上海車展,訪問捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)總裁李大龍(Richard Shore),這是一段英式下午茶的時光,我們與大龍總的采訪就是這樣輕松中進行的,點心與紅茶,是一問一答,更是一場交流。
一季度過去了,大家都在秀成績,來上海車展,好比華山論劍,捷豹路虎在江湖,是否依然瀟灑?大龍總笑著,連胡子都炸開了一樣,因捷豹路虎2021年一季度的銷量表現(xiàn)而非常高興,按上一財年總銷量11.1萬輛,今年有20%以上的增長。不過,大龍總強調(diào),“我們并不過多關(guān)心市場份額,我們更感興趣的是可持續(xù)的盈利能力的增長,這對于經(jīng)銷商也是非常好的一件事情。”
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此次車展,全新捷豹F-PACE和全新路虎衛(wèi)士90上市了,相信會進一步提升市場銷量,大龍總對此非??隙?。對于全新捷豹F-PACE,2017年就獲得“世界年度車”以及“世界年度設(shè)計車”的大獎。如今漂亮的外觀又配備了雙J形LED前大燈及日間行車燈,和全新的進氣格柵的設(shè)計,內(nèi)飾也得到了質(zhì)的提升,捷豹品牌也正在“重塑未來”,回到豪華品牌的定位上來。至于全新路虎衛(wèi)士90車型,那是一款超酷的、令人夢寐以求的產(chǎn)品。對于它的銷量大龍說相信市場需求一定會遠超他們的產(chǎn)量。![]()
談到“重塑未來”,這是今年二月份捷豹路虎新任全球CEO Thierry Bolloré發(fā)布了的全新全球戰(zhàn)略。很明顯,今次的車展上傳統(tǒng)車企的“電動化”加快了步伐,捷豹路虎會怎樣開啟未來在中國的征程呢?大龍總肯定地說到:“捷豹與路虎品牌的電動化將是全新戰(zhàn)略的核心。未來十年內(nèi),捷豹和路虎品牌的所有車型系列將提供純電動產(chǎn)品。捷豹品牌將自2025年起成為一個純電動豪華品牌;路虎品牌將在未來5年間推出6款純電產(chǎn)品,繼續(xù)保持其在全球豪華SUV領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位,第一款純電路虎車型將于2024年推出?!?/span>接著,他介紹說,中國在“重塑未來”的這個戰(zhàn)略當(dāng)中扮演著非常重要的角色,首先中國是全球最大的豪華車消費市場,其次中國在數(shù)字化、電氣化以及ADAS領(lǐng)域,都是全球的領(lǐng)軍者。此時,大龍總誠懇地說到,“作為一個傳統(tǒng)的汽車制造商,我們在中國市場中學(xué)習(xí)到很多,未來也將把這樣的經(jīng)驗帶到世界各地。”![]()
今次的展臺上,其實有一個區(qū)域,專門展示了新能源產(chǎn)品,包括已經(jīng)在中國上市已久的捷豹I-PACE、路虎攬勝運動版P400e,還有剛剛上市的路虎發(fā)現(xiàn)運動版P300e。大龍跟我們透露到,“接下來我們將會提供更多的PHEV和MHEV車型,到2024年路虎將會有一個全新的平臺,到2025年捷豹將成為一個純電動品牌。電氣化這條道路將是矢志不移的,從現(xiàn)在開始,我們將穩(wěn)步推出我們的新能源產(chǎn)品。”遺憾的是,目前更多的未來的產(chǎn)品計劃暫時還不能透露。![]()
英式下午茶,我們品嘗的點心倒不是英國的桃酥與英式紅茶,大龍客氣地要我們每人取兩款,慢慢品味。其實大龍來中國也有許多年了,之前的職務(wù)是CFO,現(xiàn)在是CEO,他對中國的消費者認識也越來越多。期間,我們聊到了中國的男性和女性用戶對新現(xiàn)代豪華主義的不同理解,大龍總說到,“路虎品牌非常了解男性用戶的喜好,懂得怎樣讓男性用戶血脈賁張,于是我們帶來了衛(wèi)士110的V8版本,并提供非常完備的配件,它一亮相就讓所有的男士都驚呼。至于女性用戶,衛(wèi)士90我們的確是在考慮,做一個女性的定制版?!?/span>![]()
