在什么情況下，你會(huì)把家里的第二臺(tái)車(chē)換成一臺(tái)中大型SUV？

我身邊有娃的雙車(chē)家庭，基本上都是一臺(tái)轎車(chē)+MPV/中大型SUV，多個(gè)家庭對(duì)這種車(chē)型更多的需求都落在了空間上。為了更好的出行體驗(yàn)，原有的轎車(chē)確實(shí)不能滿足多人出行，換車(chē)也就理所應(yīng)當(dāng)了。

于是我身邊的郭指導(dǎo)最近就開(kāi)始惦記換車(chē)這事兒，想再買(mǎi)一臺(tái)中大型SUV。具體怎么選擇？選擇的理由又是因?yàn)槭裁矗?/p>

65萬(wàn)左右，能換的中大型SUV有什么？

郭指導(dǎo)一聽(tīng)就是個(gè)與體育相關(guān)的從業(yè)者，確實(shí)，是我上高中的田徑隊(duì)教練，日后也一直保持著聯(lián)系。最近一次見(jiàn)面，是郭指導(dǎo)讓我去他剛開(kāi)業(yè)的健身館捧捧場(chǎng)，雖然保持聯(lián)系但也很多年沒(méi)見(jiàn)面了。

等忙完當(dāng)天開(kāi)業(yè)的事兒，晚上一塊兒吃飯的時(shí)候，他說(shuō)想換車(chē)，要換個(gè)大點(diǎn)的車(chē)，讓我給參謀參謀。現(xiàn)在的情況是，郭指導(dǎo)自己開(kāi)著一臺(tái)奔馳E級(jí)，媳婦兒沒(méi)車(chē)開(kāi)，一家三口出行就坐奔馳；郭指導(dǎo)今年還打算要個(gè)二胎，這一下家庭成員變成了四口人，奔馳E的實(shí)用性會(huì)受到非常大的考研。

我倒是覺(jué)得，如果預(yù)算夠的話完全可以考慮一臺(tái)中大型SUV。為什么不考慮MPV車(chē)型？其實(shí)MPV家用挺好，而且最近幾年新MPV產(chǎn)品挺多的，但郭指導(dǎo)不喜歡。之后郭指導(dǎo)給出的預(yù)算是65-70萬(wàn)之間，這個(gè)價(jià)位能買(mǎi)的車(chē)型還是挺多的，確實(shí)選擇的面很寬泛，例如沃爾沃XC90、凱迪拉克XT6、林肯飛行家這些都包含在內(nèi)；但BBA這些就不能考慮了，超預(yù)算了。

聽(tīng)完之后郭指導(dǎo)沒(méi)反對(duì)我的意見(jiàn)，這三款車(chē)除了凱迪拉克之外，都是他潛在購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。但最后他選擇的是沃爾沃XC90，這究竟是因?yàn)槭裁矗?/p>

優(yōu)惠16萬(wàn)了，還可以再聊？

到沃爾沃店內(nèi)的時(shí)候已經(jīng)臨近下午4點(diǎn)鐘了，當(dāng)天店里的人挺多的，還好來(lái)之前我和關(guān)系比較好的工作人員約好了時(shí)間。登記完信息之后沒(méi)等多久，我們約好的工作人員就過(guò)來(lái)接待我們。知道我們要看的是沃爾沃XC90，也是由于比較熟，就直接開(kāi)始報(bào)優(yōu)惠了。

現(xiàn)在是全系優(yōu)惠16萬(wàn)元，如果有置換的話還能有置換補(bǔ)貼，但現(xiàn)在現(xiàn)車(chē)沒(méi)有運(yùn)動(dòng)版的，大多數(shù)都是豪華版的車(chē)，而且?guī)齑嬉膊欢嗔?。聊完這些關(guān)鍵信息之后，就是常規(guī)的車(chē)型信息，軸距2984mm，使用2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)（高低功率版本）高功率版本最大功率220kW、最大扭矩420?！っ?，全系都有48V輕混系統(tǒng)。主被動(dòng)安全這方面，全系做的都挺好的，頂配就比其他車(chē)型多了個(gè)并線輔助的配置。

郭指導(dǎo)拿著配置單看的時(shí)候，跟我說(shuō)“這安全配置挺多的啊，以后買(mǎi)了車(chē)估計(jì)也是我媳婦兒開(kāi)的多，安全配置齊全點(diǎn)兒我也放心”。之后就是車(chē)內(nèi)的體驗(yàn)+試駕體驗(yàn)了，開(kāi)慣了奔馳E級(jí)的郭指導(dǎo)說(shuō)在沃爾沃車(chē)內(nèi)找不到豪華感（個(gè)人觀點(diǎn)），確實(shí)，這倆設(shè)計(jì)風(fēng)格完全不一樣，但郭指導(dǎo)肯定了沃爾沃XC90車(chē)內(nèi)的做工和用料的體驗(yàn)感，而且科技感也不錯(cuò)，12.3英寸液晶儀表+9英寸中控屏是全系標(biāo)配。

