當(dāng)你想要一臺(tái)長(zhǎng)度超過(guò)5米，有6-7個(gè)座的車(chē)的時(shí)候，我猜應(yīng)該是有了家庭新成員，你為了滿足以后的家庭出行才會(huì)考慮滿足以上兩點(diǎn)的車(chē)型。

至少，我身邊有一位朋友就是如此，為了解決以后家庭出行的問(wèn)題，他準(zhǔn)備考慮換臺(tái)車(chē)。小鐘年過(guò)30，已經(jīng)是兩個(gè)孩子的父親了；即便他現(xiàn)在開(kāi)的是一輛旅行車(chē)，也滿足不了以后的用車(chē)需求。

于是，就有了我和小鐘的這次“買(mǎi)車(chē)”經(jīng)歷。（注：此故事源于真實(shí)案例）

目的明確，就要中大型SUV

當(dāng)我們?cè)僖淮握归_(kāi)這個(gè)話題的時(shí)候，是在他送我去機(jī)場(chǎng)的路上，這一路上他想表述的幾個(gè)點(diǎn)就是，現(xiàn)在這臺(tái)車(chē)如果放到以后空間肯定是一個(gè)問(wèn)題，雖然車(chē)輛的機(jī)械素質(zhì)不錯(cuò)，四年時(shí)間沒(méi)壞過(guò)，而且保養(yǎng)和用車(chē)成本也很低。

如果沒(méi)有兩個(gè)孩子的加入，小鐘幾年內(nèi)大概率不會(huì)考慮換車(chē)這事兒了。

大概聊了聊預(yù)算和車(chē)型，小鐘本來(lái)就不喜歡MPV車(chē)型，不然四年前也不會(huì)選擇小眾的旅行車(chē)也沒(méi)有選擇MPV，轎車(chē)更不可能，因?yàn)槟軡M足他們一家出行空間需求的恐怕只能是D級(jí)的轎車(chē)了。所以，最終只能選擇SUV車(chē)型，還得是中大型的。

預(yù)算，最關(guān)鍵的點(diǎn)，小鐘和他媳婦兒能拿出來(lái)?yè)Q車(chē)的錢(qián)大概在25萬(wàn)左右，但小鐘可以考慮貸款，最大購(gòu)車(chē)預(yù)算可以在40萬(wàn)以內(nèi)。

縮小一下范圍，40萬(wàn)級(jí)別的中大型SUV，這個(gè)范圍內(nèi)可選擇產(chǎn)品不少，而且都是產(chǎn)品實(shí)力不錯(cuò)的車(chē)型。但小鐘從里面選了兩款大眾的產(chǎn)品，分別是大眾攬境、大眾途昂，另外一款是福特探險(xiǎn)者。

不過(guò)，雖然小鐘看好了大眾攬境，但最后仍然沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

沒(méi)有優(yōu)惠，先不考慮訂車(chē)

我們?cè)谌サ昀锟戳舜蟊娡景褐?，又?lái)到了另一家大眾經(jīng)銷(xiāo)商處體驗(yàn)了一番大眾攬境。當(dāng)天店內(nèi)人不算多，畢竟是周中工作日的下午，小鐘要看的大眾攬境擺在了中央展廳的偏左側(cè)的位置，很醒目。

登記好信息之后，工作人員介紹了一下這臺(tái)車(chē)的基本數(shù)據(jù)，車(chē)身長(zhǎng)度超過(guò)5米，軸距2980mm、有兩種2.0T高低功率發(fā)動(dòng)機(jī)，還有一款2.5T的，但熱銷(xiāo)的基本上還是2.0T版本。整體看上去和大眾途昂的差異不大，但小鐘還是想上車(chē)體驗(yàn)一下看看有沒(méi)有質(zhì)感上的變化。

上車(chē)之后小鐘第一反應(yīng)就是，這臺(tái)車(chē)?yán)锏目萍几泻唾|(zhì)感顯然更好、也更招人喜歡。確實(shí)，大眾攬境10.25英寸全液晶顯示器、12英寸中控屏幕是全系標(biāo)配；而且全系使用真皮方向盤(pán)，座椅也用的是真皮材質(zhì)，少量車(chē)型用的是皮+織物混搭的材質(zhì)包裹，所以整體而言，大眾攬境的車(chē)內(nèi)質(zhì)感和科技感多多少少不會(huì)拉跨。

車(chē)內(nèi)座椅布局也是支持2-3-2或者2-2-2兩種，而且第三排的空間按小鐘的話來(lái)說(shuō)就是“夠用，等孩子不用寶寶椅的話這空間也夠用了”。針對(duì)第二排獨(dú)立座椅，除了入門(mén)版之外都有座椅加熱功能。

