2019年一個(gè)演講

毀掉了“智慧公知”羅振宇;

2019年一朵“花兒”樣的公眾號(hào)

干掉了保健帝國(guó)(權(quán)健)束昱輝;

2019年一把錘子

砸碎了“情懷之王”羅永浩;

當(dāng)然2019年依舊深陷一名女子“溫柔鄉(xiāng)”的劉強(qiáng)東也快被壓榨殆盡。

這些個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)圈呼風(fēng)喚雨式的人物，在2019年初一個(gè)個(gè)的都倒下了。這些個(gè)曾經(jīng)靠販賣情懷、知識(shí)、健康、 靈魂起家的“白手”創(chuàng)業(yè)者，為什么一下子就都從神壇上跌落下來(lái)了呢?相信所有童靴也和蘇老濕一樣，聽(tīng)過(guò)他們慷慨激昂，震耳發(fā)聵，催人尿下的演講。以為聽(tīng)了他們的演講我們就能找到人生的目標(biāo)，就能和他們一樣的成功，就能迎娶白富美，走上人生巔峰。

可實(shí)際上呢?除了當(dāng)時(shí)聽(tīng)得時(shí)候熱血沸騰之外，發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中他們講的這些道理，好像和機(jī)場(chǎng)里販賣成功學(xué)書(shū)籍 和光盤的“門市部”沒(méi)什么兩樣，基本上在真正的實(shí)際用途一點(diǎn)卵用沒(méi)有?？赡愠耸r(shí)間之外，金錢、健康、智 商就都被這些“公知”帶走了。在你掙得可憐的薪水都不夠交個(gè)人所得稅的時(shí)候，這些個(gè)“公知”已經(jīng)收繳了你的“ 智商稅”。

對(duì)于這些個(gè)“公知”蘇老濕倒是不排斥，為什么?因?yàn)槿思易炱ぷ印袄?liu)索(sou)”，聽(tīng)聽(tīng)他們的演講，對(duì)于 要憑嘴吃飯的蘇老濕來(lái)說(shuō)還是大有意義滴，說(shuō)話的方式和技巧倒是很值得我學(xué)習(xí)。至于他們說(shuō)的是什么?我覺(jué)得和郭德綱的相聲一樣，聽(tīng)一聽(tīng)圖個(gè)樂(lè)呵完了。

在這些個(gè)“公知”集體東窗事發(fā)之后，有好事者追本溯源，想一探究竟這幾位曾經(jīng)的“大咖”到底是什么出身的時(shí)候 ，卻意外發(fā)現(xiàn)他們跟中國(guó)人最憎恨的一個(gè)行業(yè)都有聯(lián)系，甚至還都曾經(jīng)是從業(yè)者，這就是“傳銷”。束昱輝的權(quán)健自 不必說(shuō)，傳銷基本已經(jīng)要定性了。劉強(qiáng)東也曾經(jīng)為中國(guó)傳銷鼻祖“日寶來(lái)?！贝蜻^(guò)一年半的工。羅永浩1995年8月至 1996年初，經(jīng)一位做傳銷公司(上海雅婷)的老同學(xué)力邀，我講了半年左右的傳銷課，深受廣大學(xué)員愛(ài)戴。

老羅甚至還說(shuō)過(guò)，講傳銷課實(shí)際上跟新東方老俞(俞敏洪)的路數(shù)差不多，都是絕望中尋找希望。傳銷課怎么講?這 些人都是找不著工作的人，他們郁悶無(wú)比的時(shí)候，給他們指出一條出路。而羅振宇呢?憑借著《邏輯思維》首創(chuàng)知識(shí) 付費(fèi)，用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)講，羅胖子已經(jīng)打造出完美的人設(shè)，進(jìn)而占領(lǐng)用戶的心智，而這不也是傳銷的套路嗎?

何為傳銷?抓住人性需求。利用人們貪圖暴利的心態(tài)作為誘餌，一旦經(jīng)不起誘惑加入，就會(huì)被傳銷人員的“畫(huà)大餅”蒙騙，最終陷入泥潭而無(wú)法自拔。利用從眾心理。有心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)過(guò)，當(dāng)周圍的人都持有同一種觀點(diǎn)的時(shí)候，人就容易受影響而相信這種看法，從而建立安全感，很難有自己的獨(dú)立思維。傳銷人員在組織各種講座或活動(dòng)時(shí)，會(huì)通過(guò)一些口號(hào)或者儀式營(yíng)造氣氛，讓很多人下意識(shí)地去順應(yīng)、服從。

打感情牌。傳銷通過(guò)家人、朋友介紹入伙比較多，這種親密關(guān)系會(huì)影響自己的判斷。此外，很多傳銷者給人以特別親切的第一印象，雖然這些第一印象并非正確，但卻是最鮮明、最牢固的。在人生地不熟的情況下，傳銷分子一句關(guān)心或問(wèn)候會(huì)把心理距離拉得很近，讓人覺(jué)得非常親切和溫暖，于是對(duì)傳銷分子說(shuō)的話深信不疑。

