文| 騰小濤

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月子彎彎照九州，幾家歡樂(lè)幾家愁。

2018年，中國(guó)車(chē)市首迎“寒冬”。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示， 2018年，汽車(chē)產(chǎn)銷量分別為2780.9萬(wàn)輛和2808.1萬(wàn)輛，與2017年相比分別下降4.2%和2.8%。

而就在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，2018年長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷售新車(chē)105.3萬(wàn)輛，連續(xù)三年突破百萬(wàn)銷量大關(guān)。更重要的是，哈弗汽車(chē)迎來(lái)了SUV全球累計(jì)銷量突破500萬(wàn)輛的喜訊：它不僅成為首個(gè)躋身500萬(wàn)輛SUV俱樂(lè)部的中國(guó)品牌，還一舉創(chuàng)下了連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)SUV銷量第一的紀(jì)錄。

值得一提的是，無(wú)論是長(zhǎng)城汽車(chē)連續(xù)三年年銷破百萬(wàn)，還是哈弗累計(jì)500萬(wàn)，哈弗F系都發(fā)揮了極其重要的作用，而且作為品牌年輕化的代表，F(xiàn)系也將成為哈弗品牌未來(lái)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。其中，哈弗F5表現(xiàn)尤其出色，上市三個(gè)月便創(chuàng)下了23463臺(tái)的銷量：上市首月即破6000臺(tái)，次月破7000臺(tái)，第三個(gè)月更是攀升至10133臺(tái)！在車(chē)市寒冬中，哈弗F5成為了一股強(qiáng)勁的暖流。

哈弗F5逆勢(shì)上揚(yáng)，與其定位密切相關(guān)。

從產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)看，F(xiàn)系是哈弗旗下最年輕、新銳的車(chē)系，其無(wú)論是設(shè)計(jì)、配置、安全還是動(dòng)力，都更加專注于年輕群體的購(gòu)車(chē)需求。要知道，對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言，汽車(chē)不再是單一的交通工具，他們對(duì)時(shí)尚感、運(yùn)動(dòng)性、智能化的需求異常強(qiáng)烈，而且也更加追求多樣化和個(gè)性化。

對(duì)車(chē)企而言，為新車(chē)貼上“年輕化”標(biāo)簽并不是什么難事，但要了解年輕用戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，推出他們真正需要的產(chǎn)品，卻并不容易。而哈弗F5，恰恰是此中好手。

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“顏值即正義”的觀念早已深入人心，尤其是年輕消費(fèi)群體。如何讓他們第一眼就愛(ài)上，確實(shí)是不小的難題。

對(duì)于哈弗F5來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師創(chuàng)新性地采用了尖鋒Battle美學(xué)設(shè)計(jì)語(yǔ)言。雕刻式的前臉與凌厲風(fēng)格的前杠刻畫(huà)出倍受下年輕人喜愛(ài)的敢打敢拼直觀形象。

此外，溜背轎跑式的車(chē)身設(shè)計(jì)配合大量尖鋒直線條的應(yīng)用，塑造出了富于力量與動(dòng)感，又銳不可當(dāng)?shù)哪贻p氣勢(shì)。

在展現(xiàn)時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、個(gè)性激揚(yáng)的同時(shí)，哈弗F5還兼具了年輕人對(duì)高品質(zhì)生活的追求。其環(huán)抱式太空座艙、D型運(yùn)動(dòng)方向盤(pán)、9吋中控大屏，有效提升了車(chē)內(nèi)的科技感；動(dòng)感紅色系內(nèi)飾很年輕、很熱情，也很有品質(zhì)感。

值得一提的是，哈弗F5首次加入了紅鷹、白鯊、藍(lán)羚、黑馬、棕狼等五種動(dòng)物來(lái)為車(chē)身顏色命名，這不但是對(duì)產(chǎn)品年輕化形象的再次強(qiáng)調(diào)，也是對(duì)年輕消費(fèi)群體，尤其是90后一代個(gè)性與審美的窺探與深刻把握。

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作為一款主打智能互聯(lián)的全新SUV，哈弗F5著力用“感知”重新定義科技，讓汽車(chē)不再是冰冷的機(jī)器，而是貼心的助手和伙伴。

哈弗品牌設(shè)計(jì)造型總監(jiān)哈蒙·吉那先生曾表示，“F系作為哈弗在年輕群體細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓者，以年輕消費(fèi)者為核心，洞察他們的真實(shí)需求，以更多元化的產(chǎn)品風(fēng)格、更豐富的潮流配置彰顯活力，以更時(shí)尚的造型滿足年輕消費(fèi)者的個(gè)性需求，以更青春的語(yǔ)言融入泛90后的生活?！?/p>

為了更好地打動(dòng)年輕消費(fèi)者，哈弗F5搭載了智能互聯(lián)3.0系統(tǒng)。該系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的智能語(yǔ)音交互功能，通過(guò)語(yǔ)音助手即可實(shí)現(xiàn)車(chē)內(nèi)的復(fù)雜操作。高達(dá)97%的語(yǔ)音識(shí)別率以及67項(xiàng)智能語(yǔ)音控制，能夠在人機(jī)交流中讀懂年輕用戶的每一句“心聲”。

與此同時(shí)， 車(chē)載實(shí)時(shí)導(dǎo)航、QQ音樂(lè)和考拉FM等在線娛樂(lè)等功能一樣都不少，通過(guò)12.3英寸液晶儀表與9英寸中控大屏的聯(lián)動(dòng)為用戶帶來(lái)更多樂(lè)趣。哈弗F5還配備了智能APP遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，專屬人工坐席、道路救援等智能服務(wù)，這些配置滿足了年輕用戶對(duì)于智能網(wǎng)聯(lián)的多樣化需求。

