當下車市，正是所謂：得年輕人者得天下。

70后、80后已經(jīng)靠邊站，90后、00后正當時，他們是不一樣煙火，他們是Z世代，年輕、時尚、個性、潮流已經(jīng)成為Z世代年輕人的標簽。

當“前浪”們還在感嘆三十而立的時候，“后浪”們已經(jīng)二十不惑?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的Z世代是新消費生態(tài)的塑造者，他們具有國際視野，核心需求是顏值、創(chuàng)意、社群、價值，他們正在塑造新的汽車消費生態(tài)。

所以，如何契合年輕人的購車觀，如何打好年輕化這張牌，正是每個車企的必修課。雖然每個車企在這方面都有不同的打法，但所有的戰(zhàn)略落地最終還是得體現(xiàn)在新車上。比如，上市不久的東風悅達起亞凱酷（K5），就“立場鮮明”地闡明了這一點。

凱酷（K5）是起亞品牌向上、年輕化、科技化的一款產(chǎn)品，而從產(chǎn)品與年輕人“三觀相合”的角度來看，凱酷（K5）生逢其時。不信？我們接著看！

年輕人選車“重體驗”，凱酷（K5）通過越級“新三大件”超額滿足

以往人們購車強調(diào)“三大件”，所謂“動力”“底盤”“變速箱”，但是如果今天還以這種目光來選車的話，那就OUT了啦。年輕人選車有自己看重的“新三大件”——顏值、動力、智能。顏值至上，創(chuàng)意為本；強勁動力，駕控為王；智能交互，科技安全……凱酷（K5）強大的綜合實力讓年輕人無需在價格、功能、品質(zhì)上做出取舍?！靶『⒆硬抛鲞x擇題，Z世代全都要”，而凱酷（K5），全都滿足！

在這個看臉的時代，顏值已經(jīng)成為Z世代汽車消費的第一驅(qū)動力。好看才是王道，顏值就是正義，而這一切都是為了“C位”的存在感。

基于全新i-GMP平臺低重心、運動化的造型理念，凱酷（K5）采用了靈犀美學設(shè)計，風格前衛(wèi)大膽。由全面進化的虎嘯式前臉、鯊齒式銳利前格柵、心跳式LED大燈等組成的前臉極富攻擊性；車側(cè)簡約流暢的腰線設(shè)計加上轎跑式動感溜背式造型，進一步提升了車輛的運動氛圍；而尾部通過貫穿式尾燈組、點陣式LED燈組以及雙邊四出排氣設(shè)計等，既靈動時尚又極具科技韻味。因此從顏值層面來講，凱酷（K5）真正做到了360度無死角的美，這怎么不令Z世代觀之心動呢？

外觀設(shè)計在線，這只是第一步；車作為生活方式和代言自我的一個標簽，內(nèi)飾更能體現(xiàn)這一點。層次清晰、布局規(guī)整、干凈清爽，是進入凱酷（K5）車內(nèi)的第一印象。如果細致觀摩的話，更能發(fā)現(xiàn)諸多驚喜，像大面積的軟性材質(zhì)以及皮革材質(zhì)就不必細說了，做工工藝也是國際一流水準。而獨特的空調(diào)出風口邊框設(shè)計，靈感來自氣流，美感和實用兩不誤；從防撞墊到前門扶手的雙色混紡細條紋做工十分細膩，質(zhì)感滿滿；多色氛圍燈還會根據(jù)播放音樂風格進行自動變化等等，這些細節(jié)上的精雕細琢，都對車內(nèi)的檔次感和設(shè)計感的提升起著積極作用。

