自從坦克300公布預(yù)售價格開始，“它奪走了BJ40市場”的聲音就一直不絕于耳，甚至因為兩臺車確實在價格，尺寸與級別上多維度重疊，導(dǎo)致很多人理所應(yīng)當(dāng)?shù)木驼J為兩臺車就是互為競品關(guān)系。

銷量似乎能佐證這一種論調(diào)，坦克300一月份銷量超過6000臺，二月受制于春節(jié)因素只有3300臺，但也符合春節(jié)期間普遍銷量為正常值一半的傳統(tǒng)；而BJ40一月份的銷量數(shù)據(jù)沒有公布，二月同樣受制于春節(jié)因素，僅有1010臺。

但是，如果我們進一步看向BJ40的歷史數(shù)據(jù)，似乎這一論調(diào)就有點站不住腳。作為定位非常小眾的純娛樂性硬派越野車，BJ40多年的銷量均值也就是在2000臺附近；因此，我們會發(fā)現(xiàn)，“坦克300的到來，并沒有對BJ40銷量造成明顯影響”。

熟悉硬派越野，熟悉硬派越野車市場的人，應(yīng)該都會認同這個觀點，因為本質(zhì)上來說，雖然BJ40與坦克300在價格、尺寸、級別上有非常多重疊的地方；但這兩臺車在根本的定位上，其實是有區(qū)別的。

最核心的區(qū)別在于，BJ40是一臺比坦克300更耐操、更具“玩具”屬性，定位也更加純粹的車型。

以BJ40刀鋒英雄版為例，雖然它的2.3T渦輪增壓引擎匹配6AT的動力總成在基本參數(shù)上明顯比不過坦克300的2.0T+8AT；但是，在越野人極為重視的極端復(fù)雜使用場景下時，它的深度數(shù)據(jù)卻碾壓坦克300，其引擎極限工作溫度可以連續(xù)超過驚人的126度；在高負荷工作的前橋上，其原廠加強的散熱能力更是普通硬派越野車的2.7倍以上。

此外，BJ40刀鋒英雄版還有2.0D+8AT的柴油動力總成，在深度的續(xù)航能力方面，即使不加裝副油箱，憑借原廠表現(xiàn)也能輕松超過1000公里。

很顯然，BJ40的真實消費群體需求是非常明確的，他們不會選擇坦克300，而坦克300的真實消費群體，其實也不會考慮BJ40。兩臺車，完全處于兩個平行世界，互不交融。

那么，坦克300的市場增量是從何而來？它到底動的是誰的奶酪呢？

答案可能還需要從坦克300的定位設(shè)計上說起。

除了內(nèi)飾肉眼可見的科技與豪華感受之外，坦克300的配置部分特別值得關(guān)注，相比起20萬級別硬派越野車們普遍的“人比科技靠譜”的傳統(tǒng)“低配置”做法，長城卻給坦克300匹配了一系列的智能化功能，以智能輔助駕駛為例，坦克300達到了L2級水準，能實現(xiàn)ICA智能巡航輔助、LCK車道居中保持、TJA交通擁堵輔助等功能；而如果我們以“20萬內(nèi)，緊湊級SUV，2.0T+8AT，L2級自動駕駛”這一系列標簽尋找競品，那么會驚人的發(fā)現(xiàn)坦克300此時的競品是領(lǐng)克01...

不過坦克300也不可能完全搶走領(lǐng)克01的市場，畢竟硬派越野車從操控角度來說和城市SUV還是有蠻大的區(qū)別，這一點很多消費者也心知肚明；但另一方面，憑借獨特的復(fù)古時尚外觀，差不多的價格與配置，可能真的會有一部分領(lǐng)克01的潛在消費者最終對坦克300動了心。

同樣的道理，合資系列的CR-V、皓影、探岳等車型都有這樣的一小部分潛在消費者存在，當(dāng)各家消費者都被挖走那么一點點匯聚到坦克300身上時，熱銷就順理成章了；此外作為試駕過坦克300的人，筆者可以負責(zé)任的說，坦克300的行車舒適性，用于日常城市代步一點問題都沒有，相信那些想選擇城市SUV最終卻買了坦克300的消費者，一定也有這樣的看法。

當(dāng)然，坦克300的成功肯定不止是依靠這一個點。事實上，我們能看到它“宜家宜野”雙重產(chǎn)品特性表現(xiàn)的非常突出，在非承載式車身、前后差速鎖、分時四驅(qū)等傳統(tǒng)硬派越野硬件之外，它還有坦克掉頭、越野蠕行模式以及能提供9種駕駛模式的全地形控制系統(tǒng)等一系列科技越野配置，能讓越野經(jīng)驗不豐富的小白也能輕松入門。

這就是坦克300銷量成功的第二個殺手锏，把過去“小圈子”市場固有的邊界徹底打破了，將原本非常小眾的硬派越野車市場變得大眾化，讓更多邊緣愛好者也可以接近，而這也是這款車存在的最大意義。

作為佐證這個觀點的，前不久上市秒售罄的坦克300莫奈限定版就頗有發(fā)言權(quán)；此外，即將在上海車展亮相，目前關(guān)注熱度非常高的坦克300城市版車型也是為了進一步擴大這一優(yōu)勢而存在；我們也相信在上海車展之后，伴隨著坦克300擴產(chǎn)改造提升的完成，其銷量破萬可能會成為常態(tài)。

到了這里，關(guān)于坦克300到底動了誰的奶酪，答案已經(jīng)顯而易見了。