【EV視界報(bào)道】隨著12月銷量破萬(wàn)，歐拉好貓2021年整體銷量成功跨越5萬(wàn)輛里程碑，A0級(jí)純電動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)銷冠實(shí)至名歸。

誠(chéng)然，這背后一部分要?dú)w功于新能源汽車市場(chǎng)盛宴：去年12月，中汽協(xié)發(fā)布的新能源乘用車滲透率已經(jīng)達(dá)到20%。但作為“更愛女人”的汽車品牌，這份年終成績(jī)單則充分證明了女性消費(fèi)者在“悅己消費(fèi)”時(shí)代對(duì)歐拉品牌的深度認(rèn)同。

面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐拉好貓的表現(xiàn)卻越來(lái)越無(wú)懈可擊。從去年7月開始，歐拉好貓的銷量連續(xù)刷新單月記錄，12月，又有10685位新車主加入了歐拉好貓大家庭，全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷量50931輛。 

通過現(xiàn)象看本質(zhì)，歐拉究竟做對(duì)了什么？深入了解女性用戶訴求，從顏值至上、情感表達(dá)和生活態(tài)度等多重維度占領(lǐng)用戶心智，提供有價(jià)值的產(chǎn)品，歐拉好貓的品類創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)成功轉(zhuǎn)化為銷量，成為更多女性的購(gòu)車首選。

觸及女性消費(fèi)甜蜜點(diǎn) 

埃森哲調(diào)查顯示，2020年中國(guó)有97%的女性是家庭消費(fèi)的主力軍，近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控著高達(dá)10萬(wàn)億人民幣的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。

可見，打造“更愛女人”的汽車品牌并不是歐拉的一時(shí)興起，而是立足于百年汽車行業(yè)發(fā)展規(guī)律和對(duì)汽車消費(fèi)趨勢(shì)的深入洞察和精準(zhǔn)定位，不斷竭盡所能去逼近女性用戶的甜蜜點(diǎn)。

對(duì)于女性到底需要什么樣的車這個(gè)問題，歐拉的探索從未停止，一切以用戶為中心是歐拉好貓車系成功的關(guān)鍵，這也為汽車品牌的女性營(yíng)銷打開了新的思路。

更愛女人，就要保證她們的需求被最大化滿足，在物質(zhì)層面，顏值設(shè)計(jì)和功能配置都要充分響應(yīng)女性的購(gòu)車需求；在心理層面，通過交互活動(dòng)與她們建立情感共鳴，正是歐拉品牌的情感主張，無(wú)論是內(nèi)外還是外在，歐拉好貓都給用戶帶來(lái)了深厚的雙重滿足，自然成為了購(gòu)車的首選。

歐拉深深抓住并深觸達(dá)用戶喜好，針對(duì)女性的個(gè)性化追求開啟的感性營(yíng)銷，也引發(fā)巨大的圈層效應(yīng)，不斷顛覆著行業(yè)發(fā)展的模式。

新世代女性追求潮流、豐富、精致的生活，歐拉好貓打造了好玩的樂活局；獨(dú)立勇敢的都市小姐姐有向往自由、釋放內(nèi)心的追求，歐拉好貓就為她們開啟“私奔”之旅；和女性用戶走秀、擼貓、開趴體……她們喜歡什么，歐拉好貓就和她們玩在一起……最終歐拉好貓不再是冰冷的代步工具，而實(shí)現(xiàn)了從顏值吸引到情感契合的溫暖陪伴。

洞察新世代女性用戶所需，成為真正懂她、愛她的新世代座駕，歐拉真正做到了，也做對(duì)了。反過來(lái)，銷量捷報(bào)頻傳，更賦能歐拉品牌主銷產(chǎn)品從A00級(jí)向A0級(jí)主導(dǎo)進(jìn)階，有效拉升主銷產(chǎn)品價(jià)格帶從6-8萬(wàn)元到10-15萬(wàn)元區(qū)間，助力品牌向上，歐拉成功拉動(dòng)了亟需轉(zhuǎn)型的新能源“啞鈴形”市場(chǎng)向“橄欖形”市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，淘汰低端產(chǎn)品，推動(dòng)著市場(chǎng)向高質(zhì)量發(fā)展。

