我們常說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,銷(xiāo)售這種工作就是個(gè)最好的例子。無(wú)論是汽車(chē)銷(xiāo)售還是房地產(chǎn)銷(xiāo)售,在工作初期開(kāi)拓客戶(hù)都是很艱難的。但是隨著工作時(shí)間的增加,你在行業(yè)人的人脈會(huì)逐漸增加,會(huì)有很多老客戶(hù),老客戶(hù)甚至?xí)o你介紹新客戶(hù)。銷(xiāo)售做得好、做得久了,甚至都不用你花精力找客戶(hù),客戶(hù)就會(huì)自己找上門(mén)來(lái),這是作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)的底蘊(yùn),而底蘊(yùn)主要來(lái)自時(shí)間的積累,和為人處事的技巧。
而對(duì)于一個(gè)汽車(chē)品牌而言,這種隨時(shí)間積累的底蘊(yùn)有個(gè)更高級(jí)的名字:“情懷”。像法拉利這種汽車(chē)品牌,是很多人小時(shí)候就喜歡的品牌,他們從小就想擁有一輛法拉利跑車(chē)。如果其中有一部分人長(zhǎng)大后擁有了購(gòu)買(mǎi)法拉利的能力,你覺(jué)得還用法拉利去尋找他們嗎?顯然不用。
說(shuō)句可能會(huì)讓普通汽車(chē)廠商生氣的話:“像法拉利、保時(shí)捷這種品牌,光祖上的積淀就夠它們揮霍很多年了”,其他豪華品牌也是,只不過(guò)程度不同?!笆澜缛笈苘?chē)制造商”除了法拉利、保時(shí)捷還有誰(shuí)?可能有人會(huì)說(shuō)蘭博基尼,也有人會(huì)說(shuō)瑪莎拉蒂,實(shí)際上是Lotus(路特斯,也稱(chēng)蓮花)。你以為我今天會(huì)說(shuō)路特斯?顯然不是,它旗下SUV還沒(méi)出來(lái);難道是蘭博基尼?也不是,太貴了。咱們今天說(shuō)說(shuō)那相比之下,貌似不起眼的瑪莎拉蒂(Maserati)。
卡宴最初的對(duì)手
其實(shí)現(xiàn)在世界聞名的豪華品牌,都曾有過(guò)閃耀世界的歷史,也有過(guò)衰敗的過(guò)往,整體說(shuō)不好誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱。但不得不說(shuō),隨著時(shí)間的推移,各大品牌如今在人們心目中開(kāi)始有了明晰的層次,比如法拉利和蘭博基尼常被湊作一對(duì)、保時(shí)捷和瑪莎拉蒂也常常被相提并論。
曾打敗法拉利贏得冠軍的瑪莎拉蒂A6GCM賽車(chē)
其實(shí)瑪莎拉蒂作為一個(gè)意大利汽車(chē)品牌,和德國(guó)品牌保時(shí)捷沒(méi)多少交集,它早期的目標(biāo)是同為意大利品牌的法拉利。當(dāng)然,瑪莎拉蒂也曾擁有過(guò)輝煌的歷史,它曾經(jīng)在賽場(chǎng)上打敗過(guò)法拉利,還為意大利總統(tǒng)打造過(guò)專(zhuān)屬座駕、是各界名流爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)的品牌。曾經(jīng)的瑪莎拉蒂,是個(gè)一心鉆研賽事、追求性能的品牌,但現(xiàn)在瑪莎拉蒂旗下車(chē)型的性能和保時(shí)捷相比,已不具備多少競(jìng)爭(zhēng)力,更別提和法拉利比了。和其他幾個(gè)跑車(chē)品牌相比,瑪莎拉蒂故障率偏高,售后便利程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如保時(shí)捷。
第一代瑪莎拉蒂總裁(Quattroporte)
保時(shí)捷和瑪莎拉蒂常被拿來(lái)對(duì)比,應(yīng)該是在保時(shí)捷推出Panamera之后,在此之前,瑪莎拉蒂總裁已經(jīng)發(fā)展了很多代了。兩者都稱(chēng)得上超豪華品牌、總裁和Panamera又都是大型轎車(chē),加上價(jià)格相近,因此這兩款車(chē)成為了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。而這種競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),在瑪莎拉蒂推出Levante之后變得更加激烈,而瑪莎拉蒂也成了繼保時(shí)捷之后第二個(gè)涉足SUV領(lǐng)域的品牌。
2016款levante
Levante剛亮相時(shí)引起了相當(dāng)高的關(guān)注度,人們并沒(méi)有因?yàn)榭ㄑ绲年P(guān)系而對(duì)“超豪華品牌涉足SUV領(lǐng)域”這件事感到疲倦,熱情不減反增。當(dāng)時(shí)不少人它音譯為“來(lái)萬(wàn)臺(tái)”,事實(shí)這名字真沒(méi)取錯(cuò),當(dāng)年在天貓開(kāi)啟100臺(tái)的預(yù)售時(shí),18秒就搶光了!這可不是搶什么小米手機(jī),可是貨真價(jià)實(shí)、裸車(chē)百萬(wàn)人民幣的豪車(chē)啊!
