買車就像做一道選擇題

作者 | 沈天香

編輯 | 李國(guó)政

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

2022年3月15日，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)豆各莊的天億通東風(fēng)風(fēng)神店正在做裝修收尾。這家4S店去年5月新建，幾個(gè)月時(shí)間就快速?gòu)腄級(jí)店升級(jí)做到B級(jí)店。門(mén)店面積擴(kuò)大，裝修煥然一新。

“銷量比預(yù)想的好。從去年6月初第一批車到店到12月31日，我們翻倍完成了銷量目標(biāo)。尤其是在全新AX7馬赫版等新車上市后，品牌關(guān)注度明顯增加了?！碧靸|通店總經(jīng)理趙楠告訴幫寧工作室。

在疫情反復(fù)、芯片短缺等壓力下，東風(fēng)風(fēng)神2021年銷售新車達(dá)到12.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)73%，成功跨越全年12萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。今年沖勁不減，1-2月累計(jì)銷售超過(guò)3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)194%。

從技術(shù)、產(chǎn)品到服務(wù)，東風(fēng)風(fēng)神全面發(fā)力，呈現(xiàn)出前所未有的上攻姿態(tài)。在產(chǎn)品上，轎車有奕炫家族、SUV有AX7系列，尤其是搭載東風(fēng)馬赫動(dòng)力之后的新產(chǎn)品，為東風(fēng)風(fēng)神上攻提供了充足的馬力，帶來(lái)了更大的增量。

AX7系列是東風(fēng)風(fēng)神SUV中的爆款，自2014年11月上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)多次迭代更新進(jìn)階，一直受到市場(chǎng)認(rèn)可。

去年9月，首款搭載馬赫動(dòng)力的SUV——全新AX7馬赫版在天津?yàn)I海航母主題公園上市。盡管搭載了全新動(dòng)力，配置也全面升級(jí)，價(jià)格卻下探到10萬(wàn)元以下，售價(jià)為9.59萬(wàn)～12.99萬(wàn)元。

“與同級(jí)別車型相比，無(wú)論是跟合資品牌，還是跟其它中國(guó)品牌，全新AX7馬赫版的性價(jià)比都是數(shù)一數(shù)二的。”一位車主曾在全新AX7馬赫版上市現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)幫寧工作室表示。

在他們眼中，被譽(yù)為“公路火箭”的全新AX7馬赫版，到底是什么樣的呢？

01.

列入第一購(gòu)車清單

“在網(wǎng)上看到圖后，我就帶著老婆去天億通東風(fēng)風(fēng)神店看車。我最中意的是黑色，但這個(gè)顏色頂配很久沒(méi)有現(xiàn)車。老婆大人拍板，當(dāng)場(chǎng)訂了一輛星河灰，等了幾天就到了。”北京懷柔的全新AX7馬赫版車主周遠(yuǎn)告訴幫寧工作室。

北京兩個(gè)東風(fēng)風(fēng)神4S店分別位于朝陽(yáng)豆各莊和房山區(qū)。從懷柔到豆各莊并不近，往返要100多公里，但周遠(yuǎn)沒(méi)有絲毫在乎。從去年11月提車到現(xiàn)在，車只做過(guò)一次保養(yǎng)，他始終很滿意。

在買全新AX7馬赫版之前，周遠(yuǎn)開(kāi)一輛起亞獅跑，已經(jīng)有些年頭了。換車時(shí)首先考慮的就是中國(guó)品牌。他說(shuō)：“在我的圈子里，過(guò)去合資車多，但近幾年越來(lái)越多的中國(guó)品牌車上市，評(píng)價(jià)都還不錯(cuò)。”

最讓周遠(yuǎn)喜歡的，是這款車的性價(jià)比。在9.59萬(wàn)～12.99萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間，如果購(gòu)買合資車，通常都是入門(mén)級(jí)低配車。但是，全新AX7馬赫版整體配置都很高，尤其內(nèi)飾豪華，使用大量軟性材料，非常有質(zhì)感。

