不知從何時起，每年臨近年末，總有那么兩周時間讓人為之瘋狂。在還沒從雙十一的買買買中緩過神來，雙十二又接踵而至，繼續(xù)“勾引”著大家的錢包。

近幾年，除了傳統(tǒng)雙十二熱銷的服裝、彩妝、食品等品類之外，汽車也成為一大新晉的熱門品類，各大品牌都選擇在雙十二期間為年終大促沖一波熱度和銷量，所以雙十二期間看車買車，也成為了很“網(wǎng)紅”的新時尚。

今年的雙十二，在百花爭艷的促銷大戰(zhàn)中，哈弗表現(xiàn)格外令人關(guān)注，極富創(chuàng)意的營銷玩法以及超級給力的促銷政策，讓哈弗紅透了整個雙十二車圈，想知道哈弗為啥這么紅這么火？還不是因為哈弗真的超會“玩”！

雙十二戰(zhàn)報傳來，哈弗品牌數(shù)據(jù)飄紅

雙十二期間，哈弗品牌在天貓旗艦店等網(wǎng)絡(luò)平臺上線了眾多創(chuàng)意活動，而且在哈弗智家、天貓、一直播等平臺開啟了一場以“不吐不弗——哈弗王炸專場”為主題的直播脫口秀活動，將雙十二期間的用戶流量牢牢鎖定在自己身上，數(shù)據(jù)直線飄紅。

從雙十二后官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，截止至2020年12月13日下午5點，整個哈弗品牌通過直播渠道共收集線索55665條，達(dá)成訂單45257筆，這一數(shù)據(jù)在汽車圈中絕對是羨煞眾人，和很多品牌年終線下促銷的成果相差無幾。在這些數(shù)據(jù)中，最出彩的依然是哈弗的王牌隊員哈弗H6，單款車型共收集線索28904條，達(dá)成訂單22865筆，用實力和數(shù)據(jù)告訴所有人，它還是SUV當(dāng)之無愧的“王者”。

隨著直播這種新的互動形式的持續(xù)升溫，各大行業(yè)和品牌都開始紛紛試水。但歸根到底，直播只是一種形式，只是一個平臺，想要形成最佳的宣傳效果，直播的內(nèi)容至關(guān)重要。脫口秀這種大眾喜聞樂見的形式，成為了哈弗在今年雙十二的選擇。20家平臺同步開啟的爆笑直播秀，讓不論想不想買車的網(wǎng)友，都被“黏”在了直播間，一場脫口秀下來，直接圈粉數(shù)萬人，哈弗這一波真是玩的精彩。整場直播累計觀看量高達(dá)910萬，互動點贊數(shù)達(dá)569萬，更牛的是成交轉(zhuǎn)化率，僅哈弗H6雙十二當(dāng)天就收獲訂單5826臺，簡直是火爆全網(wǎng)。

集卡+送券，脫口秀帶動這波營銷創(chuàng)意引爆全網(wǎng)熱點

雙十二數(shù)據(jù)之所以能夠全線飄紅，那就不得不提到今年哈弗在營銷創(chuàng)意上的大膽創(chuàng)新。不僅用脫口秀的形式圈了一波粉，更用集卡+送券的游戲玩法，形成了裂變的口碑傳播效應(yīng)，人氣和熱度持續(xù)領(lǐng)跑雙十二車圈。

這場脫口秀直播，主題叫做“不吐不弗——哈弗王炸專場”，邀請到了脫口秀明星豆豆與車圈KOL元何元，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢，分別負(fù)責(zé)“造?！焙汀罢f車”，各自帶領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)理和營銷總監(jiān)，聊車聊天聊幽默，風(fēng)趣之中卻又包含滿滿干貨，將哈弗車型產(chǎn)品進(jìn)行了深入而專業(yè)解讀，詳細(xì)介紹各個車型的多重優(yōu)惠政策，讓大家迅速get哈弗SUV的領(lǐng)先科技，樂享購車的各種驚喜福利。

如果說直播已經(jīng)不算創(chuàng)新，那雙十二期間哈弗的另一個大招絕對是夠潮夠酷——集卡+送券，把優(yōu)惠做成了游戲，一邊娛樂一邊省錢，這種體驗豈不是太cool了！12月5日至31日，哈弗智家APP平臺正式上線集卡活動，簡單通過發(fā)貼、簽到、下訂購車、好評等任務(wù)就可以集卡，每張卡片都可抽獎，而集齊卡片就可以合成S卡，持S卡就有機(jī)會抽取半價車等大額權(quán)益。同樣，在這一期間登錄汽車之家平臺購車，爆款車每臺補(bǔ)貼666元，還有更多維修保養(yǎng)的后市場大禮同步上線，這波創(chuàng)意玩法真的是嗨翻天了！

哈弗用一系列創(chuàng)新營銷舉措，不僅將品牌活力傳達(dá)給了消費者，更用實實在在的優(yōu)惠促成了最終的成交，實現(xiàn)了營銷效果和銷量提升的雙贏。

關(guān)注用戶、持續(xù)互動，下次精彩值得期待

實話說，作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗還能有如此大的動力和意愿去迎合市場、貼近用戶，確實不容易。雙十二期間的線上活動能夠做到精準(zhǔn)瞄定，收效頗豐，很大程度上正是源于哈弗對用戶的持續(xù)關(guān)注和互動。

哈弗一直以來都專注于SUV領(lǐng)域，始終貫徹在技術(shù)上過度投入的理念，打造了很多符合中國市場需求和消費者期待的明星車型。例如基于檸檬平臺打造的全新車型——第三代哈弗H6和哈弗大狗，憑借領(lǐng)先同級的前瞻科技，一經(jīng)上市便受到廣大消費者的青睞。有了品質(zhì)出眾的產(chǎn)品，自然要有與之匹配的創(chuàng)意營銷，所以今年雙十二，哈弗紅了。

營銷的最終目的還是為了讓用戶得到實惠，歸根結(jié)底還是對于用戶利益的關(guān)注和重視。脫口秀直播，為有意向了解哈弗產(chǎn)品的消費者進(jìn)行了生動活潑的解讀，為想買車的消費者提供了大額優(yōu)惠，即便是匆匆看客，也能免費觀看一場明星脫口秀，整個活動大家都能找到自己的樂趣，這就是哈弗站在用戶立場希望提供給大家的體驗，也是哈弗持續(xù)與用戶良性互動的品牌風(fēng)格。

有了對用戶的理解和關(guān)注，也有了第三代哈弗H6、哈弗F7、哈弗大狗等熱門產(chǎn)品，在剛剛過去的11月，哈弗取得了超過10萬輛的亮眼成績，再創(chuàng)巔峰。哈弗品牌的市場價值和品牌優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，讓市場對下次精彩充滿了期待。

總結(jié)：雙十二的爆紅，表面上看是哈弗品牌的一次營銷狂歡。但從背后折射出的深層次內(nèi)涵，更可以看到哈弗品牌在洞察市場、貼近市場上所做的努力。用創(chuàng)新的營銷玩法去貼近年輕消費者，用更加富有創(chuàng)意的理念去吸引目標(biāo)群體，再加上哈弗品牌本就出眾的產(chǎn)品力優(yōu)勢，爆紅其實完全就在情理之中。希望哈弗能夠保持這種創(chuàng)新突破的氣勢，繼續(xù)帶動整個車市的活力，讓全年的每一個月都成為雙十一、雙十二，這才是消費者最希望看到的。