隨著“買買買”的雙十一、雙十二,成為國人必打卡的“常規(guī)安排”,今年年中,一場創(chuàng)下汽車直播收視紀錄的“美好購車節(jié)”令人記憶猶新?,F(xiàn)在,它的第二季已經(jīng)早早在字節(jié)旗下五大平臺同步上線。哪怕你錯過了之前的直播優(yōu)惠,今晚的央視直播頻道也千萬不要錯過,整一季的高潮即將上演。
作為“美好購車節(jié)”的C位品牌,WEY將再度與央視攜手為粉絲們送福利。一個是中國豪華SUV里最具代表性的車企,一個是中國最具權(quán)威的聲音,這兩個之“最”究竟會擦出怎樣的火花?
首先,場面最火爆。WEY在“美好購車節(jié)”的寵粉直播不是一場,而是三場。前兩場的直播已經(jīng)結(jié)束了,兩場直播下來,入口曝光次數(shù)5323.6萬,累計觀看人數(shù)達到了320.6萬,而評論互動數(shù)也達到了30.47萬?,F(xiàn)場的氛圍非?;鸨?。
11月21日 抖音達人虎哥與林海、劉人語,一起為vv7科技版種草帶貨。
其次,是最有看頭+最大福利的夢幻集合體。就算剛知道“美好購車節(jié)”,得知錯過了兩場直播福利的你,也不必遺憾,因為壓軸大戲和驚喜將在今晚呈現(xiàn)。畢竟這一場的嘉賓都非常有份量,是大家都熟知的央視四大名嘴——康輝、朱廣權(quán)、謝穎穎、陳偉鴻。
有康輝的口播,朱廣權(quán)的段子,謝穎穎的甜美和陳偉鴻的才智,我相信這一季“美好購車節(jié)”的收視率,打破上一季的記錄,So easy!
不管這一場直播會擦出怎樣的火花,有一點我們可以肯定的是,WEY在這一次“美好購車節(jié)”中拿出了極大的誠意給廣大粉絲。
WEY的場次不僅多,優(yōu)惠力度也大。
在虎哥和老常的直播間里,用戶在享受多重購車權(quán)益的基礎(chǔ)上,更有機會秒殺5萬元購車券。而今晚的終極大獎則更是一張購車半價券!當然,頭獎只有一份,也許得把屏幕戳穿了才能中上這豪華大禮,直播間里的其它豐厚大獎也許會容易中些,例如2388元超級品牌券禮包。
說完福利,我們來說說今晚的兩位“主角”,分別是WEY VV7和坦克300。前者是目前WEY的旗艦車型,后者則是最近的“大網(wǎng)紅”。
廣州車展現(xiàn)場人氣女神袁姍姍、運動女神張偉麗為坦克300預售助陣。
央視之所以選擇VV7和坦克300上直播間,道理其實稱得上“簡單粗暴”——兩者都足夠有代表性。前者是WEY在城市SUV里面的代表作,身上有滿滿的科技配置,而后者則是WEY在時尚新單品里的經(jīng)典作,開創(chuàng)了越野SUV市場的新品類。
新生代演員馬伯騫化身WEY VV7家族潮智主理人現(xiàn)身廣州車展。
VV7的極致科技感可算是出了圈的。前幾個月,其科技版的上市就吸引到了脫口秀大王龐博的展臺,以往“吐槽”畫風轉(zhuǎn)變?yōu)椴屎缈洌@也難怪,畢竟VV7上有幾樣東西還真是同價位車型中少有提供的。廣州車展開展當天,《明日之子》全國總決賽亞軍、當紅綜藝偶像馬伯騫空降WEY展臺,出生“豪門”卻仍被驚艷:“這車能按摩!”而且還喊了三次。
馬伯騫攜手VV7拍攝時尚芭莎大片,開啟更多不平庸、不設(shè)限的“騫變”故事。
也確實,VV7智控后排豪華航空座椅,足以比肩50萬級豪華行政座駕,不僅實現(xiàn)后排加熱、通風、座椅按摩、天窗控制等功能,更采用了業(yè)內(nèi)首個智控三視行車記錄儀,可實現(xiàn)對車前、車內(nèi)及車后實況進行查看,且支持抓拍及攝像功能,同時還能通過手機對車輛進行實時監(jiān)控,當檢測到碰撞信號后,它還能自動開始記錄;
另外,這款座駕配有全自動泊車功能、IACC智能巡航車速限制系統(tǒng)以及AI智能面部識別功能等40余項領(lǐng)先科技安全配置,可以實現(xiàn)L2+級自動駕駛,并標配高清流媒體內(nèi)后視鏡、ADB遠光燈等,為用戶提供全維度的科技安全。