直擊女性用車痛點(diǎn)

新的話題、新的體驗(yàn)、新的驚喜，不停的出圈，歐拉產(chǎn)品持續(xù)熱銷背后，靠的是過硬的產(chǎn)品實(shí)力。

 對(duì)女性來(lái)說(shuō)，顏值即正義，歐拉好貓充滿復(fù)古風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì)，在匠心雕琢下流露出更多時(shí)尚和科技之美。尤其是車頭兩側(cè)貓眼造型的全LED大燈，讓人一眼心動(dòng)，塑造出貓獨(dú)有的玲瓏美感，流暢可愛的車身線條，加上辨識(shí)度極高的輪轂造型，這樣的外形設(shè)計(jì)顯得獨(dú)立、自由、不隨波逐流。

走進(jìn)車內(nèi)，精致的內(nèi)飾則更顯示出貓的靈動(dòng)，雙色設(shè)計(jì)營(yíng)造出與外觀造型相呼應(yīng)的復(fù)古風(fēng)格，麂皮座椅及細(xì)膩紋理加上菱形絎縫更顯質(zhì)感；杯托及無(wú)線充電設(shè)計(jì)凸顯科技人性關(guān)懷，這給了她們更多愛上好貓的理由。

一款好車的誕生，離不開強(qiáng)大的平臺(tái)，歐拉好貓基于長(zhǎng)城汽車的檸檬平臺(tái)+咖啡智能純電架構(gòu)打造。歐拉好貓搭載的三合一集成化電驅(qū)，動(dòng)力更強(qiáng)、電池更輕、續(xù)航更長(zhǎng)。動(dòng)力電池經(jīng)歷嚴(yán)格苛刻的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，更安全、更高延展性、更多品質(zhì)保障，讓女性安心出發(fā)。

與此同時(shí)，ORA-smart持續(xù)進(jìn)化系統(tǒng)，讓歐拉好貓?jiān)絹?lái)越聰明。車機(jī)軟件層面，人工智能可根據(jù)駕駛習(xí)慣進(jìn)行AI深度學(xué)習(xí)，360全景影像，配合4個(gè)高清攝像頭+12個(gè)高精度超聲波雷達(dá)探頭，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車輛周圍狀況。自動(dòng)泊車功能實(shí)時(shí)自動(dòng)檢測(cè)車位，無(wú)論是側(cè)方停車還是地下車庫(kù)，都能做到“一鍵入位”，歐拉好貓的超14項(xiàng)駕駛輔助功能可以時(shí)時(shí)刻刻護(hù)她周全。

在歐拉好貓的車主中，七成以上為女性，且分布在北京、上海、杭州等一線及新一線城市。從產(chǎn)品需求角度看，女性的需求比男性更細(xì)致，從功能場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)上，女性的需求總體高于男性需求，歐拉洞察女性日常用車中的種種痛點(diǎn)，為她們提供了“定制化”的功能配置，賦予好貓全場(chǎng)景好開、好停、安全、智能的體驗(yàn)，縱享愜意出行。

結(jié)語(yǔ)

隨著“更愛女人“的汽車品牌戰(zhàn)略的確立，歐拉的品牌形象和價(jià)值觀變得更加鮮明，在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷打法上聚焦創(chuàng)新，深刻洞察和兌現(xiàn)女性用戶需求，與用戶共創(chuàng)也漸入佳境，這一切都成為歐拉銷量持續(xù)飆升的堅(jiān)持基礎(chǔ)。

沒有誰(shuí)比歐拉更懂女性也更愛女性，歐拉正一次次突破傳統(tǒng)束縛，讓品牌本身成為流行符號(hào)，所有的熱愛、創(chuàng)新和堅(jiān)持，都將助推歐拉好貓?jiān)诒畹穆飞献叩酶h(yuǎn)。