當然，年輕消費者十分注重的科技元素更是不可或缺。雙12.3英寸液晶大屏將科技氛圍拿捏得穩(wěn)穩(wěn)的；中控臺下方控制面板多采用觸碰式設(shè)計，既縮減了按鍵數(shù)量，又增添了智能高端的用車體驗；旋鈕式電子換擋不僅檔次感十足，行車中換擋操作也更加便捷輕松。值得一提的是，凱酷（K5）還提供“自動隧道模式”，即空調(diào)可以在進入隧道之前自動開啟空氣內(nèi)循環(huán)，并關(guān)閉天窗/車窗；同時，座椅/方向盤還能根據(jù)車內(nèi)溫度和空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)定，自動開啟座椅/方向盤加熱以及座椅通風功能。另外還有情緒照明、燈光集群等未來設(shè)計，對于充滿探索欲的年輕人來說正合胃口。

顏值進化給了年輕人一款C位出道的潮品好車，但僅僅能?？徇€是不夠，得有硬核實力，尤其是硬核動力。眾所周知，起亞向來自帶技術(shù)標簽，尤其是在傳統(tǒng)內(nèi)燃機、混動、純電動、氫燃料以及變速箱等方面，都有全球領(lǐng)先的技術(shù)功底。

凱酷（K5）270T（1.5T）車型上搭載的全球獨創(chuàng)第四代發(fā)動機技術(shù)CVVD是世界上第一項獨立控制氣門開閉和開閉時間的技術(shù)，實現(xiàn)了在氣門控制領(lǐng)域的新突破；可同時兼顧阿特金森、奧托和米勒三種循環(huán)，使得凱酷（K5）具備更優(yōu)質(zhì)的動力和燃油經(jīng)濟性，性能可提高4%以上，燃油效率可提高5%以上，廢氣排放量減少12%，被業(yè)內(nèi)專家成為“30年來發(fā)動機領(lǐng)域的最大進步”。先進動力的加持，讓凱酷（K5）駕駛樂趣與節(jié)能環(huán)保比翼雙飛，年輕人怎么能不愛？

與年輕人溝通，必須要有新花樣，尤其社交屬性不可少；要與年輕人玩到一起，數(shù)字化、智能化、科技化是必不可少的。在這方面，凱酷（K5）顯然做足功課，有備而來。比如為適應(yīng)中國消費者的喜好，凱酷（K5）搭載了百度智能互聯(lián)3.0，其具備諸多互聯(lián)功能，基本上能夠涵蓋日常使用所需要的所有功能，而且支持手機App、手機藍牙鑰匙以及IOT物聯(lián)網(wǎng)。這套智能交互系統(tǒng)不僅導航設(shè)置方便而且音頻內(nèi)容庫豐富，而這兩個功能正是用戶開車時使用的“高頻剛需”功能，極其關(guān)乎用車體驗。在這方面，凱酷（K5）的表現(xiàn)可謂相當扎實，可以全面滿足年輕人的喜好。

如今的年輕人已經(jīng)不再追求那種純粹機械感的“駕駛樂趣”，而是追求省心省力，怎么簡單怎么來。這就不得不提到凱酷（K5）搭載的L2+級ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)了，這套系統(tǒng)的宗旨就是讓駕駛變得更簡單，讓行車變得更安全。從功能上來講，L2+智能駕駛輔助系統(tǒng)主要包括了RCCA后方交叉防撞輔助系統(tǒng)、HDA高速公路駕駛輔助系統(tǒng)、LFA車道保持輔助系統(tǒng)、SEA安全下車輔助系統(tǒng)、BVM盲區(qū)顯示系統(tǒng)等，以及根據(jù)導航地圖調(diào)整限速的ACC以及車道跟隨輔助系統(tǒng)。這套系統(tǒng)簡單務(wù)實，能應(yīng)付日常行車中的大多數(shù)“意外情況”，讓開車出行省心不少。

年輕人選車“愛折騰”，凱酷（K5）個性選裝包打造專屬座駕

時尚、個性、趕潮流，追求獨一無二的用車體驗，是年輕人選車“愛折騰”的表現(xiàn)，相比“性價比”，他們更希望能在心理層面得到滿足。而這一點，正契合起亞當前的品牌革新方向，即是用獨立、自我、不從眾的標簽來吸引年輕消費者，兩者“一拍即合”。凱酷（K5）除了原車豐富的配置功能之外，更提供4種個性“選裝包”，讓年輕人可以根據(jù)自己的意向量身定制，匹配自己的需求，真正做到消費者需要什么，廠家就生產(chǎn)什么。

