撰文 / 溫 莎
編輯 / 張 南
設(shè)計(jì) / 師瑜超

女性正在成為市場的決定性力量

隨著自我意識的覺醒，消費(fèi)升級的需求，受教育水平的提高……“她經(jīng)濟(jì)”飛速增長，女性消費(fèi)已然成為助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長和新動能。據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，2020年中國97%的女性都是家中“買買買”的主力軍，中國女性消費(fèi)市場超過了10萬億。

與過去相比，當(dāng)代新女性擁有了較強(qiáng)的自我表達(dá)和自我滿足意識，期待變美、變精致、變個性、變時(shí)尚，愿意為更好的自己和更好的生活買單。最有力的證明是，一根小小的口紅撬動了千億市場，捧紅了身價(jià)過億的“口紅一哥”。

一言以蔽之，當(dāng)代女性能賺也能花，抓住女性市場就抓住了消費(fèi)，握住了未來。

瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”增長點(diǎn)，服飾、化妝品、母嬰等行業(yè)出現(xiàn)了一波又一波創(chuàng)業(yè)和投資熱潮，但在汽車，這個傳統(tǒng)意識屬于男性的市場中，女性需要尚未被充分開發(fā)，直到歐拉的到來。

今年3月20日，歐拉官宣要做“全球更愛女人的汽車品牌”，半年的時(shí)間，歐拉持續(xù)圈粉女性，通過與諸多品牌的聯(lián)合，為品牌注入了潮流元素。這一次，品牌又迎來了里程碑的時(shí)刻。

8月14日，歐拉攜手瑞麗舉辦了“遇鑒時(shí)尚新物種”時(shí)尚盛典，在一眾瑞麗女孩的簇?fù)碇拢?022款歐拉黑貓、歐拉白貓小野貓版正式出道。

2022款歐拉黑貓、歐拉白貓小野貓版領(lǐng)潮上市，其中2022款歐拉黑貓售價(jià)6.98-8.48萬元；2022款白貓升級版售價(jià)7.18萬元，歐拉白貓小野貓版售價(jià)7.98-8.88萬元，即刻領(lǐng)養(yǎng)歐拉黑白“雙貓”可享多重好禮。

在時(shí)尚圈，瑞麗女孩代表著話語權(quán)。Angelababy、楊冪、高圓圓、張子萱、張予曦……這些流量大花和小花們的共同點(diǎn)之一，就是都做過瑞麗女孩。在沒有選秀節(jié)目的年代，瑞麗靠一本雜志捧紅了不少平民追夢女孩，引領(lǐng)了一波又一波的潮流，帶火了數(shù)不清的時(shí)代單品。

這一次，歐拉攜手網(wǎng)紅鼻祖瑞麗，打透時(shí)尚圈層，打造新時(shí)代女性出街的時(shí)尚單品。

一場聲勢浩大的盛典下來，給人最大的感受是，歐拉舉辦的不止是一場新品發(fā)布會，更是一場高調(diào)的破圈宣言，從汽車圈到時(shí)尚圈，完成了品牌躍遷和升級。

作為首家進(jìn)軍時(shí)尚圈的新能源品牌，如果說，過去歐拉賣的還是汽車，是產(chǎn)品，那么從今天開始，歐拉的核心價(jià)值就變?yōu)槠放坪臀幕Ｎ磥?，車子將和包包、高跟鞋、飾品一樣，是女生出街時(shí)整體造型的一部分。

新時(shí)代，汽車正在轉(zhuǎn)換賽道，產(chǎn)品性質(zhì)也從耐用品轉(zhuǎn)為快銷品，過去的4S店搬進(jìn)了大型購物中心，與耐克、ZARA毗鄰而居；高度趨同的產(chǎn)品之下，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)自己的喜好和訴求、更關(guān)注品牌號召力及其背后代表的身份價(jià)值。

他們在購車過程中不需要反復(fù)思考，有時(shí)候一個點(diǎn)，或者一閃而過的念頭都有可能導(dǎo)致購買行為，尤其是女性消費(fèi)者，更容易被顏值、情緒價(jià)值圈粉。在這樣的大背景下，率先洞悉趨勢的歐拉，營銷策略也開始發(fā)生變化。

歐拉三連擊，颯入時(shí)尚圈

屬于女性的節(jié)日越來越多。

情人節(jié)、白色情人節(jié)、七夕，僅名正言順的情人節(jié)就有三個。就在幾天前，一個普通的節(jié)氣，因?yàn)椤扒锾斓牡谝槐滩琛彼⑵辽缃幻襟w和朋友圈，增添了幾分虐狗的色彩。

