解釋，有一種說法是：在經濟不景氣的時候，人們可支配收入低，對未來的憂慮程度上升，因而會盡可能避免大額消費，買房、買車、旅游的頻率繼而降低。如此一來，人們手中反而剩下比正常情況里更多的“小閑錢”，口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種安慰的作用，更容易刺激經濟下行期間消費者的購物沖動。

從汽車行業(yè)思考的話，如果阿爾法·羅密歐賣香水，銷量應該會比賣車可觀得多。

關于車企搞周邊副業(yè)，不是沒有先例。大眾一年賣出720萬根香腸，首尾相連能從柏林排到巴黎；本田造出了第一個雙腿行走機器人，還有時速創(chuàng)世界紀錄的割草機；吉利辦大學，寶馬造雪橇，奇瑞造船，作為香腸的互補產品，大眾一年還能賣出60萬公斤番茄醬。

更不必提法拉利和保時捷那些動輒上萬的國際象棋和音箱。

只不過這些副業(yè)大多不屬于口紅一類的“廉價的非必要之物”，要么不便宜，要么缺乏心理滿足感，要么壓根和日常消費掛不上邊。

在這方面，一眾新生自主品牌興許有更多新想法。

諸如蔚來和零跑這類新造車企業(yè)學起了小米的套路，在官方商城售賣生活用品，不限于服飾、背包、水壺、耳機等等。

只不過這些商品通常要依靠積分來換購，以蔚來APP為例，一個書包的兌換積分為7980分，每天簽到能得5積分，也就是說只要連續(xù)簽到4年4個月零16天你就可以得到這個極簡主義雙肩包，當然，如果你是蔚來車主的話就能享受特權，可以將簽到天數縮短到3年11個月零7天。

However，在蔚來APP得積分規(guī)則里我看到了一條規(guī)定寫著“積分有效期為3年”，excuse me斌哥？

因此如果想免費得到這個簡主義雙肩包，你還得尋求其他快速獲取更多積分的辦法，經過我對蔚來積分攻略的深入研究，我發(fā)現只要經常在論壇里發(fā)“優(yōu)質圖文”，多轉發(fā)，自己買一臺蔚來，多充電，盡可能不用蔚來提供的代步車，或者慫恿朋友也買一臺蔚來，就能在數天內實現愿望。

又或者，如果你是一個人民幣玩家，可以直接用支付人民幣去購買蔚來商城的產品。比如這臺Gopro Hero 7，在蔚來商城買只需要3397元，比在Gopro天貓旗艦店買足足便宜了一塊錢，就問你超不超值，感不敢動！

領克的想法則更接近口紅效益，和“西班牙的時尚運動品牌Joma”聯名推出一款運動鞋。設計元素滿滿是領克的家族語言，這雙號稱情場暗夜領主鞋只賣899，但凡穿上它，你就是這條街上最靚的仔，還要什么AIR JORDAN？況且如果當初你愿意花十幾萬買一臺領克01，就能使用車主特權，半價把這雙鞋帶回家！

一經對比，星巴克似乎又一次在思潮上遠遠落后給中國企業(yè)。最近推出的貓爪杯，惹得貓奴們在店里上演一出全武行，東西砸壞了不說，結果搶杯子的還是黃牛居多，令貓爪杯在淘寶一下子就炒到上千塊。星巴克天真地以為自身企業(yè)文化能感動天感動地，我敢斷言睿智的中國消費者是不會盲目追崇這種沒有真實價值的產品的……

（實力被打臉）

呵，當我什么都沒說，明天我就帶上水管、西瓜刀，去星巴克搶杯子回來賣。