撕下2022年的第一張日歷，上汽奧迪正式伴隨著滾滾向前的歷史車輪，“闖進(jìn)”了中國消費(fèi)者的視野。

1月1日，上海市靜安區(qū)威海路489號，熱鬧非凡。這是上汽集團(tuán)總部大樓的所在地，同時也是上汽奧迪進(jìn)取匯（House of Progress Shanghai）的誕生地。當(dāng)晚，上汽奧迪向搜狐董事局主席張朝陽等來自全國的10多位全新奧迪A7L 55TFSI車主代表，完成現(xiàn)場車輛交付，備受矚目。

就在一路之隔的興業(yè)太古匯里，特斯拉、蔚來、賽力斯等新興的電動車品牌云集，多少有點(diǎn)“激戰(zhàn)區(qū)”的意味。但隨著上汽奧迪的加入，周邊車市格局無疑將迎來重塑。

上汽奧迪這個分為2層、面積高達(dá)2400平方米的品牌旗艦店，集新車展示、品牌文化宣傳、前沿科技體驗(yàn)等于一身，極有可能成為一個面向新世代用戶的“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。

事實(shí)上，從此前上汽奧迪都市店到廣州車展前夕奧迪之城的相繼開業(yè)，再到如今“進(jìn)取匯”的面世，上汽奧迪已在生態(tài)、商業(yè)、社交、生活四大層面，持續(xù)詮釋著“新四圈”的獨(dú)特競爭力和魅力。

在功夫汽車看來，這是上汽奧迪推動奧迪品牌，從以往的“身份象征”轉(zhuǎn)化為一種“生活方式”的里程碑事件。在新年第一天，上汽奧迪借這家店打響2022車市變革頭炮。

當(dāng)下，各大車企紛紛高喊“用戶共創(chuàng)”。那么，上汽奧迪率先打造的全新商業(yè)模式，到底是如何一步一步走進(jìn)用戶，從而持續(xù)賦能品牌向新，令上汽奧迪成為“豪華新勢力”呢?

（1）第一步：從“造城”到“造星”的進(jìn)取力：“腔調(diào)”十足，打造差異化的豪華品牌形象

距離首家落子廣州的奧迪之城揭幕還不到兩個月，上汽奧迪旋即在上海的核心商圈，又揭幕了一座全新的品牌旗艦店——進(jìn)取匯。

這是奧迪品牌在中國的第一座也是唯一一座“進(jìn)取匯”，更是奧迪品牌在全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的門店。

與奧迪之城兼顧新車展示與品牌體驗(yàn)的功能不同，進(jìn)取匯可以說就是一個純正的品牌體驗(yàn)終端。

它的一層主要為品牌廊道、產(chǎn)品探索空間，二層則拓展出了社交客廳、共享中島、直播空間、親子空間等專屬于用戶的區(qū)域。

值得一提的是，進(jìn)取匯還將是奧迪在中國科技體驗(yàn)設(shè)施最先進(jìn)的城市展廳，擁有諸多先進(jìn)的科技體驗(yàn)設(shè)備，諸如四維沉浸式模擬駕駛及互動體驗(yàn)空間、行業(yè)前沿的3D可視化車輛配置系統(tǒng)以及裸眼3D數(shù)字展示箱等。用戶可通過這些前沿技術(shù)，360度全面感知奧迪品牌的科技魅力。

在功夫汽車看來，上汽奧迪通過進(jìn)取匯，將奧迪品牌DNA中的感性美學(xué)、前沿科技與上海當(dāng)?shù)氐奈幕?，進(jìn)行交融并升級，本質(zhì)上正是“海派文化”的一種集成和提煉。用上海話講，是一件非常有“腔調(diào)”的事。

可以預(yù)見的是，上汽奧迪進(jìn)取匯將成為上海核心商圈中的一顆耀眼明星。上汽奧迪將在此不斷制造各種與時尚、文化、科技、美術(shù)等領(lǐng)域的跨界盛事，與用戶共創(chuàng)更多的“故事”，從而打造上汽奧迪差異化的豪華品牌形象。

