在眼下這個(gè)各路人馬開始為年度人口遷徙做準(zhǔn)備的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有一個(gè)地方正在用自身的魅力吸引著大家前去，那就是舉辦澳大利亞網(wǎng)球公開賽的墨爾本，直到1月27日男單冠軍誕生之前，整個(gè)墨爾本公園球場(chǎng)都被前所未有的緊張和激情所籠罩著。

1月27日，2019年澳網(wǎng)公開賽終于落下帷幕，最終德約科維奇以6-3、6-2、6-3的成績(jī)完勝納達(dá)爾，奪得澳網(wǎng)七冠王！回顧整個(gè)賽事，除了場(chǎng)上激情四溢的網(wǎng)球選手和現(xiàn)場(chǎng)觀眾外，浮現(xiàn)在眼前的還有一個(gè)熟悉的身影，那就是作為此次活動(dòng)贊助商的東風(fēng)悅達(dá)起亞。

情知所起，一網(wǎng)情深

其實(shí)，這并不是起亞第一次出現(xiàn)在澳網(wǎng)的鏡頭里，從2002年開始，起亞便成了澳網(wǎng)的主贊助商之一。就在2018年1月27日，起亞與澳網(wǎng)公開賽主辦方舉辦了簽約儀式——對(duì)澳網(wǎng)的贊助日期將延長(zhǎng)至2023年。也就是說，從現(xiàn)在開始到今后的五年里，起亞將繼續(xù)為澳網(wǎng)賽事提供VIP車隊(duì)，為球員、裁判員和嘉賓等提供接送服務(wù)，成為澳網(wǎng)歷史上贊助期最長(zhǎng)的品牌。

在本次澳網(wǎng)公開賽中，為了讓用戶更加直觀的感受到自己年輕、活力的定位，起亞借著與澳網(wǎng)再續(xù)前緣的機(jī)會(huì)，在比賽前夕放出了一個(gè)大招——“購(gòu)K5 Pro游澳洲看澳網(wǎng)”招募活動(dòng)。 

活動(dòng)邀請(qǐng)了20名幸運(yùn)車主組成澳網(wǎng)觀賽團(tuán)，奔赴墨爾本觀看男單決賽，零距離感受網(wǎng)球巨星風(fēng)采的同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)了與用戶間的深度溝通，畢竟對(duì)于用戶來說，以此體驗(yàn)勝過萬言。不過，與其說是起亞帶著用戶去澳大利亞看了一場(chǎng)球賽，不如說是起亞在春節(jié)前為用戶規(guī)劃了一場(chǎng)專屬于他們的私人旅行。當(dāng)你漫步在亞拉河畔，站在圣派翠克大教堂前欣賞著19世紀(jì)最有名的哥特式建筑，沿著大洋路眺望海岸線，走進(jìn)維多利亞國(guó)家美術(shù)館感受來自世界藝術(shù)文化的熏陶，去動(dòng)物園和袋鼠來一張合照時(shí)......你會(huì)發(fā)現(xiàn)來自于往年的壓力和陰霾都會(huì)被一掃而光，留存下來的是對(duì)新年的希望。

而這幾天發(fā)生的大大小小的事情都終將會(huì)成為起亞和用戶之間深厚感情的美好見證，起亞則在這場(chǎng)難忘的經(jīng)歷中，在每一位車主的心里充當(dāng)著獨(dú)一無二的角色。

到底是怎樣的吸引力，讓起亞決定要與澳網(wǎng)攜手同行20多年，究其原因，自然少不了起亞與澳網(wǎng)在精神層面的高度契合。正如網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)是優(yōu)雅與力量的完美結(jié)合，運(yùn)動(dòng)員富有激情并勇于追求的強(qiáng)大內(nèi)心像極了起亞倡導(dǎo)的年輕與運(yùn)動(dòng)并舉、激情與性能并重的品牌理念。

如果說相同的定位和理念是吸引二者成功牽手的原因，那么澳網(wǎng)自身強(qiáng)大的影響力則是起亞決定“一網(wǎng)情深”的背后推手。五年前的澳網(wǎng)或許還要用“小滿貫”來形容，但如今的澳網(wǎng)絕對(duì)稱得上是四大滿貫中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾和全球收視人口最多的賽事。