拿座椅來(lái)說(shuō)，主駕座椅有通風(fēng)、加熱、腰托、按摩功能，前后排都是采用了零壓感高品質(zhì)皮質(zhì)座椅，久坐不累，非常適合經(jīng)常開(kāi)車的人。周遠(yuǎn)做建筑行業(yè)，常常開(kāi)車去工地，這款車能給他足夠的舒適感。

座艙確實(shí)是這款車一大亮點(diǎn)。在滿足駕乘舒適的同時(shí)，還全系標(biāo)配1.17平方米巨幕級(jí)智能全景天窗，相當(dāng)于70英寸的大電視，視野寬廣。36色璀璨星盤(pán)氛圍燈、丹麥Jamo尊寶品牌音響等配置，打造出高級(jí)感。

“在我疲憊的時(shí)候，它能幫助我放松下來(lái)。從體驗(yàn)感來(lái)說(shuō)，這確實(shí)不像一輛13萬(wàn)元就能買到的車?！敝苓h(yuǎn)說(shuō)，“所以，4S店距離遠(yuǎn)也好，是一輛普通的中國(guó)品牌車也罷，我根本就不用在乎?！?/p>

高校老師陳紹然又是另一種生活方式。他的節(jié)奏相對(duì)慢一些，平時(shí)的課不算多，日常開(kāi)車上班，周末開(kāi)車帶著家人自駕游。

“喜歡上全新AX7馬赫版，完全是計(jì)劃外?！标惤B然告訴幫寧工作室，他陪同親友在汽車城看車時(shí)，無(wú)意間在東風(fēng)風(fēng)神4S店里看到這款車。第一眼印象算不上特別深刻，但一次體驗(yàn)就改變了他對(duì)國(guó)產(chǎn)車的看法。

在陪同親友試車中，陳紹然也上手試了一圈，沒(méi)想到全新AX7馬赫版的動(dòng)力輸出完全超乎想象。他給出3點(diǎn)試車感受：動(dòng)力強(qiáng)勁、極速快、靜謐性好。

全新AX7馬赫版搭載東風(fēng)馬赫動(dòng)力1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，極速、極省、極靜、極苛。最大功率能達(dá)140kW，300N.m的峰值扭矩，達(dá)到了不少2.0T車型的水平。這款發(fā)動(dòng)機(jī)獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，拿下“中國(guó)心十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”和中汽研“能效之星”的稱號(hào)。

與它匹配的，是性能可靠的格特拉克7速濕式雙離合變速箱。得益于多個(gè)擋位的密切配合，在擁有強(qiáng)勁動(dòng)力輸出的同時(shí)，全新AX7馬赫版綜合工況油耗低至6.6L/100km。

“無(wú)論是城市低速駕駛，還是高速巡航出行，動(dòng)力輸出非常平穩(wěn)?！标惤B然說(shuō)，這輛車既裝得下朝九晚五，也能讓他帶著家人奔赴詩(shī)和遠(yuǎn)方。

02.

性價(jià)比發(fā)揮到極致

全新AX7馬赫版上市近6個(gè)月，用戶反饋總體都很好。大部分用戶認(rèn)為，相當(dāng)于用最少的錢(qián)，買到了最全的配置，是一筆性價(jià)比很好的支出。

從外觀看，這款車時(shí)尚、前衛(wèi)，風(fēng)暴數(shù)字格柵、風(fēng)舞之魂光學(xué)大燈、隱藏式D柱、懸浮式車頂、19英寸輪轂等元素，打造出既運(yùn)動(dòng)又時(shí)尚的氣質(zhì)。

