1月6日，長(zhǎng)城汽車公布了2021年全年銷量成績(jī)單，數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城汽車全年銷量突破128萬輛，同比增長(zhǎng)15.2%，創(chuàng)下歷史新高。旗下哈弗、歐拉、坦克、魏牌、長(zhǎng)城皮卡五大品牌分別為長(zhǎng)城汽車貢獻(xiàn)了超過77萬輛、13.5萬輛、8.4萬輛、5.8萬輛、23.3萬輛的成績(jī)，五大品牌攜手發(fā)力，讓長(zhǎng)城汽車成為連續(xù)六年銷量突破百萬的中國汽車企業(yè)。

而在不久前我們對(duì)長(zhǎng)城汽車整體銷量的分析文章中就曾經(jīng)指出，2021年長(zhǎng)城汽車之所以能有如此出眾的表現(xiàn)，主要得益于電動(dòng)化和智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功，在文章中我們也重點(diǎn)表揚(yáng)了歐拉和摩卡兩個(gè)品牌在這兩個(gè)方面的前瞻布局和優(yōu)異表現(xiàn)。

近日歐拉品牌公布了2021年銷量報(bào)告。12月，歐拉品牌單月銷量達(dá)到20,926輛，首次突破2萬輛，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)64.2%，歐拉品牌全年累計(jì)銷量135,028輛，同比增長(zhǎng)140%，穩(wěn)居國內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)第一陣營。

這其中，在2020年底上市的歐拉好貓?jiān)?021年的成績(jī)單上功不可沒。歐拉好貓12月份銷售10,685輛，單月銷量破萬，同比暴增430%，2021年全年，歐拉好貓累計(jì)銷量50,931輛，摘得A0級(jí)BEV市場(chǎng)年度銷量桂冠。

那么問題來了，歐拉好貓如此出色表現(xiàn)對(duì)于歐拉品牌、甚至對(duì)于長(zhǎng)城汽車的意義何在呢？

首先，對(duì)于歐拉品牌而言，價(jià)格區(qū)間在10萬-15萬元區(qū)間歐拉好貓的熱銷將帶動(dòng)歐拉品牌的整體向上，這不僅是主銷產(chǎn)品定位從A00級(jí)向AO級(jí)的“進(jìn)階”，同時(shí)意味著歐拉品牌的平均單車售價(jià)也將隨著好貓銷量以及品牌銷售占比的提升而同步提升。雖然目前歐拉尚未給出2021年與2020年單車平均售價(jià)的具體對(duì)比數(shù)據(jù)，但是可以預(yù)見的是，相比于2020年售價(jià)6萬-8萬元的黑貓一枝獨(dú)秀，2021年好貓和黑貓的雙線并進(jìn)，單車平均售價(jià)一定會(huì)呈現(xiàn)一次量級(jí)的增長(zhǎng)。而在歐拉好貓帶動(dòng)下歐拉品牌整體銷售質(zhì)量的提升其實(shí)是比絕對(duì)銷售數(shù)量的增長(zhǎng)更令歐拉開心的事兒。

其次，對(duì)于長(zhǎng)城汽車來說，歐拉作為長(zhǎng)城汽車旗下專注于純電技術(shù)路線的唯一品牌，歐拉在銷售數(shù)量和質(zhì)量上的雙提升對(duì)于長(zhǎng)城汽車而言意義深遠(yuǎn)。一方面，它一定程度上可以佐證長(zhǎng)城汽車在2021年電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的初見成效，另一方面，它也為即將到來的高端純電品牌沙龍?zhí)峁┝耸袌?chǎng)參考意義。畢竟，消費(fèi)者對(duì)于初來乍到的沙龍品牌在技術(shù)、品質(zhì)、工藝上的信賴基石是由歐拉口碑累計(jì)而來的。作為先鋒軍和探路者，歐拉好貓這步“示范棋”，下的相當(dāng)漂亮。

接下來我們來說說，為什么歐拉好貓的銷量能夠一路飄紅的原因。我覺得有、但不限于以下三點(diǎn)。

歐拉好貓的定位精準(zhǔn)