對此,大龍總非常坦誠,他們需要更多觀察一下女士想要的越野配置,或者說更加偏向于城市的風(fēng)格,比如女性特別在乎的就是外飾的顏色等,這些都需要之后回去做作業(yè),看看男士和女士有怎么樣不同的偏好。有媒體提到,不要以為女士就會偏好一些陰柔的,很多女性用戶既然選擇了路虎衛(wèi)士的話,她就是喜歡這種酷、這種颯的東西。大龍總完全同意,因此從去年廣州車展開始,他們就公布并開展了“Lady First品牌體驗項目”,活動并不會采取傳統(tǒng)的對女士的方式,相反強調(diào)的是探險,讓女性車主更好地了解自己的潛能和衛(wèi)士車的性能。捷豹品牌開展的“英仕挑戰(zhàn)賽”,女士也可以申請參加。![]()
大龍總坦言,“重塑未來”,中國市場必將成為這一發(fā)展歷程中最重要的創(chuàng)造者與推進器。立足于國內(nèi)市場的重要性、中國創(chuàng)新的引領(lǐng)作用與中國發(fā)展的合作機會,中國市場正在成為捷豹路虎全球的先鋒部隊。中國的變化速度之快,包括中國的新能源設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)之快,對于任何一個傳統(tǒng)的汽車制造商都是一個挑戰(zhàn)。中國是一個充滿創(chuàng)新,并且能發(fā)人思索的地方。在中國,捷豹路虎有自己的生產(chǎn)基地,有人才儲備,如合資企業(yè)的工程師、本土的設(shè)計師等等,這和在其他任何地方都不同。與此同時,中國整個數(shù)字化的生態(tài)體系和其他地方非常不同,所以他們要做好充分的準備來應(yīng)對消費者的需求和法律法規(guī)的要求。![]()
其實,大龍總有一個銷售和服務(wù)體系的“Project DRAGON龍計劃”,他興奮地告訴我們,“今天,我們宣布和上海交響樂團展開未來五年的戰(zhàn)略合作,作為一個新上海人,上海交響樂團就在我家的隔壁,我非常開心。一個半月之前,我們宣布了和知名品牌松贊的獨家合作,和這些平臺的合作也是非常重要的。這也是我們‘重塑未來’戰(zhàn)略下的一個新的舉措,就是要建立長期的伙伴關(guān)系,尤其做市場的時候,需要長期合作伙伴的支持。”談到了交響樂,我更加地感興趣了。捷豹路虎的全球總部就在莎士比亞故居附近,音樂與十四行詩歌一樣,都是講究節(jié)奏,如是捷豹有I-Pace、F-Pace、E-Pace,Pace不正是節(jié)奏嗎?于是駕駛捷豹路虎,更需要我們懂得Pace our life,生活亦有張有弛。![]()
說回到車展,大龍告訴我們,他參加中國車展次數(shù)已經(jīng)很多了,他特別喜歡這屆的上海車展,他們展臺的布置非常棒,中央是全新路虎衛(wèi)士90、全新捷豹F-PACE及全新捷豹XFL三款產(chǎn)品,旁邊還有路虎衛(wèi)士110 V8車型和捷豹F-TYPE V6賽道傳奇版。同時,還可以看到一些經(jīng)典車型的身影,譬如捷豹E-Type、第一代攬勝與I-TYPE5賽車。特別是I-TYPE5這臺車,真的來之不易,因為蘇伊士運河被堵住了,這臺車幾經(jīng)周折兩天前才剛到上海。大龍告訴我們,他已經(jīng)去過三十多個中國的城市了,印象中,寧波是非常不錯的,還有西安、上海也非常漂亮,住得也非常舒服。還有廣州以及廣州周邊大灣區(qū)他也非常喜歡,尤其是佛山、順德,特別是那里的美食。
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文|蕭恩
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