日本汽車在中國市場的占有率大概是在24%~25%左右，這個(gè)市場占有率還是相當(dāng)高的，但是我們國產(chǎn)的汽車在日本市場的表現(xiàn)呢，很抱歉，幾乎沒有。所以什么時(shí)候我們自主品牌的汽車能夠真正的走向日本，歐美這些發(fā)達(dá)國家才真正標(biāo)志著中國汽車品牌走向了世界。

最近紅旗在日本就開設(shè)了首家體驗(yàn)店，這家體驗(yàn)店位于大阪市。那么紅旗汽車做好了，進(jìn)入到日本市場的準(zhǔn)備了嗎？我看沒有。

首先，從圖片上來看，現(xiàn)在展廳里主要展示的是紅旗H9車型，很明顯這是從中國市場運(yùn)到日本去的，但是通過現(xiàn)場的圖片，我們能夠發(fā)現(xiàn)這輛車依然是一個(gè)左舵車，它并不是一個(gè)右舵車，而日本它是一個(gè)右舵國家。汽車的方向盤都在右邊，所以如果紅旗真的已經(jīng)打算進(jìn)入到日本市場，并且開始想要認(rèn)真銷售的話，那么最起碼運(yùn)到日本的汽車是日本用戶方便使用的車吧。所以如果日本人買紅旗H9，那么它在道路上開始特別別扭的。

第二是因?yàn)槿毡臼袌鍪且粋€(gè)極其特殊的汽車市場，日本的本土品牌在日本市場的占有率非常的高。2020年日本銷量前10名的車型。有5款是豐田的，有2款是本田的，有2款是大發(fā)的，有1款是鈴木的。如果我們按照車型來細(xì)分的話，那么K-CAR占了4款，MPV有兩款，兩廂車有兩款，SUV有一款，三廂車有一款。所以日本市場銷量最高的是K-CAR，都是非常廉價(jià)的小型車。而且日本是一個(gè)不喜歡三廂轎車的國家。2020年日本市場最暢銷的10款車型當(dāng)中只有一個(gè)是三廂轎車，就是豐田卡羅拉。

所以在我看來紅旗汽車并沒有做好十足的準(zhǔn)備進(jìn)入到日本市場，并且進(jìn)入到日本市場之后，肯定是輸?shù)囊凰浚菫槭裁醇t旗汽車還要在日本開設(shè)一個(gè)展廳呢？我認(rèn)為最重要的目的就是提升紅旗的品牌形象以及國際知名度，讓外國人來看看中國的造車實(shí)力已經(jīng)達(dá)到什么樣的水平了，僅此而已。

而如果紅旗真的要進(jìn)入到海外市場的話。我首先最應(yīng)該考慮的是美國市場。

首先是因?yàn)橘徺I力的問題，紅旗作為一個(gè)高端汽車品牌，如果進(jìn)入到東南亞或者是印度這些市場，當(dāng)?shù)氐娜烁揪蜎]有這么強(qiáng)大的購買力，所以紅旗首先要選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市場國家向美國，歐美。但是，歐洲國家的消費(fèi)者又特別喜歡本土的品牌，奔馳，寶馬，奧迪這些。所以美國市場就成為了首選。

其次，美國用戶是非常務(wù)實(shí)的。這也是為什么像雷克薩斯，現(xiàn)代旗下的捷尼賽思，在品牌成立之后都首先進(jìn)入到美國市場的原因。因?yàn)橹灰愕漠a(chǎn)品好，就能夠有很好的銷量。雷克薩斯也是先在美國市場站穩(wěn)腳跟之后又進(jìn)入了全球其他的國家，捷尼賽思也是在美國市場銷量還可以，并且也取得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，然后又進(jìn)入了中國和歐洲市場，所以這個(gè)路子基本上是不變的。

但是如果紅旗進(jìn)入到美國市場也很危險(xiǎn)，銷量也不一定非常好，首先呢是因?yàn)橹忻狸P(guān)系，它不像日美關(guān)系和韓美關(guān)系一樣那么的牢不可破。日本韓國都是美國的小弟，但是中國跟美國的關(guān)系是好是壞的。第二個(gè)原因是因?yàn)榧t旗現(xiàn)在旗下的很多車型使用了特別中國本土化的元素，包括使用了天安門城樓上的一些設(shè)計(jì)元素，但是這些設(shè)計(jì)元素你跟美國人是講不明白的。

所以紅旗汽車，如果貿(mào)然的進(jìn)入到美國市場，也是非常有風(fēng)險(xiǎn)的一件事情，那么紅旗汽車海外戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做呢？我認(rèn)為有且只有一條出路，就是先以中國駐外機(jī)構(gòu)，使領(lǐng)館，跨國公司工作用車為突破口。先讓紅旗品牌作為具有中國特色的汽車出現(xiàn)在海外國家，并且一上來就要給人一種很高端的印象，駐外機(jī)構(gòu)，使領(lǐng)館，跨國公司本身自帶高端屬性了。

然后，再以國禮的形式，紅旗H9贈(zèng)送給沒有汽車制造能力的一些國家，用作他們國家政府機(jī)構(gòu)，使領(lǐng)館，跨國公司的工作用車。這樣一來就會(huì)慢慢的在當(dāng)?shù)厝说男哪慨?dāng)中留下了一種印象，就是紅旗品牌是一個(gè)特別牛，特別厲害的高端品牌。然后再以此為契機(jī)，向當(dāng)?shù)氐拿裼密囀袌鰸B透。

我認(rèn)為只有這樣紅旗品牌才能真正的實(shí)現(xiàn)全球化。