薄利多銷，害慘了多少輪胎人！
在輪胎生意中，“薄利多銷”這種思維一直根深蒂固。這種思想導(dǎo)致了商品極不豐富并且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。而厚利多銷，厚質(zhì)多銷的思維，卻被當作笑談。這種思維定式，真的害苦了無數(shù)輪胎人。
你是不是經(jīng)常遇見這樣的情景，明明一條輪胎根本賺不了幾個錢，顧客還要死命的砍價，你不便宜，他還生氣！
一扭頭不買了，嘴里還不忘嘟囔一句，連零頭都不舍得抹掉，以后再也不來了。聽完顧客的話，是不是心里很委屈，有種想打人的沖動？
還有一些無所事事的顧客，在你的店里閑聊，抽著你給的香煙，語重心長地說：“小李啊，我覺得你要想把生意做好，東西賣的必須便宜，只有比別家便宜才能吸引回頭客，生意才能好啊?！?/span>
這種有意無意的思想灌輸，使得你漸漸認同并迎合他們的不良需求。
作為店主，不能一味迎合消費者，而應(yīng)該正確地引導(dǎo)，引導(dǎo)他們理解“厚利多銷，厚質(zhì)多銷”其實是車主和店主的雙贏。
我得了利潤，才能更好為你服務(wù)。你雖然多花一點錢，但買到了安全和放心。
越便宜賣的越多，越便宜顧客越喜歡買，出于這種心理，一些輪胎人就惡意搞起了價格戰(zhàn)。你補胎30，我補胎20。你壓到10塊錢，我干脆免費。
反正總比你賣的要便宜，不賺錢怕什么，賠錢也要干，就是要搞死你！你撐不住了，以后客戶就都是我的了。然而，最后的結(jié)果往往是：誰也撐不住。那些主動挑起價格戰(zhàn)的人，也是最先倒下的人。
這就有如“七傷拳”，殺敵一萬，自損三千。而這種低價競爭帶來的低質(zhì)、虧本都是整個行業(yè)共同在承擔(dān)的。
在經(jīng)濟學(xué)理論中，薄利多銷多用于兩種情況：
1、銷售步入低谷時，采用薄利多銷，可亢進顧客的購買欲，以刺激產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)。
2、產(chǎn)品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業(yè)損失降到最低限度，爭取時間，開發(fā)出新產(chǎn)品。
也就是說，薄利多銷這種手段，多為夕陽企業(yè)續(xù)命之法，然而現(xiàn)狀是，很多新開的輪胎店，生意還沒做幾天，就開始紅紅火火搞起促銷、打折。這種剛開張就降低身價的做法，只會讓門店在歧途上越走越遠。
人家高價商家輪胎賣的貴，還賣得好。是因為人家招牌硬，口碑好。
你以為，便宜是你的救命良藥，可以打敗高價商家。結(jié)果忙活了半年，銷量是上去了，但掐指一算沒賺錢，還把招牌和口碑忙活沒了。最氣的是，回頭一看，高價商家那邊賣的依然很好，生意依然火爆。
所以，輪胎人必須明白一點：能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值。價值是招牌和口碑的唯一來源。
現(xiàn)在某些企業(yè)把價格降下來之后，他還干的很滋潤，為什么??？不是他有錢賠，而是他可以偷工減料，可以坑蒙拐騙，甚至可以干脆換個牌子干。這樣的薄利多銷，對車主、對企業(yè)、對行業(yè)都毫無價值，只會干一個牌子，砸一個牌子！
要知道，薄利多銷，其實是在慢性自殺。你讓出了利潤，房東不會給讓出房租。你讓出了利潤，店員不會允許你拖欠工資。你讓出了利潤，顧客還覺得讓的不夠。你讓出了利潤，賣的越多賠的越多。
不知有多少輪胎人，年底看著賬本，尋思著：這一年又白忙活了。
俗話說：“做生意不想著賺錢，那是慈善家?！?/strong>做輪胎生意，應(yīng)該留有合理的利潤空間。本來輪胎零售的利潤就不高，如果同行們之間還搞低價競爭，干脆一起關(guān)門大吉得了，何必“殺來殺去”？
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責(zé)任編輯 | 吳世杰
