記者｜徐進凱

途達是東風日產(chǎn)開發(fā)新興市場的新起點。

過去對眾多普通消費者而言，越野是一個十分奢侈的夢想，而現(xiàn)在隨著途達的到來，原本遙不可及的越野夢將逐步變成現(xiàn)實。作為日產(chǎn)在華協(xié)同的結果，途達不僅有著非凡的意義，也在很大程度上彰顯著東風日產(chǎn)的野心。

不管是從激活銷售而言，還是從頂層設計的角度來看，途達作為首款日產(chǎn)兩家合資公司共網(wǎng)銷售的車型，都極具歷史性意義。它的誕生不僅是凝結日產(chǎn)在中國市場的期望，也為眾多越野愛好者增添了一個新的選擇。

去年 4 月 12 日，途達在古城西安正是上市，雖說發(fā)布會當天下著大雨，但依然擋不住眾多現(xiàn)場媒體和經(jīng)銷商的熱情。當東風日產(chǎn)副總經(jīng)理陳昊宣布新車售價為 16.98 萬元起時，現(xiàn)場的氣氛也達到了高潮，這樣的售價比經(jīng)銷商們的預期起碼低了 4 萬元。實惠的售價一方面給足了經(jīng)銷商信心，另一方面也確立了途達在市場上的獨特地位。

就目前的 SUV 市場而言，雖然占據(jù)了整體市場 43% 左右的市場份額，但大多數(shù)車型都屬于城市 SUV 的范疇，原本通過性、動力性極高的越野 SUV 在市場上的占有率極為有限，不管是人們耳熟能詳?shù)年懷?、還是奔馳大 G 和 JEEP 的牧馬人，都登不上主流車型的排行榜，這一方面于這些車型使用場景有關，另一方面也與它們較高的售價有著莫大的聯(lián)系。

此外，越野 SUV 在市場上的存在感較低還與車企的投入有一絲正向相關性，就目前而言在僅有豐田、JEEP、三菱等品牌投入了越野 SUV 車型，這樣的市場現(xiàn)狀也極大的限制了消費者的選擇。

而途達的出現(xiàn)則打破了這樣的市場現(xiàn)狀，先不說途達為眾多越野愛好者增添了一個有力的選擇，其 16.98 萬~ 24.58 萬元的價格也極大的降低了越野 SUV 的入門門檻。就如東風日產(chǎn)市場銷售總部總部長辛宇所言，“我們的目標就是要給客戶提供一款能夠觸手可及的 20 萬級越野專業(yè) SUV。”

同眾多專業(yè)型選手相比，途達在不輸產(chǎn)品實力的背景下，擁有頗為實惠的售價，同眾多城市 SUV 相比，途達在同一價格區(qū)間擁有最強的越野性能。更為值得一提的是，在眾多男性消費者的心中，大多數(shù)都懷有一個越野夢，途達的出現(xiàn)便成為這批消費者圓夢的最好機會。

隨著生活方式朝著多元化趨勢發(fā)展，對于 SUV 的消費也開始多樣化，尤其是對越野精神的滿足，“途達切入的是 20 萬級越野 SUV 市場，以硬漢柔情的方式更有利于滿足消費者說走就走的現(xiàn)代生活方式。” 而這樣立足城市 SUV 的價格區(qū)間，為消費者提供越野 SUV 的體驗，便是途達的獨特性所在。

如果說途達獨特的市場定位是其博得市場先機的根本原因，那出眾的產(chǎn)品實力和出色的營銷能力便是途達收獲消費者認可的基本保障。

翻開日產(chǎn)的發(fā)展史，你就會發(fā)現(xiàn)日產(chǎn)擁有 60 多年的越野經(jīng)驗，而途達作為日產(chǎn)旗下的越野專業(yè) SUV，在骨子里繼承了日產(chǎn)的越野基因。從外觀上來講，途達采用了日產(chǎn) V-Motion 家族前臉、霸氣十足的格柵、飽滿的車身腰線，讓途達看起來天生就是一個有力量的硬漢。

當然這樣硬朗的外觀之下是途達出色的越野能力。相關資料顯示，途達采用了專業(yè)越野級非承載車身、專業(yè)越野級懸掛、全地形電控分時四驅系統(tǒng)、機械牙嵌式后差速鎖以及 B-LSD 電子制動差速鎖這些越野必備的配置，這樣的配置不僅賦予了途達征服全地形的能力，也讓其成為同級別產(chǎn)品當中唯一裝載后橋機械差速鎖的 SUV。

“與城市 SUV‘兼顧越野’不同，途達是把越野技術‘武裝到牙齒’，保證了產(chǎn)品強大通過性、可靠性和耐久性，讓越野價值賦能到消費者身上。”此前，陳昊在接受記者專訪時這樣表示。為了進一步提升越野性能，途達還采用了高效動力組合，搭載了與途樂同款的 7AT 變速箱。更為值得一提的是，在 “日產(chǎn)智行科技” 的加持下，途達更是擁有了科技的溫度，不僅能夠幫助消費者在越野道路上實現(xiàn)更好的追求，也賦予了這個硬漢更多柔情的色彩，這樣的產(chǎn)品特性與途達目標用戶頗為匹配。

在東風日產(chǎn)的眼里，途達車主也是一群內心堅定、守護家人、享受征服的柔情硬漢，他們既有外出越野的勇氣，又對家人充滿了無限的愛。更為值得一提的是，他們擁有極高的責任意識，這樣的責任感不僅體現(xiàn)在對家人的關愛之上，更體現(xiàn)在社會責任的擔當上。

基于這樣的理解，去年 10 月，東風日產(chǎn)攜手聯(lián)合國道路安全十年行動共同舉辦了 “聯(lián)合國道路安全十年行動 · 東風日產(chǎn)途達道路安全特訓營” 活動，意在吸引更多消費者關注的同時，呼吁公眾關注全路況道路安全，減少道路安全事故導致的生命財產(chǎn)損失。

在活動當中，途達憑借出色的產(chǎn)品力，不僅為活動當中應對復雜的路況提供了重要支撐，也為此次特訓營中的救援任務提供了重要保障。既能應對復雜的路況，用能順利幫助完成救援任務，途達 “硬漢柔情” 的一面在活動當中展現(xiàn)的淋漓盡致，更有意思的是，途達在活動中的表現(xiàn)像極了眾多途達車主在現(xiàn)實生活中的角色，他們不僅兼具愛和勇氣，還頗具責任意識，也正是這樣相近的氣質，讓途達和他們走到了一起。