作為上世紀(jì)面世的人物IP，來(lái)自M78星云中光之國(guó)的奧特曼家族俘獲了大批70后、80后，甚至后來(lái)的90后和00后的心，這之中又以男孩子為主要對(duì)象。而到了21世紀(jì)20年代，這批曾經(jīng)視奧特曼為偶像的少年已經(jīng)逐漸長(zhǎng)大，成為了一個(gè)家庭的頂梁柱，也成為了他人的奧特曼。在最近的父親節(jié)上，車企也讓這些已經(jīng)成長(zhǎng)為奧特曼的曾經(jīng)少年夢(mèng)回了當(dāng)年，化身奧特曼，演繹了來(lái)自M78星云的那束光。

告白“奧特曼”，歐拉想做用戶的“傳聲筒”

歐拉在今年3月份正式官宣，要成為“全球最愛女人的汽車品牌”，在這之后一系列的操作也確實(shí)站在女性角度進(jìn)行了諸多宣傳營(yíng)銷，而此次選擇奧特曼大眾的在第一印象來(lái)看，是和品牌原本的定位不相符合的，畢竟絕大多數(shù)女性小時(shí)候手里拿的還是芭比娃娃和粉紅玩偶，而絕非迪迦和泰羅。

但大膽如歐拉，總是要不走尋常路。在父親節(jié)這天，歐拉以“女兒的奧特曼”為主題，在杭州舉辦了一場(chǎng)沒有明星的明星見面會(huì)，在這場(chǎng)愛的告白中，歐拉充當(dāng)了一次用戶的傳聲筒，代替用戶向父親傳達(dá)了平時(shí)羞于啟齒的愛意。

中國(guó)人對(duì)于愛的表達(dá)一直是內(nèi)斂的，而父愛的表達(dá)更是如山般沉重，不輕易宣之于口。像朱自清《背影》里描寫父親艱難的翻過(guò)月臺(tái)為他買橘子一樣，父親一直做著世界上最不堪的斗士。盡管能力不足以和這個(gè)世界抗?fàn)?，但為了孩子，仍舊小心翼翼的斗爭(zhēng)，將來(lái)之不易的勝果，洗凈擦拭后拿到孩子面前，這一點(diǎn)和奧特曼曾經(jīng)保護(hù)地球十分相似。在每次和怪獸大戰(zhàn)時(shí)，其實(shí)奧特曼前期總會(huì)處于下風(fēng)，而后期爆發(fā)成功打敗怪獸后，又會(huì)蛻掉這身戰(zhàn)衣，變成普通人。而父親何嘗不是普通人，只是因?yàn)橛辛烁赣H這個(gè)名號(hào)，才會(huì)變身成為女兒眼中永遠(yuǎn)發(fā)光的超級(jí)英雄。

歐拉的這場(chǎng)見面會(huì)主要站在女兒的視角，用充滿新意的打開方式，和歐拉貓粉們一起探尋心中的那束父愛之光，以此創(chuàng)造一種全新的汽車營(yíng)銷風(fēng)潮?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)論是傳聲筒喊話，還是文字表達(dá)，都是表白的絕佳工具。很多用戶在現(xiàn)場(chǎng)的交談中，談及父親時(shí)還是不禁潸然淚下，有的是想起了曾經(jīng)的美好時(shí)光，有的卻在為來(lái)不及表達(dá)愛說(shuō)抱歉。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歐拉打造了親情留言所、有愛的傳聲筒、愛的驛站等多種告白方式，現(xiàn)場(chǎng)的用戶可以通過(guò)文字、喊話以及照片的形式向心里的“奧特曼”表白，將這個(gè)溫暖的瞬間永遠(yuǎn)銘記在心里。

其實(shí)，奧特曼形象進(jìn)入歐拉汽車此次父親節(jié)的候選名單，在一定程度上還是十分符合品牌語(yǔ)境的。奧特曼之于地球是保護(hù)者的姿態(tài)，而歐拉之于女性用戶也同樣如此。不僅從內(nèi)而外打造女性無(wú)法拒絕的視覺感官，更深刻理解女性用車的痛點(diǎn)，如倒車難的問(wèn)題。將倒車影像功能作為標(biāo)配，保護(hù)女性的行車安全。而全系車型標(biāo)配大量的熱成型鋼和超高強(qiáng)度鋼板，也進(jìn)一步為女性駕駛員保駕護(hù)航，這就是光的力量!