先來看一組數(shù)據(jù)。2018年，澳網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)到120萬人，相較于過去五年幾乎翻了一番，其中有30%的游客來自于海外，考慮到澳大利亞全國(guó)不過2500萬人口，澳網(wǎng)的上座率著實(shí)不低。據(jù)悉，目前澳網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的收視率有所增長(zhǎng)，這對(duì)于起亞來說，無疑是至關(guān)重要的，相當(dāng)于是澳網(wǎng)在全球范圍內(nèi)為起亞做品牌背書。

2019年對(duì)澳網(wǎng)來說十分具有紀(jì)念意義，50周年的澳網(wǎng)還打造了更加豐富的紀(jì)念活動(dòng)來為之添彩。賽事期間，墨爾本公園球場(chǎng)在連續(xù)十四天的比賽中，為球迷奉獻(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)、兒童日活動(dòng)、嘉年華狂歡、慶祝男女平權(quán)運(yùn)動(dòng)活動(dòng)等。同樣，為了慶祝起亞與澳網(wǎng)的合作，起亞也將會(huì)在接下來的幾年里推出更多線上和線下的網(wǎng)球相關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到起亞的動(dòng)感與活力。

體育營(yíng)銷中的資深玩家

說起亞是最懂體育營(yíng)銷的汽車品牌想必沒有人反駁，關(guān)注起亞的小伙伴們肯定了解，一直以來起亞都在堅(jiān)持通過贊助各種體育賽事和各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)來拉近與用戶之間的距離。除了上述與澳網(wǎng)的深度合作外，起亞還曾作為連續(xù)幾屆的世界杯官方贊助商，將2002年的韓國(guó)男足世界杯、2006年的德國(guó)世界杯和2014年的巴西世界杯、2018年的俄羅斯世界杯悉數(shù)納入麾下；同時(shí)，還七次與斯坦科維奇杯合作，將小型SUV奕跑搬到了現(xiàn)場(chǎng)車輛展示區(qū)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾與其來了一次親密接觸；不僅如此，起亞還多次贊助亞洲男籃錦標(biāo)賽、FIBA鉆石杯籃球賽等……除了賽事合作外，起亞還邀請(qǐng)?bào)w育明星擔(dān)當(dāng)車型代言人，將體育精神下的年輕、活力和激情深深的烙印在品牌中。

通過回顧起亞在體育營(yíng)銷方面的打法我們看出，起亞的每一步幾乎都是向著全球性和國(guó)際性出發(fā)，也正是因?yàn)檫@種連續(xù)多年贊助大型國(guó)際體育賽事，起亞的品牌效應(yīng)也隨之凸顯起來，品牌價(jià)值也得到提升，進(jìn)而保證其在負(fù)增長(zhǎng)的2018年中國(guó)車市中實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)2.8%，銷售370,002輛的成績(jī)。

據(jù)悉，2019年起亞將與法國(guó)女足世界杯、歐聯(lián)杯展開深度合作；東風(fēng)悅達(dá)起亞將第八次贊助斯坦科維奇杯洲際籃球賽并繼續(xù)征戰(zhàn)CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽。通過體育賽事釋放出更多品牌的激情與活力，繼續(xù)為品牌賦能。

寫在最后：

我們必須承認(rèn)，營(yíng)銷是為品牌和產(chǎn)品賦能的最直接方法，而東風(fēng)悅達(dá)起亞正是因?yàn)榻鼛啄瓴粩喔伦约涸跔I(yíng)銷層面的打法，所以在增加品牌價(jià)值感的同時(shí)也將拼搏向上的精神傳遞給用戶。尤其是在眼下陷入負(fù)增長(zhǎng)的車市，在產(chǎn)品趨同化嚴(yán)重的情況下，誰率先抓住了營(yíng)銷這道“命符”，誰便更容易脫穎而出，這一點(diǎn)，起亞深諳其道。