灌輸恐懼感?，F(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人或多或少地感受到無(wú)能和恐懼感。傳銷組織通過(guò)貶低現(xiàn)實(shí)生活、夸大美好前景、責(zé)備個(gè)體缺陷等手段，加強(qiáng)被操縱者的焦慮，使他們依賴于傳銷人員。

環(huán)境隔離。傳銷組織有著像學(xué)校一樣的制度，每天早中晚做固定的事情，如起床、洗衣、做飯等，還教授一些教科書(shū)式的“傳銷圣經(jīng)”，對(duì)人的影響很大。傳銷組織的環(huán)境控制還表現(xiàn)在與世隔絕，里面的人很少能接觸到外面的資訊，信息完全封閉。

等等，當(dāng)蘇老濕把傳銷的一些套路總結(jié)出來(lái)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)這些套路和我們現(xiàn)如今的某些品牌或4S店組織的汽車團(tuán)購(gòu)是何其的相似，相似到跟傳銷一樣一樣的。

1，抓住人性需求：企圖利用人們貪圖暴利的心態(tài)，占大便宜。希望自己中意的車能有多便宜就有多便宜。當(dāng)價(jià)格一旦達(dá)到自己的期望值，眼睛里就只有紅紅的鈔票，再也看不到其他有可能損傷到個(gè)人利益的各種霸王條款。

2，從眾心理：什么叫汽車團(tuán)購(gòu)?不就是一大幫人買嘛!想想團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景，是不是團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，在主席臺(tái)旁邊會(huì)有一個(gè)一堵墻一樣的成交榜，當(dāng)有人買定離手訂車后，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)敲鑼打鼓吹喇叭、歡呼跳躍加鼓掌，三個(gè)人一抽獎(jiǎng)，五個(gè)人一優(yōu)惠。人為制造的緊張情緒，你自己是不是都怕喜歡的車被別人買走，下意識(shí)就會(huì)去交錢。在當(dāng)時(shí)的情況下，你不交都對(duì)不起這種儀式感。

3，打感情牌：汽車團(tuán)購(gòu)經(jīng)常有一條，老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶會(huì)有額外優(yōu)惠多少多少錢!童靴們你們想一想，是還是不是?什么是轉(zhuǎn)介紹，一定是你家的親戚、鄰居、好友，而這也是最鮮明、最牢固的關(guān)系。這層關(guān)系也很容易讓人產(chǎn)生信任，從而影響你對(duì)這個(gè)車的判斷。

4，灌輸恐懼感：這自不必說(shuō)了，這也是汽車團(tuán)購(gòu)，尤其是年終汽車團(tuán)購(gòu)慣用的手法。什么再不買明年購(gòu)置稅就調(diào)高啦!再不買明年車價(jià)就上漲啦!再不買明年保險(xiǎn)額度加大啦，等等。放出一些沒(méi)有實(shí)施的虛無(wú)的政策法規(guī)，企圖通過(guò)信息不對(duì)等，來(lái)讓消費(fèi)者產(chǎn)生恐慌，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生買單的沖動(dòng)。

5，環(huán)境隔離，限時(shí)限購(gòu)：媽呀!團(tuán)購(gòu)鎖大門的童靴們見(jiàn)過(guò)沒(méi)有?告訴你價(jià)格只有一小時(shí)的有木有，甚至有的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)擾亂手機(jī)信號(hào)的“干擾儀”，通過(guò)環(huán)境控制與世隔絕，鎖在里面的人就不能接觸到外面的資訊，信息完全封閉。什么?你想打電話詢價(jià)，完全不可能。

當(dāng)然還有其他的招數(shù)，那絕對(duì)是數(shù)不勝數(shù)啊!比如訂車送財(cái)神，還是開(kāi)光的財(cái)神呦，這樣的封建迷信招數(shù)，更是讓你防不勝防。

蘇老濕忠告：如今，傳銷和變種傳銷無(wú)孔不入，即使在買車的時(shí)候，大家也要睜大眼睛，懂得鑒別和防御十分重要。首先要保持冷靜，一個(gè)人的能量和信息總是有限，要多求助于靠譜的朋友，鑒別并做出選擇。其次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的地方，比如讓你買什么99,199,299團(tuán)購(gòu)券，任何一個(gè)正規(guī)4S店都不會(huì)進(jìn)門就要錢，總之，錢是一個(gè)底線，當(dāng)別人跟你提到錢的問(wèn)題，就要立刻提高警覺(jué)。最后，保持質(zhì)疑，增長(zhǎng)汽車知識(shí)的同時(shí)，也要增長(zhǎng)智慧。樹(shù)立正確的價(jià)值觀，正所謂汽車是“一分價(jià)錢一分貨”好車不便宜!不要因?yàn)槠噲F(tuán)購(gòu)，而暴露你的智商不足，繼而為無(wú)良商家交了“智商稅”。