這種針對更精準(zhǔn)圈層與文化進(jìn)行的體驗(yàn)營銷，無疑將為上汽奧迪注入更年輕的元素。

（2）第二步：從“人找車”到“車找人”的實(shí)力：持續(xù)增加用戶觸點(diǎn)，賦能奧迪品牌“四圈”煥新

事實(shí)上，當(dāng)下的汽車銷售生態(tài)正在重構(gòu)。從線上線下結(jié)合、全方位引導(dǎo)消費(fèi)者的新零售銷售模式，正愈發(fā)受到車企的重視。

對上汽奧迪來說，進(jìn)取匯的誕生，將與遍布全國的奧迪都市店，以及區(qū)域品牌中樞的奧迪之城，構(gòu)建起一個立體的線下體驗(yàn)終端。

毋庸置疑，這是上汽奧迪對傳統(tǒng)汽車銷售模式的第一記突破。

早在去年9月，上汽奧迪一口氣在北京、上海、西安、青島、南京、臨沂6個城市開設(shè)了首批6家奧迪都市店，邁開線下布局的第一步。消費(fèi)者能夠在此看車、購車之外，還能進(jìn)行社交活動，分享用車生活。

這些遍布各個核心城市的都市店，為消費(fèi)者打造出舒適、高端的購車體驗(yàn)同時，實(shí)際上也成為上汽奧迪實(shí)現(xiàn)代理制模式的基石。

緊隨著，隨著奧迪之城的落地，上汽奧迪的新零售戰(zhàn)略也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)階——在這里，有一個專為“上奧匯”打造的用戶沙龍體驗(yàn)社區(qū)?！吧蠆W匯”是上汽奧迪去年6月專門為粉絲成立的俱樂部，展現(xiàn)出上汽奧迪對用戶運(yùn)營的新思考。

可以說，奧迪之城通過“上奧匯”疊加與用戶社交、分享、共創(chuàng)的模式，將進(jìn)一步為品牌與用戶之間提供更豐富的接觸點(diǎn)，帶來更高的用戶粘性，為品牌制造更大的聲量。

放眼全局，無論是都市店、奧迪之城還是進(jìn)取匯，我們可以看到，上汽奧迪的渠道布局，都緊緊圍繞著城市核心。這不僅從根本上摒棄了傳統(tǒng)4S店的建店模式，而且離用戶更近，離用戶真實(shí)的用車生活更近，真正實(shí)現(xiàn)從“人找車”到“車找人”的轉(zhuǎn)變。

伴隨“三位一體”線下體驗(yàn)終端，上汽奧迪結(jié)合線上布局?jǐn)?shù)字服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，率先在業(yè)內(nèi)鍛造了創(chuàng)新online mix offline新零售模式。這是其打出的第二記突破，備受矚目。

在線上，上汽奧迪一共布局了三大線上工具——用于快速解決用戶問題的“CIC用戶直聯(lián)平臺”和“奧迪管家”，以及使品牌與用戶形成更緊密聯(lián)結(jié)的“上汽奧迪App”?？梢哉f，上汽奧迪在線上構(gòu)建起一個從購車、用車、社交到分享的全天候、全場景服務(wù)體系。

功夫汽車認(rèn)為，通過線上線下的聯(lián)動，可以在用戶全生命周期體驗(yàn)上汽奧迪品牌的豐富內(nèi)涵同時，也能使品牌與用戶形成更緊密、更鮮活的聯(lián)結(jié)。

最后，在建立好終端渠道的同時，為了進(jìn)一步賦能運(yùn)營體系，豐富用戶體驗(yàn)維度，上汽奧迪還聯(lián)手騰訊、阿里等戰(zhàn)略合作伙伴，啟動生態(tài)圈開圈，聯(lián)接品牌高端體驗(yàn)與數(shù)字高效運(yùn)營。