節(jié)日的背后是消費(fèi)的狂歡。隨著女性消費(fèi)者生活水平的提高，自我意識的覺醒，她們開始在生活中尋找獨(dú)特的儀式感，以滿足精神需求，彰顯高品質(zhì)生活。消費(fèi)的目的也從實(shí)用變?yōu)椤?悅己”，提升自我的幸福感，讓自己感到快樂。

當(dāng)消費(fèi)趨勢逐漸明朗，目標(biāo)用戶浮出水面，就到了比拼速度的時(shí)刻。天下武功，唯快不破。大半年的時(shí)間，歐拉在產(chǎn)品、渠道和營銷上都出現(xiàn)了新的變化。

產(chǎn)品上，歐拉已有三款車在售，分別是黑貓、白貓與好貓，還發(fā)布了朋克貓、閃電貓等車型，覆蓋了從A00到B級，售價(jià)預(yù)計(jì)囊括從5萬-25萬的區(qū)間。在外觀、配置和定價(jià)等各個層面瞄準(zhǔn)女性用戶。

渠道上，7月10日，歐拉汽車首個品牌體驗(yàn)中心——?dú)W拉體驗(yàn)空間在北京開業(yè)，從裝修風(fēng)格到體驗(yàn)環(huán)節(jié)， 歐拉體驗(yàn)空間通過場景的營造，整合科技、時(shí)尚、美食、潮牌等，將觸及到原本未觸及但具備發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，激起更多女喵粉的情感認(rèn)同。

作為歐拉品牌新零售戰(zhàn)略布局的著重落子，新店的開業(yè)則標(biāo)志著歐拉將主動權(quán)賦予用戶、將品牌理念推進(jìn)到用戶身邊，使得汽車新零售戰(zhàn)略跨入了全新演進(jìn)階段。

營銷上，歐拉不斷完善自身“更愛女人的品牌”DNA。

在今年4月上海車展上，歐拉傾心打造出公主城堡網(wǎng)紅展臺，讓廣大女性觸摸到粉色的公主夢。在剛剛落幕的2021China Joy中，歐拉跨界聯(lián)合眾多品牌和IP，專門為粉絲們建造一座“喵星次元城”，讓喵粉們快樂加倍。

此外，歐拉與漢口二廠展開跨界，推出一款女性專屬“心機(jī)水”——玻尿酸氣泡水（哈水），從周邊產(chǎn)品入手切入女性需求，進(jìn)而獲得情感上的共鳴；在售車型的莫蘭迪配色，緊跟時(shí)代潮流，貼合女性對藝術(shù)、時(shí)尚、文化的渴求；聯(lián)合國內(nèi)首個自創(chuàng)IP的女性馬拉松賽事“甜蜜跑”，與女性的健康、運(yùn)動、生活方式等形成緊密連接點(diǎn)……

歐拉還推出了車圈首個開放式女性文創(chuàng)共創(chuàng)生態(tài)IP“歐拉好物研究所”，通過打造車圈首個開放式女性文創(chuàng)共創(chuàng)生態(tài)，歐拉將形成以用戶圈層和汽車產(chǎn)品生命周期雙重運(yùn)營的商業(yè)模式。

一連串的操作下來，歐拉收獲了行業(yè)的認(rèn)可。2021 年年初，中經(jīng)報(bào)智庫、《商學(xué)院》雜志共同發(fā)起了“國品·造物”線上投票活動，同時(shí)推出“2021 國品造競爭力指數(shù)榜”。

該指數(shù)以定性研究、定量研究與專家打分相結(jié)合的方式，從銷售規(guī)模與同比增長率、超值盈利能力、研發(fā)投入、消費(fèi)者口碑與美譽(yù)度、消費(fèi)者情感認(rèn)同度、商業(yè)模式創(chuàng)新性6個角度進(jìn)行評分，最終結(jié)果顯示，歐拉力壓造車新勢力頭部三強(qiáng)，拿下第一名。

這一次，歐拉再次出圈，聯(lián)手瑞麗成為經(jīng)典一幕。模特走秀、明星串場表演、大番榜紅人KOL頒獎……在這場時(shí)尚界的大秀中，2022款歐拉黑貓和歐拉白貓小野貓成功入圍瑞麗潮流大番榜，化身“時(shí)尚單品”，颯入時(shí)尚圈。