不得不說(shuō),Levante的外觀設(shè)計(jì)是非常成功的,碩大的進(jìn)氣格柵中的豎條采用了內(nèi)凹式的設(shè)計(jì),就像一張海怪的巨口,配上三叉戟車(chē)標(biāo)攻擊性十足;細(xì)長(zhǎng)的車(chē)燈造型也頗為犀利,特工覺(jué)得比旗下跑車(chē)的大燈都要好看。Levante整張前臉給人很強(qiáng)的氣勢(shì)壓迫,用一句的通俗的話說(shuō)就是:“一看就是高級(jí)貨”。
和卡宴不同的是,Levante更偏向轎跑SUV,盡管并沒(méi)有X6那么純粹,尾燈的造型和瑪莎拉蒂GT有些相似,跑車(chē)上前輪拱處的“鯊魚(yú)鰓”在Levante上也沒(méi)有缺席,雙邊共四出的排氣也在彰顯著它不俗的性能。論顏值,Levante完全不輸保時(shí)捷卡宴,甚至特工覺(jué)得要比卡宴好看一些,加上其小眾的身份,當(dāng)初被人“瘋搶”也就可以理解了。
設(shè)計(jì)不夠用料湊
內(nèi)飾部分向來(lái)是瑪莎拉蒂的弱項(xiàng),用一句簡(jiǎn)單直接的話說(shuō)就是“內(nèi)飾看起來(lái)和價(jià)位不匹配”,或者說(shuō),“有些掉價(jià)”。
以上是2016款levante的內(nèi)飾,大家覺(jué)得怎么樣?反正我是覺(jué)得如果把方向盤(pán)上炫酷的三叉戟標(biāo)志摳了,換上雷克薩斯標(biāo)或豐田標(biāo)也毫無(wú)違和感。而且Levante和Ghibli(吉博力)的內(nèi)飾基本同出一轍:
全新一代卡宴的內(nèi)飾咱們先拋在一邊,感受下2015款卡宴的內(nèi)飾:
當(dāng)然,設(shè)計(jì)雖然有點(diǎn)照搬ghibli的意思,尤其是方向盤(pán)和中控部分的設(shè)計(jì)有些古樸,但在用料方面還是體現(xiàn)了這價(jià)位該有的水平,同時(shí)也有多種配色和用料可供選擇。
當(dāng)然,如果你愿意多出點(diǎn)錢(qián)入手GTS車(chē)型,甚至Trofeo車(chē)型,就能拋棄那個(gè)造型古樸、堪稱(chēng)丑陋的檔把,換上帶有三叉戟標(biāo)的電子檔把。對(duì)了,Levante GTS的指導(dǎo)價(jià)為159.8萬(wàn)人民幣,至于Trofeo車(chē)型,指導(dǎo)價(jià)195.8萬(wàn)人民幣。
SUV也得談性能
有句話說(shuō):“老鼠的兒子會(huì)打洞”,還有句話說(shuō):“虎父無(wú)犬子”。為啥提這兩句話呢,因?yàn)槲蚁肫鹆私┠瓯贝笄迦A等全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)貧困學(xué)生越來(lái)越少的現(xiàn)狀,又為啥會(huì)出現(xiàn)這種情況呢,特工覺(jué)得一方面是優(yōu)秀的家庭環(huán)境下成長(zhǎng)的孩子從小耳濡目染,也得到了更優(yōu)質(zhì)的教育;另一方面,如果家長(zhǎng)的實(shí)力強(qiáng)到一定程度,總能找到些辦法把孩子送進(jìn)名校。如果父輩是一方大員,子輩去北大青鳥(niǎo),那多丟面兒啊。