科技體驗(yàn)也讓人愛(ài)不釋手。

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，車機(jī)最好的體驗(yàn)就是應(yīng)該和手機(jī)一樣。我哥哥差不多是最早的一批AX7用戶，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有智能網(wǎng)聯(lián)的概念，現(xiàn)在我開(kāi)這輛全新AX7馬赫版，就有‘車機(jī)當(dāng)手機(jī)用’的感覺(jué)?！眮?lái)自唐山的全新AX7馬赫版車主劉宣說(shuō)。

這輛新車是哥哥拿老款A(yù)X7置換的，前不久，哥哥換了一輛更大的車，全新AX7馬赫版就給27歲的劉宣開(kāi)。大學(xué)畢業(yè)在北京工作兩年后，劉宣又回到唐山創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)一家手機(jī)店，剛剛起步。

他的這輛全新AX7馬赫版，車機(jī)系統(tǒng)更新到WindLink6.0系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)下，能夠基于5G車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，體驗(yàn)到高質(zhì)量語(yǔ)音通話、高清視頻、5G高速熱點(diǎn)、OTA升級(jí)等功能。

同時(shí)，全新AX7馬赫版還為用戶提供智能情景模式的多場(chǎng)景選擇，一鍵切換，更方便快捷。并配備了央視影音、車載KTV等場(chǎng)景便捷功能，提供海量原生內(nèi)容。

目前市面上應(yīng)用5G技術(shù)的電動(dòng)車多，燃油車相對(duì)少，在全新AX7馬赫版價(jià)格區(qū)間內(nèi)的極少。

盡管售價(jià)不高，但全新AX7馬赫版在安全方面下了很多工夫。從被動(dòng)安全來(lái)說(shuō)，除外覆蓋件外，這款車大量采用高強(qiáng)鋼板，在B柱等關(guān)鍵結(jié)構(gòu)部位采用1500MPa級(jí)熱成型鋼，門(mén)檻梁采用1000MPa級(jí)第三代先進(jìn)高強(qiáng)鋼，保證車身剛度對(duì)駕乘者的保護(hù)。

其次，它擁有豐富的智能安全配備。比如，RCTA倒車側(cè)后預(yù)警系統(tǒng)、BSD盲區(qū)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警系統(tǒng)、CVW快速靠近預(yù)警系統(tǒng)等智能安全輔助系統(tǒng)，提升了主動(dòng)安全性能。

本著擁抱用戶的理念，東風(fēng)風(fēng)神甚至應(yīng)用了CN95高效復(fù)合濾芯及低VOC環(huán)保內(nèi)飾材料，不僅保護(hù)了駕乘安全，也從保障健康角度關(guān)懷用戶。這種不計(jì)成本的投入，塑造了全新AX7馬赫版的關(guān)懷形象，也刷新了用戶對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。

“很多人評(píng)判中國(guó)品牌不好，說(shuō)只知道堆砌配置?！眲⑿硎?，“我認(rèn)為，中國(guó)品牌已經(jīng)有了脫胎換骨的改變。一方面，在發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、變速箱這3大件以及核心零部件上實(shí)現(xiàn)了自研，技術(shù)也很成熟。另一方面，所有配置都從用戶角度去考慮，并不是所謂的堆砌?！?/p>

03.

值得信賴的品牌

正如劉宣所說(shuō)，還有什么理由不買中國(guó)人自己的品牌？

東風(fēng)風(fēng)神品牌在東風(fēng)公司的自主乘用車事業(yè)中居于核心地位。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，匯集了東風(fēng)最優(yōu)研發(fā)資源，全面對(duì)標(biāo)主流合資品牌。從技術(shù)、產(chǎn)品來(lái)看，全新AX7馬赫版代表了東風(fēng)作為造車國(guó)家隊(duì)的實(shí)力。

“現(xiàn)在，很多人已經(jīng)不再有國(guó)產(chǎn)車和合資車的鄙視鏈?！壁w楠告訴幫寧工作室，這是天億通公司選擇經(jīng)銷東風(fēng)風(fēng)神品牌的一個(gè)重要原因。