作為一個(gè)將營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)的品牌，歐拉和奧特曼的操作乍看違和，其實(shí)在通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，歐拉和奧特曼其實(shí)有很多共同之處，善于發(fā)現(xiàn)并打造這樣的熱點(diǎn)是歐拉十分擅長(zhǎng)的，這也是它在最近兩年能夠迅速脫穎而出的重要原因。

不斷創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，奧特曼聯(lián)名款指日可待

發(fā)布于2018年8月20日的歐拉品牌，最初的定位是“新一代電動(dòng)精品小車”，并先后推出了歐拉R1和歐拉iQ兩款車型，但均未實(shí)現(xiàn)熱銷，最高銷量也未能超過(guò)5000輛。直到去年下半年，歐拉的銷量開始有了變化，這主要是得益于7月份上市的歐拉黑貓帶來(lái)的影響，從7月份開始，歐拉銷量連續(xù)破萬(wàn)，最終累計(jì)2020年年銷量累計(jì)56261輛。

其實(shí)歐拉黑貓只是歐拉R1，并沒有特別深層次的該款變化，只是增加了405公里的續(xù)航里程版本，同時(shí)車型配置上有所調(diào)整。長(zhǎng)城汽車歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛表示，歐拉今年取得如此成績(jī)，得益于不斷迭代升級(jí)的創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，例如貓系命名營(yíng)銷、IP改裝命名、聯(lián)手湖南衛(wèi)視打造直播帶貨場(chǎng)景等等。

在吃到營(yíng)銷帶來(lái)的紅利后，歐拉在今年更是將其玩到的極致。在3月份，歐拉公布了自己專注女性用戶定位后，收獲了大波粉絲，而最終的銷量成績(jī)也證明：這條路，歐拉走對(duì)了。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的5個(gè)月中，歐拉品牌累計(jì)銷量達(dá)到了41,756輛，同比大增514%，成為了新能源市場(chǎng)中的一抹亮色。

歐拉女性的定位為它在黑貓帶來(lái)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)之后，再次實(shí)現(xiàn)了品牌銷量的升級(jí)。而女性的力量確實(shí)是我們不可忽視，女性在大宗產(chǎn)品的消費(fèi)力逐漸攀高，在過(guò)去一年里女性消費(fèi)者大宗產(chǎn)品購(gòu)買的比例首次超過(guò)男性。而另有權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，數(shù)量龐大的新生代女性用戶，將集中進(jìn)入車市。他們對(duì)中國(guó)車市的銷量貢獻(xiàn)，占比或?qū)⑼黄?5%，銷量或?qū)⒊^(guò)每年700萬(wàn)輛。雖說(shuō)無(wú)法將全部用戶拿下，但歐拉先行一步的女性定位還是有一定優(yōu)勢(shì)。

用獨(dú)特的創(chuàng)新營(yíng)銷以及共創(chuàng)用戶思維加深和消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，以此轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量，這是近兩年來(lái)車企著重打造的品牌軟實(shí)力，在新能源汽車行業(yè)中，這樣的操作更是平常。而專注女性定位的，歐拉卻是獨(dú)一家。

而對(duì)于此次和奧特曼的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，最初網(wǎng)友大多表示“？”，但網(wǎng)絡(luò)上卻對(duì)于兩者是否會(huì)產(chǎn)生聯(lián)名車型表示了濃厚的興趣。盡管此次并沒有如大家所愿，但參考此前歐拉推出的好貓賽博版、朋克貓、閃電貓等等“話題制造機(jī)器”，后續(xù)推出奧特曼聯(lián)名款也不無(wú)可能，期待吧！