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作為一款運(yùn)動(dòng)轎跑SUV，哈弗F5在動(dòng)力輸出的配備上也是毫不含糊。

哈弗F5搭載了一臺(tái)1.5GDIT渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率為124kW，最大扭矩285N·m。該發(fā)動(dòng)機(jī)在轉(zhuǎn)速1400rpm時(shí)即可達(dá)到最大扭矩輸出，配合7DCT變速箱的運(yùn)用，完全能夠滿足用戶對(duì)于車(chē)輛動(dòng)力的需求。

在設(shè)計(jì)之初，哈弗的工程師在這套動(dòng)力組合的基礎(chǔ)上對(duì)TCU、ECU進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，令扭矩響應(yīng)速度提升20%。傳遞效率達(dá)到了驚人的95%，實(shí)現(xiàn)了媲美豪華品牌的能力。同級(jí)中少有的CVVL技術(shù)的搭載，令哈弗F5最高可降低8.4%油耗，實(shí)現(xiàn)90km/h等速狀態(tài)下百公里6.2L的低油耗表現(xiàn)。

令人稱道的是，工程師通過(guò)對(duì)副車(chē)架結(jié)構(gòu)和減震器剛度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，使得哈弗F5的底盤(pán)過(guò)彎支撐性更強(qiáng)、更加運(yùn)動(dòng)化，滿足了年輕用戶對(duì)于舒適性和運(yùn)動(dòng)性完美融合的需求。

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我們常說(shuō)，酒好不怕巷子深。但是在這個(gè)自我發(fā)聲的時(shí)代，沒(méi)有好的營(yíng)銷策略即使產(chǎn)品力再?gòu)?qiáng)也依然會(huì)有被埋沒(méi)的可能。

如今車(chē)企的營(yíng)銷方式過(guò)于同質(zhì)化，大家相互借鑒并無(wú)任何新意可言。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有創(chuàng)新和新意根本無(wú)法提起關(guān)注的興趣。營(yíng)銷方式“套路化”流于表面形式，其過(guò)程往往氣勢(shì)恢宏，結(jié)果卻平淡無(wú)奇。無(wú)法“搶占”年輕人的心智，那么這個(gè)營(yíng)銷往往是失敗的、不走心的。

如何激發(fā)消費(fèi)者參與感和共鳴感，是當(dāng)下行業(yè)內(nèi)所面臨的共同難題。長(zhǎng)城汽車(chē)銷售公司營(yíng)銷副總經(jīng)理文飛先生曾說(shuō)過(guò)，“面對(duì)用戶，哈弗F系不是試圖影響，而是同頻共振?！?/p>

哈弗F5從一開(kāi)始就采用以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心的全域營(yíng)銷法，打通之前閉塞的各個(gè)關(guān)節(jié)，通過(guò)統(tǒng)一的Uni ID為消費(fèi)者做立體、權(quán)威的產(chǎn)品畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的可視化、可優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。這樣的模式既能提升消費(fèi)者參與感，也可以讓年輕人咱參與中獲得共鳴。

從實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中我們不難發(fā)現(xiàn)。哈弗F5從一開(kāi)始就與年輕人站在了同一起跑線上，充分拉近兩者間的距離。網(wǎng)紅城市成都開(kāi)啟了哈弗F5的預(yù)售，北京三里屯我們見(jiàn)證了哈弗F5的上市。我們都很清楚，年輕人地盤(pán)年輕人說(shuō)了算，不是你想進(jìn)就能進(jìn)，但是我們看到哈弗F5卻美得融入其中，他們并不排斥。這一現(xiàn)象也恰恰說(shuō)明，年輕人與哈弗F5是有著共鳴，有著相互吸引之處的。

值得一提的是，在哈弗F5上市前一晚，為迅速搶占年輕聲量，哈弗F5與抖音APP合作，開(kāi)啟了一場(chǎng)抖音“對(duì)戰(zhàn)“超級(jí)挑戰(zhàn)賽。該場(chǎng)挑戰(zhàn)賽為長(zhǎng)城汽車(chē)帶來(lái)強(qiáng)效互動(dòng)和曝光價(jià)值，24萬(wàn)用戶共計(jì)上傳36.5萬(wàn)支視頻，收獲6000萬(wàn)+點(diǎn)贊，話題總VV量超23.2億，成就汽車(chē)行業(yè)玩法新標(biāo)桿。

在此次抖音挑戰(zhàn)賽之初，長(zhǎng)城的營(yíng)銷部門(mén)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，抖音APP不但擁有優(yōu)質(zhì)的流量和爆款基因而且也是當(dāng)下時(shí)尚年輕人群的聚集地，他們當(dāng)機(jī)立斷舉辦了這場(chǎng)哈弗F5抖音挑戰(zhàn)賽。事實(shí)證明，挑戰(zhàn)賽的效果確實(shí)出人意料，不過(guò)長(zhǎng)城汽車(chē)更為看重的是在活動(dòng)背后，在整個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)中，哈弗F5悄無(wú)聲息得走進(jìn)了年輕人生活中。

寫(xiě)在最后：

哈弗F5能在逆勢(shì)而紅，產(chǎn)品年輕化形象功不可沒(méi)。創(chuàng)新的產(chǎn)品力、不拘一格的營(yíng)銷理念哈弗F5不僅獲得了年輕消費(fèi)者認(rèn)可，也給自己在2019年贏得了漂亮的開(kāi)局。由此可見(jiàn)，哈弗F5月銷過(guò)萬(wàn)只是一個(gè)開(kāi)始，等待他們的不但是銷量的星辰大海，更是年輕消費(fèi)者的又一份信任。