不知不覺，雙十一購物節(jié)已經(jīng)陪伴我們走過13個年頭，從各大平臺反饋數(shù)據(jù)來看，今年雙十一期間，90后、00后消費者占比超過45%，這群Z時代已逐漸成為中國消費市場一股強勁的新力軍。

為了抓住年輕一代客戶群體，林肯在本屆廣州車展的兩大關(guān)鍵詞“Z時代”和“元宇宙”，透露出品牌面向為了發(fā)展的全新出發(fā)點，并通過全新林肯Z的豪華品質(zhì)試圖喚醒年輕客群的認同感和內(nèi)心共鳴。

全新林肯Z，將錯位優(yōu)勢競爭到底

從冒險家、航海家到飛行家再到領(lǐng)航員，林肯SUV布局日趨完善，國產(chǎn)車型高品質(zhì)、高性價比的特征幫助林肯迅速成為市場中的“黑馬”，作為最年輕的豪華品牌，林肯將目光放在了轎車業(yè)務上。

Zephyr Reflection量產(chǎn)概念車在4月上海車展首發(fā)，這是一款專屬中國市場的B級轎車，以行星為名的Zephyr在本屆廣州車展正式公布25.5萬-34.2萬元預售價，并且公布中文名稱：林肯Z。

想要全面解讀全新林肯Z首先要了解它的前世今生，早在1936年，林肯Zephyr轎車便憑借極具藝術(shù)感的流線車身造型，被美國《沃德汽車報告》譽為“豪華車設(shè)計風向標”，而對于全新林肯Z，林肯用最新美學設(shè)計理念重塑了品牌設(shè)計DNA，并且首次在中國市場推出“雙設(shè)計”產(chǎn)品戰(zhàn)略，所以便有了i享版和i酷版兩套外觀造型。

“Lincoln star”星耀式格柵是全新林肯Z最吸睛的部分，主打穩(wěn)重、商務風的i享版車型采用鍍鉻盾形格柵，強調(diào)運動、時尚的i酷版則加入了點陣熏黑設(shè)計，并且貫穿式燈帶配合可發(fā)亮的Logo，這些都是全新林肯Z上的創(chuàng)新設(shè)計，此外，兩個版本在側(cè)進氣口位置也略有不同，i酷版使用了更為張揚的獠牙式設(shè)計。

尺寸上，全新林肯Z有明顯“降維打擊”的意圖，新車長寬高分別為4982/1865/1485毫米，軸距2930毫米，雖然定位是B級豪華轎車，但顯然尺寸要比寶馬3系、奧迪A4L大一圈。與全新林肯Z定位更為相似的其實是雷克薩斯ES，兩款車都是在市場中采取錯位競爭體現(xiàn)優(yōu)勢，但與之相比，全新林肯Z的25.5萬起售預售價顯然是要更有誠意。

說到價格，林肯品牌完全琢磨透了中國消費者的心理，接近5米車長、全系2.0T發(fā)動機、標配8AT變速箱、27英寸巨幅中控屏，消費者喜歡的點一樣不差，而將主銷車型價格控制在30萬左右，與其說林肯瞄準的是BBA，倒不如說也將目標用戶放在了高配帕薩特、凱美瑞、亞洲龍、君越等潛在消費者上，這種“以大欺小”、“以高打低”的銷售策略，將全新林肯Z錯位優(yōu)勢發(fā)揮到極致，或許會成為未來入市后取得高銷量的核心產(chǎn)品力。

智能科技賦能，全新林肯Z豪華再升級

設(shè)計和價格算是全新林肯Z錦上添花的優(yōu)勢，買車君認為，全新林肯Z的核心優(yōu)勢是智能科技配置層面的。進入全新林肯Z車內(nèi)，最為矚目的焦點是12.3英寸 27英寸貫穿式全景屏，與新勢力車型一樣，它支持多點觸控、獨立分屏內(nèi)容顯示，并且這塊27寸中控屏分辨率達到4K級，當然了，智能交互系統(tǒng)是否好用更多的是靠軟件上的裝配。

全新林肯Z除了搭載星云人機交互界面外，還提供了第四代SYNC 智行互聯(lián)系統(tǒng)，擁有更豐富的車載互聯(lián)功能及本土化應用，更強大的智能AI語音交互功能可實現(xiàn)自然語義識別。

對于美式豪華的營造，林肯一直都做的很好，全新林肯Z更強調(diào)車主的尊貴感和儀式感的打造，車內(nèi)擁有3區(qū)128色動態(tài)氛圍燈、13揚聲器的Revel高級音響系統(tǒng)、Bader高級皮質(zhì)座椅等。另外，買車君發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)值得注意，全新林肯Z車內(nèi)所有觸控鍵是可以發(fā)光的，而當離車時則會全都變暗，坐進車內(nèi)緩緩點亮，再配合氛圍燈，營造出很強的儀式感。

擁抱Z時代，即將步入百年的林肯在探索

與用戶交朋友是每個車企在新時代必須要學習的功課，為此，林肯將推出車機互聯(lián)的全新功能“林肯微界”，定時為車主推送實用信息，并建立起車主與品牌、車主與車主之間的互動，這項新的場景化社交模式也將從全新林肯Z上市開始通過OTA為車主推送。

除此之外，林肯正在持續(xù)推進數(shù)字化創(chuàng)新的體驗，“林肯之道” 應用軟件全面升級為“Super App”超級應用，成為覆蓋客戶看車、選車、用車全生命旅程的超級應用，林肯推出的Lincoln One ID，用戶可通過唯一ID登錄林肯所有數(shù)字化線上平臺，實現(xiàn)無界互聯(lián)，未來還將會推出更多有意思的線上線下活動，與用戶共同參與品牌建設(shè)。

為了打造品牌專屬的建筑、體驗、社交于一體“潮流風向標”，林肯正在建設(shè)新零售2.0示范店。2021年，林肯連續(xù)刷新銷量新高，保持高速增長，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，林肯前10個月總銷量突破7.5萬輛，同比增長62%，市場份額創(chuàng)歷史新高。

與此同時，林肯是豪華品牌終端價格最穩(wěn)定的，即使在芯片短缺的當下，林肯車型的終端售價也始終保持平穩(wěn)，這得益于林肯對經(jīng)銷商價格管控上的嚴格，或許，如果將終端優(yōu)惠放開更有利于銷量推進，但林肯則選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，首先將品牌形象做好，消除用戶們的疑慮，也避免了品牌陷入“前期定高價、后期猛打折”的陷阱。

2022年，林肯將迎來品牌百年的重要時刻，全新林肯Z也將正式入市，穩(wěn)步前行的林肯已經(jīng)開始聚焦Z時代年輕消費者喜好，秉持“豪華 自有其道”的品牌主張，林肯將繼續(xù)深耕國內(nèi)豪華車市場。