去年3月20日，東風(fēng)風(fēng)神舉辦招商大會(huì)。在聽(tīng)東風(fēng)乘用車公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記丁紹斌介紹完?duì)I銷規(guī)劃、未來(lái)3年產(chǎn)品規(guī)劃、2021年商務(wù)政策后，趙楠當(dāng)天就代表北京天億通簽訂了意向書(shū)。

她回憶說(shuō)，?。ńB斌）總以“選擇”為主題，介紹了東風(fēng)風(fēng)神營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極改變。會(huì)后，她參觀了當(dāng)時(shí)還沒(méi)發(fā)布的車型，了解完儲(chǔ)備技術(shù)和產(chǎn)品后，對(duì)這個(gè)品牌更有信心了。

“有很多品牌找上來(lái)，但我們就想做一個(gè)民族品牌?，F(xiàn)在中國(guó)汽車品牌崛起了，中國(guó)制造和民族品牌融合，我們非?？春迷燔噰?guó)家隊(duì)。相信在東風(fēng)公司扶植下，東風(fēng)風(fēng)神一定會(huì)成為非常好的品牌。”她說(shuō)，這就是天億通的“選擇”。

3月15日，趙楠在辦公室接受幫寧工作室采訪，不時(shí)有人進(jìn)來(lái)，互相熱情打招呼，看上去像是朋友又像是親屬。趙楠說(shuō)，這些都是車主，每次來(lái)保養(yǎng)，都會(huì)上來(lái)聊天。

銷量成倍超出預(yù)期、快速擴(kuò)店、與用戶成為朋友，趙楠覺(jué)得做對(duì)了選擇。從去年跨越12萬(wàn)輛、今年持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，那些同期簽訂意向書(shū)的東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷商，或許都是同樣的心境。

經(jīng)銷商對(duì)東風(fēng)風(fēng)神的信賴，與用戶對(duì)這個(gè)品牌的信賴相似——就像全新AX7馬赫版給人的印象：軍工品質(zhì)的保障，公路火箭的實(shí)力，踏實(shí)、靠譜、帶勁。

去年5月，東風(fēng)風(fēng)神發(fā)布“C位服務(wù)計(jì)劃”，圍繞人、車、生活，提升客戶體驗(yàn)，提出“誠(chéng)心誠(chéng)意敢承諾，互助共創(chuàng)趣生活”的服務(wù)主張。

這項(xiàng)計(jì)劃覆蓋用戶買車用車全周期，包括10年不限里程質(zhì)保、30天內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)退換車、3年10萬(wàn)公里發(fā)動(dòng)機(jī)核心零部件有質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)換新車的承諾，以及在客戶維修保養(yǎng)期間，提供維修保養(yǎng)、上門(mén)免費(fèi)取送車服務(wù)等。

APP端提供互助平臺(tái)。只要是東風(fēng)風(fēng)神車主或家人，以及持有租賃承包協(xié)議的駕駛?cè)耍ㄟ\(yùn)營(yíng)風(fēng)神車輛）都能享受包括突發(fā)災(zāi)難、重大醫(yī)療、見(jiàn)義勇為、人員傷亡、困難家庭助學(xué)等項(xiàng)目的互助。

盡管這些舉措只是“C位服務(wù)計(jì)劃”的一部分，但成為車主和經(jīng)銷商堅(jiān)定選擇的原因和動(dòng)力。

“這真的是一個(gè)很值得信賴的品牌。”曾受到主機(jī)廠幫助的全新AX7馬赫版車主說(shuō)。

買車就是做一道選擇題，每個(gè)人的選擇都有自己的原因。

趙楠相信，北京每年50萬(wàn)輛的上險(xiǎn)量，一定會(huì)有一部分屬于東風(fēng)風(fēng)神。

車主劉宣相信，全新AX7馬赫版能陪伴他闖出一片天，就像當(dāng)年陪伴哥哥的那輛AX7一樣。