與此同時(shí)，歐拉在活動現(xiàn)場與超過30家一線時(shí)尚潮牌高效聯(lián)動，共同打造時(shí)尚裝扮區(qū)、科技時(shí)尚區(qū)、嗨樂時(shí)尚區(qū)，向所有喵粉展現(xiàn)歐拉對于時(shí)尚的態(tài)度；聯(lián)合瑞麗、姿美堂，現(xiàn)場成立了關(guān)愛女性的品牌聯(lián)盟，希望幫助新時(shí)代女性去經(jīng)營每一段似錦前程。

經(jīng)此一戰(zhàn)，歐拉打造出了時(shí)尚人設(shè)，成為誤入車圈的潮流品牌，披著汽車的外衣，游走在時(shí)尚前沿。

2022款歐拉黑貓和歐拉白貓小野貓版有何不同之處

新能源市場繼續(xù)一枝獨(dú)秀。

2018年進(jìn)入存量市場以來，豪華車市場一路上揚(yáng)；市場越不好，賣得越好的日系車也守住了陣地。但三年之后，豪華車市場和日系車先后失手，只有新能源市場在不可逆的的大趨勢下保持住了持續(xù)上揚(yáng)的勢頭。

乘聯(lián)會最新銷量數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車銷量及滲透率大超預(yù)期，7月新能源乘用車零售銷量達(dá)到22.2萬輛，同比增長169.4%；1-7月新能源車零售122.9萬輛，同比增長210.2%。7月新能源車國內(nèi)零售滲透率達(dá)14.8%，1-7月滲透率為10.9%，較2020年5.8%的滲透率提升明顯。

機(jī)會擺在眼前。作為長城汽車旗下唯一專注于新能源市場的品牌，歐拉沒有讓人失望。

7月，歐拉品牌銷售7,251輛，1-7月累計(jì)銷量59,798輛（同比增長378.4%）。其中，歐拉好貓1-7月交車14,456輛。這一次，2022款歐拉黑貓和歐拉白貓小野貓版在外觀、內(nèi)飾、舒適和智能配置等方面煥新升級，有望成為品牌銷量的全新增長點(diǎn)。

外觀上，2022款歐拉黑貓采用全新喵眼式LED大燈十分吸引眼球，喵系輕奢內(nèi)飾更具品質(zhì)感，豐富的色彩選擇，總有一款適合你；17.25英寸智能雙聯(lián)互動大屏、全生命周期FOTA升級、雙向行車記錄儀等越級配置，價(jià)值感十足 ；全場景智能駕駛輔助系統(tǒng)、360°全場景泊車系統(tǒng)等貼心配置，符合女性消費(fèi)者的用車實(shí)際需求，帶來更智能、安全和輕松的駕乘體驗(yàn)。

作為全新的原廠改裝車型，歐拉白貓小野貓版外觀更加酷颯激進(jìn)，定位于新世代潮酷玩伴，符合消費(fèi)者對于個性化外觀的追求。

滿天星前臉搭配酷炫尾翼、流瀑尾部，運(yùn)動范兒十足；打開車門，23寸一體聯(lián)屏，酷炫雙屏互動，方寸之間科技感拉滿；新增定速巡航、座椅加熱、無鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動、中央座椅扶手等實(shí)用配置，配有6個安全氣囊、360°全景影像、FCW前碰撞預(yù)警、LDW車道偏離預(yù)警、AEB自動緊急制動，另外，高配還配備了行車記錄儀。

值得一提的是，當(dāng)天活動的最后，歐拉以彩蛋形式，發(fā)布了一款全新車型——?dú)W拉芭蕾貓，這是為女神們打造的一位“寶藏閨蜜”，歐拉芭蕾貓即將在今年成都車展正式亮相。

快品牌時(shí)代，年輕一代成為消費(fèi)主流，消費(fèi)行為發(fā)生了變化，感性行為越來越多，如何抓住他們的眼球，搶占他們的心智，與他們建立更牢固的情感連接，是擺在每個品牌面前的問題。

以產(chǎn)品為根基，以營銷為橋梁的歐拉與女人之間的關(guān)系愈發(fā)牢不可摧。

芭蕾貓屬于氣質(zhì)女神，小野貓專為潮酷女孩準(zhǔn)備，黑白雙貓可鹽可甜，還有此前曾經(jīng)亮相的閃電貓和朋克貓，無論你是什么樣的女孩，喜歡什么樣的風(fēng)格，歐拉總有一款適合你。在產(chǎn)品煥新升級的過程中，通過系列活動，歐拉也完成了自身的蛻變，打透時(shí)尚圈層，一躍成為時(shí)尚潮牌。

時(shí)尚的另一個特點(diǎn)就是更新迭代速度快，接下來，歐拉還將帶來怎樣的驚喜，值得期待。