編者按：本文材料源自Impul品牌官網(wǎng)和日、英文媒體關(guān)于Kazuyoshi Hoshino（星野一義）、tamiya（田宮）、Ng Man-tat（吳孟達(dá)）的報(bào)導(dǎo)。

01 IMPUL的誕生

從未登陸內(nèi)地市場的日本改裝品牌Impul，早已從日本走向港澳，覆蓋馬來西亞、泰國、俄國等地區(qū)。如同它的同胞Alphard一樣，深受特定消費(fèi)群體的寵愛。

譬如在香港，喜劇之王周星馳常用的保姆車中，一臺(tái)是Toyota Alphard，另一臺(tái)便是Impul Serena（セレナ）。今年去世的一代“黃金配角”吳孟達(dá)，其后半生的摯愛座駕，正是星爺同款I(lǐng)mpul Serena。

因其車標(biāo)國內(nèi)十分罕見，且形似日本本土的Toyota Vellfire，常被大多國內(nèi)媒體誤稱為豐田威爾法。

Impul——日產(chǎn)御用汽車改裝品牌；全稱Hoshino Impul，由星野一義（Kazuyoshi Hoshino）于1980年在日本東京都區(qū)部之西的都世田谷（Setagaya-ku）創(chuàng)立；其專門負(fù)責(zé)日產(chǎn)汽車零配件的開發(fā)、制造和銷售，產(chǎn)品包括車身包圍，空氣動(dòng)力學(xué)零件，懸架、發(fā)動(dòng)機(jī)配件、鋁制輪轂等。

Impul品牌標(biāo)識(shí)，常見于日本本土的高級(jí)別汽車運(yùn)動(dòng)賽事中，日產(chǎn)品牌的賽車涂裝。

 

星野 一義，1947年出生于日本汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的靜岡市；職業(yè)摩托與汽車車手，綽號(hào)：日本最快的男人（日本一速い男）。

早期多次參加日本國內(nèi)小排量越野摩托比賽并為川崎摩托車隊(duì)贏得冠軍。

后加入日產(chǎn)廠隊(duì)任車手。1976~1977兩年參加F1大獎(jiǎng)賽日本富士收官站。

在日本國內(nèi)F2低級(jí)別比賽中斬獲頗豐。

后期創(chuàng)辦自己的Super GT車隊(duì)，作為日產(chǎn)官方改裝后市場供應(yīng)商。

現(xiàn)在，星野一義已經(jīng)從車手轉(zhuǎn)型為一個(gè)成功的商人。負(fù)責(zé)運(yùn)營品牌車隊(duì)。參加賽車活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理，以及車手培訓(xùn)。

「日本最快的男人」，常見于日本賽車界網(wǎng)絡(luò)梗，指的便是這位大神。以后不要再說你只聽過土屋圭市啦~~

 

作為Impul品牌背后的男人，星野一義的賽車手經(jīng)歷，無疑有助于作為運(yùn)動(dòng)品牌Impul的形象塑造。

02 戰(zhàn)略定位

市場為導(dǎo)向，與消費(fèi)者密切結(jié)合

2020年是IMPUL改裝品牌創(chuàng)立40周年。

與完全隸屬于豐田的TRD或者最近大火的Gazoo Racing不同的是，IMPUL是一家獨(dú)立改裝公司。對(duì)日產(chǎn)品牌的專注和改裝造型一以貫之的設(shè)計(jì)理念，使它收獲了極具忠誠度的用戶、最終自成一派。

我們知道，日本品牌往往格外崇尚工匠精神，靠極致的細(xì)節(jié)和完善的服務(wù)吸引客戶；一旦獲得消費(fèi)者或者合作方認(rèn)同，終身服務(wù)合同。符合長尾市場的特點(diǎn)。

作為一個(gè)小眾的運(yùn)動(dòng)改裝品牌，Impul如何能獲得消費(fèi)者的長期青睞？不妨從研究產(chǎn)品入手，了解Impul品牌的運(yùn)營思路：

 

1.Impul改裝的成品車類型多樣，老少咸宜。

用戶覆蓋面廣。從靈巧的瑪馳、居家買菜的騏達(dá)，到運(yùn)動(dòng)跑車FairLady Z，英菲尼迪豪華轎車，MPV保姆車，中型SUV樓蘭，大型越野途樂，甚至小型貨車。品類如同汽車超市一樣應(yīng)有盡有。

2.改裝門檻低，風(fēng)格多樣。

大到不同款式風(fēng)格的輪轂、避震，小到剎車片、喇叭、烤藍(lán)的螺母；豐儉由人，小白和高階玩家都可以選購自己的東西。官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)專業(yè)、價(jià)格透明，杜絕山寨。

 

led燈炮

僅以一個(gè)改裝輪轂為例，尺寸、重量、價(jià)格能做到如此細(xì)致，輪轂蓋還可以單買。贏在細(xì)節(jié)，周到得令人發(fā)指：

 

改裝文化源于賽車運(yùn)動(dòng)，而不止于運(yùn)動(dòng)。貼近用戶，融合了更多用戶喜好，把改裝變成了潮玩文化。

美式卡車特有的低趴地風(fēng)格

 

 

3.成熟的銷售模式。

售前售后與日產(chǎn)共享渠道。有工廠，銷售店，有展廳。有日產(chǎn)的廠牌支持，消費(fèi)者完全放心無憂。

 