有人說(shuō):“SUV不需要提速快,不需要性能”,這對(duì)于一般品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)不需要,就好比一般家庭上北大青鳥(niǎo)有啥關(guān)系?左鄰右舍家的孩子都是彼此彼此。但對(duì)于瑪莎拉蒂這個(gè)“富貴人家”就不同了,它的品牌歸屬注定了旗下車(chē)型中不能有“弱雞”,即便是一款SUV。但令人沒(méi)想到的是,瑪莎拉蒂讓Levante過(guò)于強(qiáng)大了,原因繼續(xù)看你會(huì)知道。
目前在售的levante一共有四種動(dòng)力組合,其中兩種功率調(diào)校的3.0升雙渦輪增壓V6發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率分別為350馬力、430馬力,峰值扭矩分別為500牛米和580牛米,均匹配采埃孚的8檔手自一體變速箱。其中低功率版本的動(dòng)力數(shù)據(jù)和卡宴低配相比還是有些競(jìng)爭(zhēng)力的,高功率版本結(jié)合價(jià)格來(lái)看就有些虛了。
目前奧迪Q7、寶馬X5均加入了四缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī),GLE也有四缸柴油機(jī)的版本,預(yù)計(jì)將來(lái)不久換代后也將加入四缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型。但是卡宴和levante目前可不行,也不會(huì)做這種“掉價(jià)”的事,相反,它們還必須造大排量車(chē)型“撐門(mén)面”。兩者的“GTS”車(chē)型,卡宴的Turbo乃至Turbo S車(chē)型、levante的Trofeo車(chē)型都是因?yàn)檫@個(gè)原因,它們都有一個(gè)共性:擁有一顆V8的大心臟。
而且lavente上這款發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)自同為菲亞特集團(tuán)旗下法拉利的“紅頭機(jī)”,尤其是Trofeo車(chē)型,不僅外觀內(nèi)飾車(chē)身的很多細(xì)節(jié)處進(jìn)行了調(diào)整升級(jí),而且這顆心臟經(jīng)過(guò)法拉利調(diào)校之后最大功率達(dá)到了590馬力、峰值扭矩達(dá)734牛米,官方百公里加速僅3.9秒!新款卡宴Turbo S不出,目前國(guó)內(nèi)在售的卡宴全系車(chē)型就沒(méi)有一款比它快!
特工總結(jié)
其實(shí)對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)跑車(chē)的車(chē)型來(lái)說(shuō),旗下的一款SUV是整個(gè)品牌最快的車(chē)型,這一點(diǎn)挺尷尬的,沒(méi)錯(cuò),Levante Trofeo是目前在售最快的瑪莎拉蒂量產(chǎn)車(chē),但這又從另一方面說(shuō)明了瑪莎拉蒂對(duì)這款車(chē)的重視程度。
其實(shí)拋開(kāi)生產(chǎn)工藝和故障率方面,特工覺(jué)得Levante這款車(chē)還是很不錯(cuò)的,至少性能方面不像旗下跑車(chē)那樣輸保時(shí)捷一截??偟膩?lái)說(shuō),特工覺(jué)得未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),Levente既不會(huì)一臺(tái)賣(mài)不出去(情懷)、也很難超越卡宴。
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