流水不爭先，爭的是滔滔不絕！

真正做大事者，并不會只在意眼前，而是以量變換取質(zhì)變，將努力累積成奇跡。就像流水一樣，流動的水遇到障礙就會拐彎，甚至迂回，但是隨著水越聚越多，障礙就不再是障礙了！

站在2021年，回望過去的奇瑞汽車，便是這樣一家“流水不爭先”的車企。

2020年，受疫情和整體市場下滑的影響，退市、破產(chǎn)、重組成為弱勢品牌逃不過的命運(yùn)。但此前經(jīng)歷過低谷、經(jīng)受過質(zhì)疑的奇瑞，卻依靠厚積薄發(fā)的“工程師造車”的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的體系能力，逆勢向上發(fā)展。去年，奇瑞集團(tuán)全年銷量73萬臺，其中奇瑞汽車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到44.9萬輛，同比增長8.6%，市占率創(chuàng)47個(gè)月以來的新高，全球用戶也突破了900萬。即使在充滿不確定性的海外市場，奇瑞也是連續(xù)18年蟬聯(lián)中國品牌乘用車出口第一。

這樣的背后，是凝聚了奇瑞的努力和汗水與以“變”應(yīng)“變”的厚積薄發(fā)。

2020年，盡管有大環(huán)境的影響，但奇瑞并未停下自己的腳步，先后推出了瑞虎3x PLUS、瑞虎8 PLUS、艾瑞澤5 PLUS三款全新車型和瑞虎7、瑞虎5x兩款改款車型。

在奇瑞汽車的“大單品戰(zhàn)略”的方針下，瑞虎8家族系列也被推上了“C位”。而奇瑞的“大單品戰(zhàn)略”，即是集中自己的優(yōu)勢資源來打造細(xì)分市場的爆款車型，從而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

在瑞虎8家族中，5+2的靈活空間與“最強(qiáng)中國芯”1.6TGDI發(fā)動機(jī)成為瑞虎8最為用戶認(rèn)可的地方。另外，在2020年10月，奇瑞更是推出了更豪華、更舒適的瑞虎8 PLUS，定位于“豪裝陸地飛行艙”，與瑞虎8形成雙爆款車型。

值得一提的是，瑞虎8 PLUS獲得了今年中央廣播電視總臺2020中國汽車風(fēng)云盛典評委會頒發(fā)的“年度創(chuàng)新大獎”，在入圍的20多個(gè)汽車品牌，30款車型中脫穎而出，確實(shí)能被稱之為“中國驕傲”！

正是這樣的“大單品戰(zhàn)略”下，2020年瑞虎8家族全年銷量高達(dá)136,182萬輛，同比增長16.9%，月銷連續(xù)突破2萬臺，僅上市兩年銷量就高達(dá)近30萬輛。

此外，在去年12月，奇瑞汽車推出艾瑞澤5 PLUS，將“大單品策略”延展至轎車領(lǐng)域。這款定位于“全球優(yōu)選品質(zhì)家轎”的換代車型，剛上市便引起強(qiáng)烈反響，14天內(nèi)其銷量突破5000輛，帶動艾瑞澤系列全年銷售7.6萬輛。

2020年，奇瑞集團(tuán)全年銷量73萬臺，比一些豪華品牌的銷量都要高。那么，奇瑞是如何做到的？

奇瑞的高銷量和它的渠道建設(shè)密不可分，而2020年，奇瑞汽車在渠道層面，實(shí)現(xiàn)了量與質(zhì)的同步提升。在疫情期間，奇瑞汽車首先是幫助經(jīng)銷商開通并整合線上線下的渠道，其次是拿出巨額資金，來支持經(jīng)銷商開店與恢復(fù)經(jīng)營。在去年下半年，奇瑞更是制定了“云端、終端、新零售、新體驗(yàn)”4條路徑，構(gòu)建以客戶“互動體驗(yàn)”為中心的渠道發(fā)展新模式。

其中，在“新零售”路徑方面上，奇瑞對金融、車貸、保險(xiǎn)、物流運(yùn)輸、銀行等社會資源進(jìn)行整合，建設(shè)自營渠道和合作渠道，打造出一個(gè)新零售的數(shù)字化平臺。截至2020年底，奇瑞汽車一網(wǎng)和二網(wǎng)規(guī)模合計(jì)達(dá)2000家，同比增長11%。全年新興渠道銷售貢獻(xiàn)度同比提升超過50%。

不僅是國內(nèi)，奇瑞在國外也加強(qiáng)了銷售渠道的建設(shè)。截至目前，奇瑞已在全球建立了六大研發(fā)基地、10個(gè)海外工廠、1500余家海外經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外總產(chǎn)能達(dá)到20萬輛/年。在2020年，集團(tuán)出口汽車11.4萬輛，同比增長18.7%，連續(xù)18年保持中國品牌乘用車出口第一。

當(dāng)前汽車消費(fèi)市場，90后已逐步成為消費(fèi)主力，越來越多汽車品牌摩拳擦掌，希望在年輕群體中建立起全新的認(rèn)知。然而在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，流于表面的年輕化已經(jīng)難以在競爭中脫穎而出。對于汽車品牌來說，如何真正實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，搶占年輕消費(fèi)者的青睞？

2020年，奇瑞汽車還基于對新消費(fèi)群體、新營銷形態(tài)的洞察，全面升級用戶體驗(yàn)。為了迎合更多的年輕群體，并塑造積極向上的年輕化品牌形象，奇瑞汽車通過一系列圍繞娛樂圈的“破圈”營銷，進(jìn)一步拉近了與年輕消費(fèi)群體的距離。例如硬糖少女303（趙粵、劉些寧、王藝瑾）和演員雷佳音分別作為艾瑞澤5 PLUS與瑞虎8 PLUS的代言人。

目前奇瑞汽車新客戶50%以上為90后年輕人，用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步年輕化，通過“破圈”的營銷和一系列全新產(chǎn)品，奇瑞正在獲得越來越多年輕消費(fèi)者的青睞。