而“爆款”擔當——智能豪華越野SUV坦克300,在延續(xù)家族“智能科技”的優(yōu)良血統(tǒng)之外,更是大秀“陸地之王”的專業(yè)越野性能。
不僅采用了帶大梁的車體架構(gòu),盡可能地緩沖不平路面帶來的各種沖擊,同時配上了前中后三把鎖,極大地提高了坦克300的脫困能力。蠕行模式和坦克轉(zhuǎn)彎等專業(yè)配置,同樣緩解駕駛者在越野時的“轉(zhuǎn)向”壓力。毫無疑問,憑借這些硬核實力和眼前一亮的造型,開創(chuàng)了越野SUV市場新品類的坦克300,一躍成為了國民眼中的最潮時尚單品。怪不得在廣州車展上一經(jīng)預售,場面分外火爆,不亞于雙十一的“全民消費”。
也許是因為WEY身上有著滿滿的硬核實力,造就頻頻出道的高話題性,所以能夠再度成為央視新聞汽車類直播的“嘉賓”。早在今年5月份,央視新聞就聯(lián)手天貓國潮為中國品牌日專門定制了“國貨正當潮”的直播專場,而其中WEY是這一場直播中的唯一汽車品類,也是首個央視直播帶貨的汽車品牌。
還記得前不久給WEY VV6直播的“小朱(廣權(quán))配(李佳)琦”嗎?那一場直播也著實火了一波。
首次央視直播帶貨汽車品牌;首次國嘴朱廣權(quán)親身試駕體驗,為品牌微代言;中國豪華SUV WEY品牌直播帶貨首秀。憑借越級領(lǐng)先的產(chǎn)品實力,借助四大頂級流量平臺及“小朱配琦”熱門組合直播,斬獲整車定金訂單7,373輛,預計銷售金額近12億元。
老實說,偶爾串場央視新聞直播的汽車品牌不少,但成為“常客”卻寥寥無幾,而WEY正是其中一個。其實,WEY的直播選擇與央視國家權(quán)威平臺+頂級流量平臺合作,是因為這和它中國豪華SUV的核心價值高度契合——同樣都在為國貨爭光。
WEY成立的初心是想要打破合資品牌在高端豪華市場的壟斷,為中國品牌在這一領(lǐng)域上爭取一席之地。如今,WEY收獲近40萬用戶青睞,打破了合資壟斷,真正讓利消費者,讓豪華觸手可及。
WEY如今的成功很大程度上來自于它的一份理念:“以用戶為中心?!?/p>
用戶思維,這是近年來每個車企老生常談的事,但WEY品牌,走出了自己的路——“與用戶交朋友”。將用戶視為中心沒錯,畢竟需求決定市場,但應該怎樣看待車企與用戶的關(guān)系才是長久以往的關(guān)鍵所在。是把用戶當成上帝,供著養(yǎng)著才合適呢?還是像朋友一樣,大家平等交流,去傾聽他們對產(chǎn)品的抱怨、想法?我相信,后者一定是能夠真正觸達用戶的關(guān)系,才是品牌最健康,最具可持續(xù)發(fā)展的最佳路徑。
作為中國針對汽車行業(yè)首個平臺級促銷活動,WEY品牌以「美好購車節(jié)」為載體,聯(lián)動了央視、字節(jié)平臺,雖稱不上是創(chuàng)舉,但足以視為“創(chuàng)新”。
集央視加持、大咖直播之所長,匹配優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容互動,加上以抖音為主的五端流量的充分導入,經(jīng)歷三個階段的不斷升溫,為購車潛在人群和車之間構(gòu)筑了一個更加長效的營銷周期和完整的營銷鏈路。
WEY的這一次直播,形式上像是帶貨,但不僅僅局限在營銷層面。實際上,它是抓取抖音平臺年輕一代用戶的觸媒習慣,充分迎合當下平臺受眾的多元化、差異化需求,搭建起品牌與消費者雙向溝通的橋梁,與之產(chǎn)生共鳴共情。
通過直播等輕互動方式,恰恰是容易被年輕人所接納、所認可的。去做品牌營銷,必然有利于WEY的“扁平化”,賦予品牌一種“年輕”狀態(tài),讓年輕消費者切身感受到“平易近人”。以“朋友”的身份,吻合了所有的特性,去觸達年輕人的圈層,讓粉絲們感受到WEY的品牌溫度,進而才能踐行“以用戶為中心”的理念,讓豪華觸手可及,讓初心對所有人可見。
文 | 大雄
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