“OMG，買它”，你以為來到了李佳琦的片場嗎？其實這是長安福特總裁帶貨現(xiàn)場。

今年以來，長安福特的總裁們都很忙。長安福特汽車有限公司總裁的沈鼎文(Steven Armstrong)、長安福特汽車有限公司執(zhí)行副總裁趙非在“選品絕對嚴格，產(chǎn)品絕對硬核”的KPI考核下，親自駕駛自家車型下場狂飆帶貨。

也有長安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩前往一線銷售崗位，化身“電銷專員小楊”打起回訪電話，經(jīng)歷被拒絕被掛斷甚至被懟等，感受銷售的酸甜苦辣。

有人說，2020年的開局，直接自動選擇了“Hard”模式。由于受到疫情的影響，中國車市也經(jīng)歷了大起大落，兩極分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，有品牌逆勢上漲，如一汽-大眾、東風本田等；有品牌銷量“腰斬”，如神龍汽車、上汽大眾斯柯達等。

“如果不在中國市場做大做強，那么在世界市場上就沒有應有的地位?！焙翢o疑問，諸多的汽車品牌在新一輪的競爭中，已經(jīng)開始了勇敢的自救行動，其中也包括福特及其國內(nèi)合資公司長安福特。

數(shù)據(jù)顯示，2019年福特在中國銷量567854輛，同比下降26.1%，連續(xù)三年銷量下滑。與2016年巔峰時期的127萬輛相比，福特如今的銷量下跌超過50%。但是，好的一面的是，長安福特今年在國內(nèi)市場的表現(xiàn)像是“開掛”了一般。

1月5日，長安福特宣布，12月銷量總計26432輛，創(chuàng)下18個月以來單月銷量新高，實現(xiàn)同比環(huán)比雙增長，同比增長35%、環(huán)比增長26%。據(jù)統(tǒng)計長安福特2020年全年銷量累計達到213680輛，其中值得一提的是，SUV家族同比增長近80%。

在12月，銳際、第六代探險者、銳界、蒙迪歐等車型均創(chuàng)單月銷量新高。

其中，銳際12月零售4922輛，達到上市以來峰值，環(huán)比增長44%。第六代探險者12月零售3892輛，達到上市以來峰值，環(huán)比增長24%。銳界12月零售3468輛，創(chuàng)下12個月以來新高，環(huán)比增長24%。蒙迪歐12月零售3375輛，創(chuàng)下23個月以來銷量新高，同比增長56%、環(huán)比增長28%。

對于“更福特、更中國”的長安福特來說，隨著“三年加速計劃”的持續(xù)推進，眾多新品的集結亮相，可以說長安福特通關2020 HARD模式。

長安福特全國銷售服務機構執(zhí)行副總裁王金海表示：“我們的每一款新車都為中國消費者做了盡我們所能的、以客戶為中心的改造，包括車聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)飾的品質(zhì)感、科技感等各個方面?！?/p>

推出多款新車不是重點，重點是長安福特的每一款新車都為中國消費者做了盡可能的、以客戶為中心的改造。

比如說，探險者是在35萬以上區(qū)間合資中大型SUV當中的銷冠。長安福特為探險者做了很多為中國消費者的定制，比如說更符合中國審美的前臉設計、內(nèi)飾、SYNC?+智行信息娛樂系統(tǒng)、內(nèi)飾大屏，這些都是國外版本所沒有的。

2019年底到2020年，長安福特推出的新產(chǎn)品以SUV領銜，包括銳際、銳界PLUS、探險者。進一步豐富長安福特SUV家族產(chǎn)品矩陣。并且，探險者、銳際、蒙迪歐等高價值車型已成為銷量主力，引領長安福特品牌向上。

面對2021年，長安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩表示：“過去的一年里，長安福特經(jīng)歷了非常大的挑戰(zhàn)，也實現(xiàn)了‘量’與‘質(zhì)’的雙向提升。未來我們將持續(xù)深耕中國市場，推出更多符合用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，提升消費者的用車生活?！?/p>

質(zhì)的突破指的是盈利能力的提升，目前長安福特價格體系穩(wěn)健，車型結構比大幅改善，探險者、銳際、蒙迪歐等高價值車型已成為銷售主力，并且比例顯著提升。量的突破指的是銷量高質(zhì)量增長。

提起長安福特，很多人會想到長安福特的“當家花旦”?？怂?。2020年底，長安福特除了推出2021款長安福特福克斯三廂和掀背款外，還推出了獵裝版，即旅行款。旅行車是近年來進入中國市場的一個小眾細分領域，滿足年輕人“說走就走”的需求，但這一領域產(chǎn)品不甚豐富，空白點很多，長安福特搶占先機。

與此同時，長安福特壓抑住了對銷量的渴望，在品牌桎梏的突破和體系能力的躍升上下足了功夫。并且持續(xù)推進“以銷定產(chǎn)”計劃，并通過科學制定的商務政策引導，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能和減負。

在楊嵩看來，除了渠道下沉和創(chuàng)新模式外，長安福特還有一門功課要補?！拔覀冋谌ψ尶儍?yōu)的經(jīng)銷商去兼并重組績差的經(jīng)銷商，因為經(jīng)銷商盈利呈上升趨勢，優(yōu)秀投資人就愿意把績差的網(wǎng)絡設施接管下來，讓它重新煥發(fā)生機?！?/p>

｜楊晶｜

中午不睡

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