至此，從都市店開啟“商業(yè)圈”，到奧迪之城以及進(jìn)取匯不斷豐富 “社交圈”和“生活圈”的內(nèi)涵，再到生態(tài)圈的閉環(huán)，上汽奧迪對傳統(tǒng)銷售模式實(shí)現(xiàn)顛覆，更持續(xù)煥新、豐富著奧迪品牌“四圈”的內(nèi)涵。

因此，在環(huán)環(huán)相扣、圈圈相互賦能之下，上汽奧迪以“高效”、“直聯(lián)”為核心，正式打響了2022年第一場“用戶革命”。

（3）第三步：從“豪華”到“好玩”的魅力：讓用戶重新定義“豪華”

作為一位新晉的“豪華新勢力”，上汽奧迪顛覆傳統(tǒng)銷售模式的背后，實(shí)則是掌握了當(dāng)下汽車行業(yè)的“流量密碼”——用戶共創(chuàng)。這也是上汽奧迪打造“新世代豪華品牌”的核心競爭力所在。

首先，在產(chǎn)品上，上汽奧迪就率先把“用戶共創(chuàng)”的理念貫徹其中。

正所謂，見微知著。在全新奧迪A7L預(yù)定過程中，上汽奧迪會根據(jù)“上奧匯”中用戶們的反饋，將號碼4替換為字母A，因此而產(chǎn)生了經(jīng)典號碼AAA。

又如，在產(chǎn)品研發(fā)初期，基于對中國消費(fèi)者駕乘習(xí)慣的洞察，A7L先行版上采用了專為中國消費(fèi)者打造的運(yùn)動座椅。座椅靠背傾斜角為26度，配以觸感柔軟的進(jìn)口華革納全真皮包裹，為的就是給用戶帶來舒適乘坐體驗(yàn)。

其次，在營銷上，上汽奧迪不僅希望與用戶“玩在一起”，更希望能玩出“火花”。

這從此前官宣的首批全新奧迪A7L體驗(yàn)官，可見一斑。他們將會從車主的身份提出合理建議，幫助上汽奧迪更好的對用戶需求、體驗(yàn)和利益進(jìn)行深層理解及思考，為產(chǎn)品和服務(wù)加成，創(chuàng)造更全面、更個性化和更高品質(zhì)的品牌體驗(yàn)。

此外，借由上汽奧迪App，上汽奧迪更希望能重塑品牌與用戶的對話方式，持續(xù)推進(jìn)用戶運(yùn)營和用戶生態(tài)圈建設(shè)。

最后，在品牌的建設(shè)上，藉著進(jìn)取匯的誕生，上汽奧迪將在用戶共創(chuàng)上開啟一場頭部玩家的新探索。

在奧迪進(jìn)取匯揭幕盛典之前，上汽奧迪就已經(jīng)以不同圈層文化為切入點(diǎn)，舉辦了一系列線下活動，圈粉一大批新生代人群。

而隨著位于上海核心商圈的進(jìn)取匯落成，我們可以大膽想象，未來上汽奧迪將能與上海這座城市一起講述更多交融共促的故事，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從“用戶共創(chuàng)”，到“用戶共贏”。

剛剛于去年12月24日成立的“上奧匯·紅圈”就是一個很好的開端。接下來，“上奧匯·紅圈”將打造更具社會影響力的圈層，制造更多社會性話題，助力上汽奧迪品牌與新生代中的精英人群，產(chǎn)生更多的情感鏈接，影響更多有影響力的人。

（4）功夫拍案

進(jìn)取匯的揭幕，讓上汽奧迪正式打響了2022車市變革的頭炮。

憑借著強(qiáng)大的進(jìn)取力、實(shí)力與魅力，上汽奧迪以差異化方式破局豪車市場，正在創(chuàng)新踐行“新豪華主義之路”。

從業(yè)態(tài)構(gòu)思到落地實(shí)現(xiàn)，我們不僅見證了上汽奧迪的突破創(chuàng)新力與高效執(zhí)行力，更窺見這位頭部玩家對新零售模式的一次全新探索。

在新的一年，進(jìn)擊中的上汽奧迪，尤為值得我們期待！