從售價只有7、8萬元的黑貓白貓，到最新產(chǎn)品歐拉好貓從長城新建的泰州工廠下線，歐拉這個誕生距今只有兩年多的品牌正在逐步邁上新的臺階。

在整體新能源汽車市場都在集體向上的大環(huán)境下，長城歐拉品牌也開始重新調(diào)整步伐、要突破品牌成立之初的“城市代步”定位。從好貓這款車開始，用10.5萬-14.5萬元的售價，正式開啟了歐拉品牌新能源產(chǎn)品向上突破之路。

在全新的市場環(huán)境下，歐拉好貓將在其中承擔(dān)起何種重任，又有哪些不一樣的玩法？在日前長城汽車的好貓下線儀式后的溝通會上，長城汽車歐拉品牌總經(jīng)理喬向華、長城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛、長城汽車歐拉市場傳播總監(jiān)姚飛一道，向“E車匯”描繪了歐拉要做什么，以及要創(chuàng)造怎樣的未來。

復(fù)古未來主義將是歐拉DNA

集經(jīng)典造型的傳承和潮流元素的創(chuàng)新于一體的歐拉好貓，汲取上世紀(jì)60年代經(jīng)典車型的設(shè)計精華，又輔以未來科技之美的好貓，早已憑借別具一格的復(fù)古未來主義設(shè)計理念，吸引了太多的目光。

“作為中國品牌第一款復(fù)古主義風(fēng)格的車型，歐拉好貓在設(shè)計上融入了很多大膽的元素，以色彩撬動感觀，通過繽紛‘貓系’外觀亮色、內(nèi)飾拼色設(shè)計，將具有年代感和未來感的設(shè)計美學(xué)融合?！遍L城汽車歐拉品牌總經(jīng)理喬向華介紹道。在他看來，即將上市的歐拉好貓這款車的設(shè)計，非常注重細節(jié)元素以及復(fù)古與現(xiàn)代設(shè)計的碰撞感。

除了外觀外，歐拉好貓在長城檸檬+咖啡智能雙平臺打造下，好貓規(guī)避了油改電、OTA彌補漏洞、三電安全隱患等問題，利用歐拉汽車成熟的技術(shù)打造可靠的產(chǎn)品。

檸檬平臺賦予好貓極高的“延展性”，咖啡智能則基于車內(nèi)所搭載的英特爾INTEL APL Mid芯片+高通Qualcomm專業(yè)車載處理芯片，并預(yù)留的5G端口結(jié)合先進的FOTA技術(shù)等，讓好貓確保如同iPhone一樣可以實時更新，帶給用戶與時俱進的用車功能體驗。

“復(fù)古未來主義的風(fēng)格將是歐拉品牌未來獨有的DNA，而復(fù)古在未來的審美趨勢中是不可忽視的力量?！睆氖缕囀袌鰻I銷工作多年，長城汽車歐拉市場傳播總監(jiān)姚飛發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人越來越喜歡復(fù)古的東西，“說明我們現(xiàn)在的社會缺少經(jīng)典，大家才會追尋。在歷史的長河中，留下來的東西一定是經(jīng)典的，歐拉就是要為新世代的年輕人再造經(jīng)典?！币︼w對好貓信心滿滿。

長城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛透露，截止歐拉好貓上市前，預(yù)售訂單已近5000個，與其他競品相比，歐拉無論技術(shù)實力還是外觀內(nèi)飾設(shè)計，都擁有絕對獨特的競爭力?？梢钥隙ǖ氖牵瑲W拉在還將會做SUV、轎車，而目前歐拉憑借黑白貓以及好貓這三款車準(zhǔn)確的定位，精準(zhǔn)的營銷，已經(jīng)樹立起了它獨特的品牌形象。

建立用戶圈層深化精品形象

歐拉的口號是“新世代的人不開舊時代的車”，歐拉的野心是打造一個新品類?！靶枨笠恢贝嬖?，市場一直存在，就看你有沒有洞察到，有沒有開創(chuàng)出細化的品類來滿足它”。

目前在歐拉的保有車主中，有約70%都是女性用戶。“當(dāng)你想要的越多，失去的往往越多，歐拉做一個對女性更友好的品牌沒什么不好?！币︼w分析，從人口結(jié)構(gòu)學(xué)看，2020年到2025年這個時間段將是女性用戶集中涌入車市的五年，女性用戶比男性用戶晚進入車市1.5個周期（六到八年一個周期），女性用戶比男性用戶晚進入車市十年，從1986年到1990年出生女性用戶一年超1200萬，會在未來5年集中進入車市?！耙粋€車廠和一個品牌如果無法擁有女性車主，也就將丟掉大概35%到40%的前臺消費者。所以歐拉成為對于女性友好的品牌沒有什么不好的?！?/span>

除了深化女性用戶之外，對于歐拉來說，在未來可能營銷的中心是放在文化力的建設(shè)，跨圈層的觸達，通過我們自己的用戶運營，來漸漸的把歐拉固有的車主、粉絲用戶基盤慢慢建立起來。余飛介紹，歐拉品牌接下來會在營銷方面會制造更多聲量，然后再把聲量轉(zhuǎn)換成銷量。

未來擺在歐拉面前最重要的事情之一就是品牌文化力的建設(shè)?！叭绻约簺]有文化，談什么拓圈、跨界、聯(lián)名都是虛的，首先必須自己要有品牌文化和內(nèi)涵?！睔W拉在未來一定是個生態(tài)，在后續(xù)的一段時間內(nèi)，來打造歐拉整個的生態(tài)也是整體品牌的重要工作。

作為一個誕生僅兩年的汽車品牌，歐拉在2020年疫情之下創(chuàng)造了全新的“歐拉速度”，在10月，不僅歐拉創(chuàng)銷量新高，歐拉黑貓的單月銷量也攀升至6,269輛，位列純電車型銷量排行榜總榜單第三位。因為將排名電動汽車銷量的前列，而歐拉好貓10萬+上的售價，將預(yù)示著歐拉突破了前幾款產(chǎn)品更傾向于性價比的特點，將歐拉品牌拉升，確立了精品電動車的市場地位。

對于歐拉來說，現(xiàn)在無疑已經(jīng)走在了一條正確的道路上。同時，也為之后的品牌提供了借鑒：找準(zhǔn)定位，形成自己的圈層，用好玩會玩的態(tài)度去經(jīng)營品牌，才會成為新世代的經(jīng)典。