“選裝包”模式充分迎合了年輕消費者崇尚自我的心理，由此帶來的幸福感恰恰是“所見即所得”的車型無法提供的。在凱酷（K5）的真實用戶中，加裝選裝包的用戶超過了9成，充分印證了消費者對凱酷（K5）新營銷模式的高接受度。當然了，這也有賴于凱酷（K5）選裝包的“物超所值”，比如價值3000元的“運動包”，除了4條米其林輪胎，還包含前排座椅通風加熱這樣的“硬菜”。其實，光前者就不止這個價格了，這誰不喜歡？

年輕人選車“怕麻煩”，凱酷（K5）“一口價”誠意不套路

買車體現(xiàn)“人生百態(tài)”，消費者和經(jīng)銷商之間總在“斗智斗勇”：消費者覺得經(jīng)銷商套路太深，自己多花了冤枉錢；而經(jīng)銷商覺得自己被各種刁難和不理解。是什么導致這一切？不透明、手續(xù)多……凱酷（K5）一出，卻把這個有史以來的頑固病癥給治好了。

原因是，凱酷（K5）推出了行業(yè)獨創(chuàng)的包牌價，官方定價中即包含了車輛購置稅以及5000元商業(yè)險，因而更趨近于實際落地價。對于準備購買第一輛車的年輕消費者來說，“一口價”的定價方式讓用戶所見即所得，誠意不套路。此外，東風悅達起亞更推出了最高20000元置換補貼政策，不僅無中間商賺差價，而且省了多次奔波之苦。你說省不省心，簡不簡單？“怕麻煩”的年輕人對凱酷（K5）的喜愛當然up up！

年輕人選車“看實力”，凱酷（K5）實力背書值得信賴

從凱酷（K5）可以發(fā)現(xiàn)，東風悅達起亞不走“價格戰(zhàn)”老路，而是將品質(zhì)、實惠給到消費者。為此，東風悅達起亞以技術(shù)革新為要旨，擦亮“技術(shù)起亞”標簽；同時，旗下還擁有像摩比斯這樣的世界頂級零配件供應(yīng)商，能夠自主完成整車的生產(chǎn)和研發(fā)，這也為其整合全球資源、打造超越期待的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。另外，東風悅達起亞還擁有第三工廠這樣的世界級現(xiàn)代化智能工廠，普遍應(yīng)用象征“制造4.0時代”的尖端智能制造技術(shù)，才打造出了凱酷（K5）這一全球化的高品質(zhì)車型。

這并不是自賣自夸，而是有“鐵證”。比如在2019年，東風悅達起亞榮獲J.D. Power中國新車質(zhì)量研究（IQS）主流車品牌第一名，連續(xù)五年入選J.D. Power IQS前五；今年7月，在J.D. Power正式發(fā)布的2020美國新車質(zhì)量排名中，起亞力壓日系、德系奪魁，連續(xù)第六年排名主流車品牌第一；今年11月，東風悅達起亞還在J.D. Power中國汽車售后服務(wù)滿意度研究（CSI）汽車品牌中排名榮獲第一名。有這樣的“背書”，凱酷（K5）的高品質(zhì)實力可見一斑。

寫在最后：

雖然誰也無法否認年輕化是當今車市的發(fā)展趨勢，但是不能完全固化地去看待、去迎合。

與同級很多車型不一樣，凱酷（K5）以“更年輕”的策略打造了差異化競爭優(yōu)勢，比如越級“新三大件”、個性選裝包、誠意“一口價”、硬核實力背書等。這是東風悅達起亞在充分了解“后浪”消費需求和消費習慣之后做出的戰(zhàn)略決策，也使我們看到了一款誠意滿滿的產(chǎn)品是如何擁抱年輕人的。所以，如不了解年輕人的購車觀如何才能全面滿足？不妨看看凱酷（K5）怎么做！