【有車以后 專訪】3月18日，奇瑞旗下高端品牌星途的旗艦車型——攬月正式上市。新車外形尺寸為4970×1940×1788mm（長、寬、高），軸距更是達(dá)到2900mm，妥妥中大型SUV的定位。新車有1.6T和2.0T兩個動力版本，共6款配置，售價16.89萬元起，2.0T頂配車型售價為22.99萬元。不論外形尺寸、動力、配置，還是售價，攬月都是24年來奇瑞推出的最高端車型。

上市發(fā)布會后，有車以后App跟EXEED星途營銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理李東春，EXEED星途產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)朱小冬進(jìn)行了深度溝通。

EXEED星途營銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理 李東春

有車以后：星途已經(jīng)有兩款SUV車型，為什么第三款車型要推中大型SUV——星途攬月？

李東春：的確，星途已經(jīng)有了A級和A+級的SUV產(chǎn)品，新推出的星途攬月從車長到軸距接近了C級SUV尺寸。開發(fā)這款車是基于對于市場的判斷，二胎放開以后，大家對于車的座位數(shù)量需求明顯發(fā)生變化。原來是三口之家，現(xiàn)在有的可能是四口之家，有的是五口之家，加上老人七口之家比較常見，市場對大七座SUV的需求不斷增大。現(xiàn)在20-30萬區(qū)間的大七座C級SUV，市場每年有100多萬輛的市場空間，但現(xiàn)在基本上都屬于合資品牌的天下。這個時候我們推出星途攬月，時機(jī)是非常成熟的。

有車以后：星途攬月的競品車型有哪些？相比競品來講，星途攬月有哪些優(yōu)勢？

李東春：在7座SUV這個細(xì)分市場里面，做得最好的是漢蘭達(dá)，基本上一年有10萬以上的銷量。星途攬月跨到了20萬以上的價格區(qū)間，這里基本上都是合資品牌的天下，毋庸置疑我們的競爭對象就是這些合資車型。至于我們競爭力在哪里？首先星途攬月比它還要大一些，包括軸距，包括第三排的空間。再一個就是星途攬月的配置更豐富，而且有更高級別的智能科技加持。這樣按配置算完以后，我們大概比它有10萬元以上的價格優(yōu)勢。我個人理解攬月走的是“高質(zhì)、高配、中價”的路線，而漢蘭達(dá)算是高質(zhì)、中配、高價。所以我覺得如果是理性的消費者的話，自然能夠感知到星途攬月的價值感。

有車以后：作為一款常規(guī)燃油車型，星途攬月的定價突破了20萬，突破了中國品牌車型的價格瓶頸，這個定價的信心從何而來？

李東春：從家電到手機(jī)，可能10年、20年前還是國外品牌的天下。但今非昔比，如今這些細(xì)分市場里面，很多中國品牌已經(jīng)崛起，比如格力空調(diào)的口碑就很好，蘋果手機(jī)也不再是唯一的選擇，華為的高端產(chǎn)品已經(jīng)異軍突起。我認(rèn)為，在不久的將來汽車行業(yè)也會呈現(xiàn)出這樣的變化。所以在消費者越來越理性的時候，不管是性價比還是科技、智能的配置來看，星途攬月與漢蘭達(dá)等合資競品相比，理性層面的優(yōu)勢還是很明顯的。

EXEED星途產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān) 朱小冬

朱小冬：我們的品牌形象在不斷上升。這次我們再開發(fā)攬月這款車型是提出了“懂你”的概念。從產(chǎn)品開發(fā)的角度來講，要做到“懂你”，我們必須要能夠貼近用戶各種使用場景和使用訴求。在產(chǎn)品開發(fā)上，星途攬月是基于我們?nèi)蚧こ虉F(tuán)隊的研發(fā)基礎(chǔ)，基于我們深度理解中國用戶特定的使用場景，也就是前面提到的“懂你”去進(jìn)行正向開發(fā)。目前市場上大部分7座車型只能勉強滿足載人需求，對于行李等儲物空間，或者第三排的乘坐體驗等方面都會做出一些妥協(xié)。在中國家庭的特定使用場景里，比如春節(jié)出行，無論是乘客數(shù)量還是行李空間，星途攬月的用戶往往會更加從容應(yīng)對各種用車場景的需求。這是第一個“懂你”的地方。

第二個“懂你”體現(xiàn)在星途攬月所搭載的Lion 4.0雄獅智云系統(tǒng)。在開發(fā)過程中，我們大量研究了漢蘭達(dá)、福特銳界等合資大型車主實際用車場景。對比發(fā)現(xiàn)，我們的Lion4.0雄獅智云系統(tǒng)更能夠理解中國用戶的訴求，比如說AI導(dǎo)航，語音控制，更加靈敏的反饋和軟件控制等等。

這兩個例子，可以幫助大家更好理解星途是如何“更懂你”的。

有車以后：星途品牌成立兩年，目前在C端用戶層面還沒有形成鮮明的標(biāo)簽。接下來星途品牌在品牌標(biāo)簽以及傳達(dá)給C端用戶的印象方面，計劃往哪個方向努力？

李東春：打造一個品牌鮮明的標(biāo)簽是任何一個品牌共同的追求。星途從2019年4月份推出開始，我們就追求“智能、高端、活力”這幾個關(guān)鍵詞。智能跟整個產(chǎn)品的特性有關(guān)系，當(dāng)然包括我們的Lion4.0雄獅智云以及L2.5級自動駕駛的一些功能，都是能夠支撐星途品牌智能化優(yōu)勢的。包括我們提倡的“活力”跟用戶屬性有比較強的關(guān)聯(lián)等等，這是我們當(dāng)時設(shè)定的目標(biāo)。到今年4月份，星途品牌剛好2周年，對于星途的品牌的理解可能仁者見仁，這個過程中我們也從未停止和用戶交流，也不斷的研究那些作為行業(yè)表率的品牌，他山之石可以攻玉。在今年的上海車展，我們也會帶來品牌煥新的一些思考，也會進(jìn)一步和大家溝通我們對于品牌定位和未來發(fā)展的設(shè)想。毫無疑問，從用戶體驗、服務(wù)等方方面面，星途會逐漸樹立起獨有的鮮明標(biāo)簽。

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