空間夠用、科技感足而且車(chē)內(nèi)的質(zhì)感也不錯(cuò)，小鐘問(wèn)了現(xiàn)在的優(yōu)惠和庫(kù)存狀態(tài)。工作人員給出的答復(fù)是“現(xiàn)在全系都沒(méi)有優(yōu)惠，而且330車(chē)型沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，380車(chē)型有幾臺(tái)庫(kù)存但是車(chē)身顏色都比較個(gè)性”，比較個(gè)性的顏色不是小鐘所喜歡的類(lèi)型，所以對(duì)于他而言沒(méi)有現(xiàn)車(chē)可以買(mǎi)，如果訂車(chē)的話需要等1-3個(gè)月左右。小鐘后來(lái)跟我說(shuō)，這一展廳的車(chē)應(yīng)該都有優(yōu)惠吧？就大眾攬境沒(méi)有，多少有點(diǎn)兒怪怪的。

最后小鐘還是選擇先試駕看看，如果合適的話等等有優(yōu)惠再考慮。后來(lái)，整個(gè)試駕過(guò)程確實(shí)給小鐘帶來(lái)了不錯(cuò)的體驗(yàn)，而且他在后排試乘的時(shí)候感受也很好。所以小鐘決定，先不考慮其他車(chē)型了，留了工作人員的聯(lián)系方式之后有優(yōu)惠了隨時(shí)通知他。

至于為什么沒(méi)選大眾途昂和福特探險(xiǎn)者？咱們接著往下聊。

實(shí)力都不錯(cuò)，為何沒(méi)選？

在看大眾攬境之前，我們先去看的大眾途昂，和大眾攬境尺寸相當(dāng)?shù)囊豢町a(chǎn)品。如果我們后來(lái)沒(méi)有去看大眾攬境，大概率小鐘可能會(huì)直接選擇大眾途昂這款車(chē)。

為什么沒(méi)有選擇大眾途昂？不是產(chǎn)品質(zhì)量和配置問(wèn)題，畢竟車(chē)長(zhǎng)也超過(guò)5米，軸距也是2980mm、座椅也采用了真皮材質(zhì)、10.2英寸全液晶儀表、12英寸中控屏這些配置也都有，但小鐘認(rèn)為大眾途昂車(chē)內(nèi)的做工和用料與大眾攬境比起來(lái)，確實(shí)是后者更好一些（個(gè)人觀點(diǎn)）。兩款產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的配置、機(jī)械素質(zhì)的差距，只是在小鐘看來(lái)大眾攬境的細(xì)節(jié)做得更好。

之后是福特探險(xiǎn)者，軸距3025mm、全系2.3T發(fā)動(dòng)機(jī)還有一套四驅(qū)系統(tǒng)，按理說(shuō)40萬(wàn)以內(nèi)的這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比還不錯(cuò)。其實(shí)小鐘也猶豫了，但他不了解福特也不了解這個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品到底如何，面對(duì)這么初次國(guó)產(chǎn)的福特探險(xiǎn)者小鐘抱有一絲疑慮。

但最后還是選擇了試駕體驗(yàn)，2.3T發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力表現(xiàn)和10AT變速箱的行駛質(zhì)感確實(shí)挑不出毛病，而且動(dòng)力表現(xiàn)也比其他兩款產(chǎn)品更好。但，小鐘就是說(shuō)服不了自己去選擇福特，問(wèn)其原因就覺(jué)得車(chē)內(nèi)的用料不夠，和大眾攬境比起來(lái)還有一定差距（個(gè)人觀點(diǎn)）。

總結(jié)

之所以小鐘愿意堅(jiān)持自己的選擇，也不是沒(méi)有原因，畢竟他的第一臺(tái)車(chē)就是一汽-大眾 C-TREK蔚領(lǐng)。多年積累下來(lái)的口碑和實(shí)際使用感受，讓小鐘對(duì)于大眾這個(gè)品牌產(chǎn)生了一些情懷，那臺(tái)1.4T的EA211發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性讓這臺(tái)車(chē)在小鐘心理積累著“信心”。所以，他愿意選擇的等待大眾攬境的優(yōu)惠，我也能理解。

最后關(guān)注一下保值率的問(wèn)題，2021款大眾攬境380TSI車(chē)型新車(chē)落地價(jià)格約為36.57萬(wàn)元，行駛0.5萬(wàn)公里之后，二手車(chē)價(jià)格是34.49萬(wàn)元。2020款大眾途昂380TSI車(chē)型新車(chē)落地價(jià)格約為34.72萬(wàn)元，行駛3萬(wàn)公里之后的二手車(chē)價(jià)格是27.88萬(wàn)元。