1月13日，在“幸福之城”珠海上市了一款新車，尺寸堪比漢蘭達(dá)和銳界，售價卻不到這兩款車的一半，這款車就是捷途X90。X90是奇瑞控股捷途的第三款車型，定位舒適智能大六座SUV，共推出1.5T-6MT/8AT、1.6TGDI-7DCT三種動力組合10款車型，提供冰川白、大地棕、極光藍(lán)、可可棕、深海藍(lán)、星空黑、沙漠紅棕、流光金八種顏色，主打6座，并提供5、5+2座布局，售價區(qū)間為7.99—13.99萬元。

新年伊始，捷途為什么會推出這樣一款新車呢？2018年8月18日，捷途首款車型X70正式上市，11月26日，第二款車型X70S上市。短短4個多月時間里，捷途憑借這兩款全新SUV車型取得了40007輛的銷量成績。作為奇瑞控股推出的全新產(chǎn)品序列，能在如此短的時間內(nèi)受到消費者認(rèn)可，足以證明捷途產(chǎn)品和營銷策略的成功。而且2018年國內(nèi)車市整體下滑趨勢明顯，這樣的成績更顯難能可貴。此時，推出定位更高、滿足更多需求的X90也算是捷途乘勝追擊，繼續(xù)擴大自己在SUV市場的份額和影響力。

挖掘用戶需求 空間布局是優(yōu)勢

捷途X70和X70S的成功，很重要的一點是源于對中國消費者需求的挖掘。X90也延續(xù)了這種優(yōu)勢，從外形就可見一斑。X90的整體造型不出格卻比較出彩，設(shè)計風(fēng)格偏大氣沉穩(wěn)。雖然很多品牌開始關(guān)注年輕人追求個性的需要，在造型上尋求突破。但捷途X90的目標(biāo)客戶群體是以80后二孩家庭為主，這部分消費者不太容易接受太過激進(jìn)的設(shè)計風(fēng)格，更容易適應(yīng)X90這種沉穩(wěn)大氣的造型。

捷途X90的另一大特點就是對空間的布局利用，此次推出的10款車型每一款都有5座/6座/5+2座三個版本可選，充分照顧不同消費者的需求。在5座版基礎(chǔ)上，只需要多加2000元就能換成6座或5+2座版，可以根據(jù)自己的出行需要來選擇。

車身尺寸方面，捷途X90的長寬高分別為4840/1925/1745（1718）mm，軸距為2850mm，軸距和福特銳界一樣，高度相比漢蘭達(dá)和銳界還略占優(yōu)勢。一款中型SUV的起售價還不到8萬元，捷途X90在尺寸方面確實很有競爭力。

在配置方面， 捷途X90也表現(xiàn)出很大的誠意，比如主/副駕駛安全氣囊、胎壓監(jiān)測、ISOFIX兒童座椅接口、運動型多功能方向盤、定速巡航、后倒車?yán)走_(dá)、發(fā)動機裝飾罩、第二排可調(diào)節(jié)靠背、9英寸超清中控屏、車載藍(lán)牙、3個12V電源接口、百度Carlife、四門全車窗一鍵升降帶防夾功能、后排出風(fēng)口等實用配置均為全系標(biāo)配。由此可見，即便選擇低配車型，也能滿足日常使用。

為客戶提供增值服務(wù) 走出差異化之路

2018年捷途深耕“旅行+”細(xì)分市場，捷途X70、X70S獲得市場驗證及用戶認(rèn)可。從觸點、體驗、分享三個維度打造愉悅客戶的體驗營銷，四個月時間，捷途極速完成40007輛，單品躋身萬輛俱樂部。同時捷途以地方旅游廳、權(quán)威輿論陣地、垂直媒體旅游資訊、自駕游協(xié)會等形成增值異業(yè)合作聯(lián)盟，逐步構(gòu)建“旅行+”生態(tài)圈層。

對于2018年，捷途營銷中心總經(jīng)理李學(xué)用先生總結(jié)為“捷途速度”的初戰(zhàn)告捷，針對2019年他表示將從五個方面再加速，即繼續(xù)堅持以客戶為中心，以“最理解客戶的需求、最愉悅客戶的體驗、最貼近客戶的營銷”為營銷理念；在大數(shù)據(jù)驅(qū)動下實現(xiàn)“旅行+”產(chǎn)品、客戶生態(tài)圈以及智慧渠道的2.0迭代升級；擇機推出三款新品滿足用戶多元需求；四位體驗帶動客戶全過程參與，愉悅客戶，最終實現(xiàn)15萬輛年度目標(biāo)。

捷途一直致力于打造“旅行+”生態(tài)圈，讓用戶真正感受到出行的便利。自產(chǎn)品序列發(fā)布以來，捷途先后與CCTV《走遍中國》、方特、攜程、途居露營地等合作，讓用戶增值權(quán)益逐步落地。近日，捷途“旅行+”生態(tài)圈再添新成員，河南省文化和旅游廳、內(nèi)蒙古自治區(qū)文化和旅游廳、安徽省文化和旅游廳、貴州省文化和旅游廳、中青旅控股股份有限公司等攜手捷途，共同推動圈層文化的形成，為用戶創(chuàng)造價值與驚喜。發(fā)布會當(dāng)天，生態(tài)圈成員到場參與互動并為捷途打Call。

寫在最后

2018年，捷途初戰(zhàn)告捷，X90的上市也為其2019年實現(xiàn)15萬輛的全年目標(biāo)開了個好頭。在2019年，除了X90，捷途還將會推出定位更高的X95和新能源車型X70S-EV。好產(chǎn)品+好價格+好營銷，捷途2019年的市場表現(xiàn)值得期待。