2019 年 1 月 14 日，迪拜——倍耐力P Zero World 登陸第三個大洲：繼洛杉磯、慕尼黑和蒙特卡洛之后，最新一家品牌體驗中心在迪拜開業(yè)。

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P Zero World 是倍耐力零售策略和市場領(lǐng)先地位的獨有象征，現(xiàn)已入駐連接中東與世界其它地區(qū)的核心地域。來自粉絲和當(dāng)?shù)厥詹丶业?60 多輛超級跑車在城市中游行，以慶祝該店的開幕。

第二天，超過 200 輛汽車在阿布扎比的亞斯碼頭賽道集結(jié)，參與 P Zero Experience，即倍耐力自有的品牌賽道日。

P Zero World 這一概念經(jīng)常被概括為“輪胎的精品店”。換言之，客戶可以找到倍耐力獨特的產(chǎn)品，以及為豪華車和跑車提供的專屬服務(wù)。

P Zero World 是唯一提供全系列倍耐力輪胎的店鋪，包括 P Zero Trofeo R——整個系列中具最高性能的道路輪胎，和用于經(jīng)典汽車的倍耐力 Collezione 收藏系列輪胎，旨在將經(jīng)典外觀與先進性能相結(jié)合。

當(dāng)然，倍耐力全線產(chǎn)品都在此有售，包括摩托車輪胎和自行車輪胎，以及倍耐力設(shè)計的相關(guān)產(chǎn)品。位于迪拜的全新 P Zero World，還為客戶提供專屬的汽車清洗和禮賓車服務(wù)。

不僅如此，店內(nèi)從世界上最著名的倍耐力年歷照片，到多色的 F1 輪胎展示， 都讓人們沉浸在倍耐力的世界中。

這突顯了倍耐力專注高端和超高端產(chǎn)品的策略：公司已在這個不斷成長的市場領(lǐng)域中取得了受客戶和汽車制造商認(rèn)可的領(lǐng)先地位。

在數(shù)量上，倍耐力為全球半數(shù)以上的超高端汽車提供原配輪胎，這意味著每兩輛超級跑車中就有超過一輛裝配著倍耐力輪胎出廠；同時，倍耐力也占據(jù)了高端市場 20％的份額，證明了品牌在整個高價值領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

為什么選擇迪拜？

迪拜位于阿拉伯聯(lián)合酋長國的中心，歷史上一直是重要的商業(yè)和交通樞紐，這也使其成為中東地區(qū)最緊跟世界趨勢、最開放的城市之一。

2020 年，迪拜將舉辦世博會，一個將吸引 2500 萬游客的世界級展覽。在迪拜，人們對汽車充滿熱情，使其成為整個海灣地區(qū)僅次于沙特阿拉伯的第二大汽車市場。阿聯(lián)酋是中東汽車市場的中心，該地區(qū)預(yù)計未來幾年豪華車型的年增長率將達(dá)到 4-5％。

這種狂熱的愛好，甚至體現(xiàn)在迪拜的警隊車輛中。警隊擁有任何汽車收藏家都會引以為豪的超級跑車車隊，囊括蘭博基尼的 Aventador、法拉利 FF、賓利歐陸 GT、邁凱倫 12C 和奧迪 R8。

其中一些警車參與了本次迪拜 P Zero World 開幕游行的 60 輛超跑車隊。W Motor 是阿拉伯第一家超級跑車公司，也活躍在迪拜。其裝配了倍耐力輪胎的 Fenyr SuperSport 車型成為了本次 P Zero World 開幕的亮點。W Motors 的首席執(zhí)行官 Ralph R. Debbas 作為區(qū)域未來移動的構(gòu)想者和塑造者，被特邀出席開幕式。

此外，開幕式上還展出了阿斯頓馬丁 Zagato。對于著名的意大利車身制造商Zagato 來說，迪拜 P Zero World 的開幕活動是慶祝其品牌百年的第一站。

在迪拜甚至整個阿聯(lián)酋，對跑車的熱情源自車主們明確的喜好。在輪胎方面，原配認(rèn)證以及原配輪胎在該市場具有重要的戰(zhàn)略意義：超跑車主在換胎時，傾向購買擁有原配標(biāo)記的輪胎，既為車型專門打造的輪胎。這是倍耐力量身定制戰(zhàn)略的核心，也讓倍耐力成為了該領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

輪胎上的原配標(biāo)記表示它們是專門為特定型號的汽車制造的，不同的符號代表不同的汽車品牌。這些輪胎的誕生歸功于倍耐力和汽車制造商的聯(lián)合研發(fā)：在 2-3 年中，生產(chǎn)調(diào)試精準(zhǔn)適配其車型的輪胎。這為車主獲得車輛性能和操控方面最大的優(yōu)勢提供了保障，也助力凸顯每輛汽車的獨特之處。

意式咖啡和賽道專家

迪拜的 P Zero World 位于一棟 600 平方米的全新建筑中（分為陳列室和工作室），配備 5 名技術(shù)人員、2 名銷售人員和 1 名接待員，擁有四個可以進行輪胎維護的工作臺和最先進的設(shè)備， 其中包括用于四輪定位的激光儀器、以及全自動的輪胎安裝設(shè)備——無需人工、精準(zhǔn)工作，可以確保輪輞毫無損壞。

此外，迪拜的 P Zero World 配備了最高速的平衡機之一，能夠快速解決傳統(tǒng)系統(tǒng)無法識別的問題，如方向盤振動問題。

在等待汽車修理時，客戶可以選擇駕駛仿真一級方程式模擬器，并享受 P Zero World 中純正的意大利咖啡，而技術(shù)人員則負(fù)責(zé)照料汽車?！百惖缹＜摇币裁嫦蛎课豢蛻簦S時提供有關(guān)汽車設(shè)置和輪胎管理的建議，以及賽道駕駛時的具體指導(dǎo)。

倍耐力的市場通路和運營負(fù)責(zé)人 Gaetano Trezza 表示：倍耐力的零售策略主要集中在銷售點激勵上，并與當(dāng)?shù)鼗钴S的合作伙伴深入聯(lián)動。在迪拜，我們的經(jīng)銷商 Al Hawai 正是如此，該公司已經(jīng)與倍耐力獨家合作了 32 年。

因此，我們可以依靠忠誠的客戶群，更借助合作伙伴的優(yōu)勢和經(jīng)驗。P Zero World 是這一戰(zhàn)略的點睛之作，客戶可以在獨特的環(huán)境中探索我們的品牌、獨有產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，客戶有機會了解我們合作伙伴品牌的更多信息，這有助于營造一種氛圍，使 P Zero World 與其他輪胎店區(qū)別開來。下一家 P Zero World 將會在澳大利亞墨爾本開幕。

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責(zé)任編輯 | 吳世杰