Garage IMPULまたは全國の有名カー用品店、タイヤ販売店、IMPUL取扱日産ディーラーにてお求めください。

請(qǐng)?jiān)谌珖秶鷥?nèi)的Garage IMPUL車庫或著名的汽車配件商店，輪胎經(jīng)銷商和日產(chǎn)經(jīng)銷商處購買。

4.日本市場特有的開放定制。

針對(duì)小眾人群，日本車廠能夠采用按需生產(chǎn)的方式，通過定制化專有個(gè)性的車型；吸引發(fā)燒級(jí)玩家，深度綁定用戶。

日本對(duì)改裝外觀不做太多限制，在政策和文化上予以支持?？蛻敉梢詤⑴c訂制與生產(chǎn)。享受高度的靈活性。改裝風(fēng)格多種多樣，真正做到「兼容并包」。有老年的vip，有青年的helaflush。還有少年的痛車文化。

5.改裝產(chǎn)品與日產(chǎn)品牌相得益彰。

Impul的改裝車款，都對(duì)應(yīng)日產(chǎn)原廠的基礎(chǔ)車型，在一定程序上共享配件。熟悉日產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，完全能零成本地熟悉Impul的改裝產(chǎn)品。如果說豐田阿爾法、威爾法傾向于商務(wù)的豪華或家用的舒適，Impul所有車型都彰顯著運(yùn)動(dòng)與個(gè)性。對(duì)日產(chǎn)的舒適大沙發(fā)不滿意的年青人，完全可以直接選擇Impul改裝后的運(yùn)動(dòng)化產(chǎn)品。

以上，Impul這樣的改裝品牌的定位，對(duì)我們有著一定的參考意義。如果中國的法規(guī)和政策能夠進(jìn)一步開放，這樣的品牌發(fā)展模式也非常符合中國的國情。

03 IP衍生品

Impul還善于把品牌的運(yùn)動(dòng)精神傳遞到更多領(lǐng)域，覆蓋更多的群體。

比如以品質(zhì)出眾聞名的日本模型制造商田宮就出過Impul賽車系列。從1:24的靜態(tài)模型到1:10（接近半米長）的電動(dòng)玩具。就算是完全小白，雨宮也提供“完成品”（番號(hào)21039），不需要自己動(dòng)手完成安裝。

不論是兒童或是童心未泯的成年人，各式番號(hào)的IMPUL模型讓品牌的運(yùn)動(dòng)基因深入人心。

 

田宮系列 | 24312 1/24 日產(chǎn) GT-R (R35) CALSONIC IMPUL 手辦

04 啟示

國內(nèi)改裝店和經(jīng)銷商服務(wù)，與Impul的案例相比，在各個(gè)方面還有很大的差距。從精神到物質(zhì)，長期以來工匠精神的缺失，缺乏社會(huì)責(zé)任和契約、服務(wù)精神，彎道超車的投機(jī)主義盛行，等等都損害了用戶對(duì)品牌的信任。

如何借鑒Impul品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐出發(fā)，完善本土改裝品牌的升級(jí)之路？

?與消費(fèi)市場結(jié)合，精準(zhǔn)把握用戶的需求。（對(duì)比外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的中國特色）

?打造專業(yè)的人設(shè)，為企業(yè)形象來背書。星野一義專業(yè)車手的身份與Impul運(yùn)動(dòng)化改裝的方向相得益彰。

?建立健全規(guī)范的企業(yè)網(wǎng)站。具備完備的目錄，詳細(xì)的內(nèi)容展示，透明的數(shù)據(jù)和價(jià)格，完整的定制方案。（對(duì)比國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站大多格外簡陋且內(nèi)容失效）

?完備的售前售后市場。主機(jī)廠提供的專業(yè)服務(wù)。

以官改奇駿為例，事無巨細(xì)的注意事項(xiàng)：

  

 

IMPUL空氣動(dòng)力學(xué)系統(tǒng)被保險(xiǎn)杠替代，保險(xiǎn)杠的形狀不同于日產(chǎn)的真正保險(xiǎn)杠，并且它是覆蓋標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)杠的航空部件，因此聲納，傳感器，攝像頭，雷達(dá)等各種安全裝置均可識(shí)別該范圍等等是不同的等級(jí)，各種安全設(shè)備可能無法正常工作。

由ProPilot，智能緊急制動(dòng)，失步防撞輔助系統(tǒng)，LDW（車道偏離警告），安全環(huán)視監(jiān)控器（具有移動(dòng)物體檢測功能）和智能停車輔助系統(tǒng)等安全設(shè)備故障引起的事故和損壞。請(qǐng)注意，我們不能對(duì)損害承擔(dān)任何責(zé)任。

  無法安裝Extremer X / Autech版本

05 尾聲

真正的雙贏始終是共贏，而不是所謂的「我們要贏兩次」。改裝升級(jí)，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍，打造消費(fèi)者長期信任的品牌，與消費(fèi)者共同成長，才能走出改裝產(chǎn)業(yè)化的成功之路。

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* 本文節(jié)選自《改裝車》雜志八月刊《日產(chǎn)官方改裝品牌：IMPUL成功啟示錄》。

了解更多技術(shù)內(nèi)幕，關(guān)注改聯(lián)網(wǎng)、《改裝車》雜志和"GT Show中國潮流改裝文化風(fēng)尚秀"。

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