從品牌端來說，在新能源汽車領(lǐng)域，歐拉另辟蹊徑，將品牌塑造為“更愛女人的汽車品牌”，并通過持續(xù)3年的“女性友好”核心理念的打造來夯實(shí)品牌定位，這也讓歐拉品牌成為市場(chǎng)中獨(dú)具特色的存在。

數(shù)據(jù)顯示，在歐拉好貓的車主中，七成以上為女性，且分布在北京、上海、杭州等一線及新一線城市。目前歐拉好貓?jiān)谑鄣挠袃蓚€(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)是2020年底率先上市的歐拉好貓，一個(gè)是今年成都車展隨后上市的好貓GT，兩款車型雖然都以好貓之名，但是卻在外觀、性能上都進(jìn)行了明確的區(qū)隔，這就讓它們形成很好的互補(bǔ)，通過不同的產(chǎn)品定位抓住“可可愛愛”和“又酷又颯”這兩大類女性消費(fèi)者的芳心。

歐拉好貓的產(chǎn)品力耐打

說來也巧，2021年3月和8月我分別在三亞和北京試駕過歐拉好貓和好貓GT，這兩臺(tái)小車都給我留下了非常不錯(cuò)的印象。第一，它們出眾的顏值很容易在一眾平凡的電動(dòng)車中脫穎而出，復(fù)古的色彩、獨(dú)特的造型、性感的曲線和辨識(shí)度極高的大燈、輪轂、尾翼等設(shè)計(jì)，真的是更貼合女性用戶的審美；第二，它們精致有高級(jí)感的內(nèi)飾、漂亮的拼色、多維的儲(chǔ)物空間也都為坐進(jìn)車內(nèi)的消費(fèi)者贏得了好感；第三，它們特別貼心地為女性用戶設(shè)計(jì)的一鍵舒享模式以及對(duì)女司機(jī)友好的L2級(jí)駕駛輔助功能、AI自動(dòng)泊車、智慧軌跡智能倒車等智能配置也都是加分項(xiàng)；第四，也是我認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)，就是它出色的性能表現(xiàn)，包括好貓GT 6.9秒破百的加速成績(jī)單，包括這兩臺(tái)車不錯(cuò)的續(xù)航里程數(shù)據(jù)、非常扎實(shí)的底盤、出色的操控手感等都是人們“始于顏值、終于性能”最后愿意買單的關(guān)鍵因素。

歐拉好貓的營銷對(duì)味

既然說了“愛女人”那就不僅要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上愛，也要在營銷活動(dòng)上呈現(xiàn)出鮮明的“女性特征”。所以在2021年我們可以看到在“陪伴思維”和“潮流共創(chuàng)”的概念之下，歐拉做了很多對(duì)味的營銷舉措。

比如，我們?cè)谲囌股峡吹降木尤挥忻兰着_(tái)的歐拉展臺(tái)；比如，#每個(gè)flag 都是大事件#生活主張?jiān)掝}探討；比如，聯(lián)合平安、蘇寧等品牌，打造首屆520愛妻節(jié)等多項(xiàng)潮創(chuàng)活動(dòng)；比如，別具特色的歐拉好貓樂活局，美妝局、旗袍局、擼貓局……可以說，放棄“傳統(tǒng)思維”，選擇“定向女性”的歐拉，不僅開辟了一條女性友好用車新賽道，更構(gòu)建了一個(gè)從品牌到產(chǎn)品獨(dú)屬于用戶的全鏈?zhǔn)缴鷳B(tài)圈。

以上，是我認(rèn)為歐拉好貓能夠贏得市場(chǎng)青睞，贏得女性用戶認(rèn)可的主要原因，如果您覺得還有其他原因，也歡迎在評(píng)論區(qū)一起探討。

據(jù)說，2022年將會(huì)是歐拉的產(chǎn)品大年，閃電貓、櫻桃貓、朋克貓等等眾多新品已經(jīng)排好座次、整裝待發(fā)，希望在歐拉好貓的好勢(shì)頭之下，2022年歐拉能有更出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，也為廣大女性消費(fèi)者提供更多元、更耳目一新的購車選擇和專屬體驗(yàn)。期待……