試駕的時(shí)候工作人員安排了一臺(tái)2.0T高功率的車(chē)型，配合8AT的這套動(dòng)力總成調(diào)的挺順的，加上寬敞的軸距，讓我坐在后排也感受不錯(cuò)。下車(chē)之后，我倆都對(duì)這臺(tái)車(chē)動(dòng)態(tài)駕駛上有了一個(gè)相對(duì)較高的評(píng)價(jià)。

最后郭指導(dǎo)想定一臺(tái)頂配的智雅豪華版，優(yōu)惠16萬(wàn)之外還能再聊聊，裸車(chē)價(jià)格可能在60萬(wàn)左右？這也符合他的預(yù)算，工作人員又說(shuō)不著急用車(chē)的話要不周末再過(guò)來(lái)看看店內(nèi)有沒(méi)有活動(dòng)，還能再優(yōu)惠。

后來(lái)，郭指導(dǎo)自己周末找時(shí)間去了，然后就把車(chē)訂了，具體多少錢(qián)我就不細(xì)問(wèn)了。為什么沒(méi)選擇凱迪拉克和飛行家？接著聊。

不買(mǎi)凱迪拉克，就因?yàn)樘阋肆耍?/h1>

其實(shí)當(dāng)天的逛店流程應(yīng)該是凱迪拉克、林肯、沃爾沃，但我們?cè)谕鶆P迪拉克店里開(kāi)的時(shí)候，郭指導(dǎo)坐在副駕駛翻了翻手機(jī)，看了一眼凱迪拉克XT6的二手車(chē)價(jià)格，就直接讓我開(kāi)去林肯店了。

他拿著手機(jī)跟我說(shuō)“這兒有一個(gè)2021年的凱迪拉克XT6，28T六座四驅(qū)豪華運(yùn)動(dòng)型，剛開(kāi)了5000公里，現(xiàn)在二手車(chē)賣(mài)38.8萬(wàn)？新車(chē)落地50.98萬(wàn)？跌的這么狠么”。確實(shí)，他可能不咋關(guān)注凱迪拉克的打折和二手車(chē)信息，我對(duì)他的疑問(wèn)給予了肯定；之后郭指導(dǎo)面露難色，猶豫了片刻決定放棄凱迪拉克XT6了。

似乎不是因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題，而是因?yàn)榻K端市場(chǎng)和二手車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)的影響。倒也不奇怪，誰(shuí)想買(mǎi)完新車(chē)之后立刻貶值大幾萬(wàn)？

到了林肯店內(nèi)沒(méi)太多客流量，工作人員很快就來(lái)接待我們，了解我們要看的是飛行家后先是介紹了一波車(chē)型信息。軸距3025mm，比沃爾沃XC90表現(xiàn)更好；動(dòng)力全系使用3.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率261kW、最大扭矩553牛·米。而且雖然優(yōu)惠的力度不大，但郭指導(dǎo)的預(yù)算也能拿到中配，所以?xún)r(jià)格上不是問(wèn)題。

對(duì)于3.0T V6發(fā)動(dòng)機(jī)日后的用車(chē)成本其實(shí)應(yīng)該仔細(xì)研究一波，NEDC綜合油耗已經(jīng)達(dá)到了9.8L/100km，幸虧加注汽油是92號(hào)的不然這個(gè)油費(fèi)真的是個(gè)可觀的數(shù)字（當(dāng)然現(xiàn)在這油耗也不低）。

之后的試駕環(huán)節(jié)，郭指導(dǎo)對(duì)這套3.0T V6發(fā)動(dòng)機(jī)+10AT變速箱的動(dòng)力總成確實(shí)是“愛(ài)上了”，試駕完之后確實(shí)想立刻訂車(chē)；但我后來(lái)跟他講，你想想自己的用車(chē)環(huán)境和油耗的費(fèi)用，如果老在城市里堵車(chē)堵著的話，你這油耗低不了，后期用車(chē)成本可能讓你覺(jué)得這V6+10AT的代價(jià)有些高。衡量半天，我們最后還是去了沃爾沃店里，之后就有了上文的購(gòu)車(chē)過(guò)程。

總結(jié)

郭指導(dǎo)的用車(chē)需求，就是想給自己家里添置一臺(tái)中大型SUV為了更好的空間表現(xiàn)。他在選擇車(chē)型的時(shí)候注意到了兩個(gè)點(diǎn)，第一是保值率、第二是用車(chē)成本；所以即便凱迪拉克XT6再便宜，看完二手車(chē)價(jià)格之后也放棄了，林肯飛行家的動(dòng)力總成后期需要付出的代價(jià)應(yīng)該也不是小數(shù)目。

關(guān)注一波保值率，2020款凱迪拉克XT6，新車(chē)落地價(jià)格約為55.33萬(wàn)元，行駛1萬(wàn)公里之后的二手車(chē)價(jià)格約為39.97萬(wàn)。2020款沃爾沃XC90，新車(chē)落地價(jià)格約為68.8萬(wàn)，行駛4.5萬(wàn)公里之后的二手車(chē)價(jià)格約為43.9萬(wàn)。