一個(gè)主打高端市場(chǎng)的自主品牌，能夠在市場(chǎng)下行的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，從第一款產(chǎn)品上市到累計(jì)用戶接近40萬(wàn)，只花了三年多的時(shí)間，且平均售價(jià)超過(guò)15萬(wàn)元，很大程度上已經(jīng)可以稱作成功了。

但我若告訴你，在2020年全球遭遇新冠疫情黑天鵝，汽車行業(yè)甚至全行業(yè)都處于衰退的背景下，這家品牌依然連續(xù)七個(gè)月獲得雙增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)速度越來(lái)越快，你是否感覺(jué)有些不可思議呢？

這便是領(lǐng)克，一個(gè)商業(yè)邏輯看似簡(jiǎn)單，但別人怎么學(xué)也學(xué)不會(huì)的高端品牌。在剛剛過(guò)去的十月份，領(lǐng)克的月銷量正式突破兩萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下了品牌歷史新高，這其中領(lǐng)克06功不可沒(méi)。

作為領(lǐng)克布局緊湊型SUV市場(chǎng)的新貴，領(lǐng)克06 上市當(dāng)月僅三周時(shí)間，上牌數(shù)便超過(guò)3000臺(tái)。截至十月底，領(lǐng)克06累計(jì)銷量已超過(guò)8000臺(tái)。2020廣州車展開(kāi)幕前四天，領(lǐng)克06累計(jì)交付輛宣告正式破萬(wàn)。這一系列飛速上漲的數(shù)字，也共同鑄造了一個(gè)新的行業(yè)名詞——「領(lǐng)克速度」。

正所謂大道至簡(jiǎn)，也一如我們一直強(qiáng)調(diào)的道理——存量時(shí)代，產(chǎn)品為王！「領(lǐng)克速度」能夠誕生的關(guān)鍵原因之一，便是領(lǐng)克06硬核的產(chǎn)品力打動(dòng)了挑剔的消費(fèi)者。

比如，你很難在緊湊型SUV上看到像領(lǐng)克06一般內(nèi)外兼修的時(shí)尚與精致。特別是它的內(nèi)飾，年輕的配色，考究的用料，細(xì)致的做工，任何具有審美能力的人都無(wú)法否認(rèn)，其水準(zhǔn)已經(jīng)在各個(gè)方面超越了合資對(duì)手，不信可以去比對(duì)一番。

又比如，領(lǐng)克06有著領(lǐng)先大多數(shù)對(duì)手的車身尺寸數(shù)據(jù)，雖然領(lǐng)先的差值并不夸張，但得益于BMA evo基礎(chǔ)模塊化架構(gòu)出色的空間優(yōu)化能力，以及后排地板幾乎純平的設(shè)計(jì)，實(shí)際乘坐時(shí)的舒適度和寬裕度是要優(yōu)秀許多的。

再比如，當(dāng)合資對(duì)手在13萬(wàn)以內(nèi)普遍只提供1.5L或2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，領(lǐng)克06全系搭載了一臺(tái)最大功率達(dá)130千瓦（177馬力），峰值扭矩達(dá)255牛·米的1.5TD發(fā)動(dòng)機(jī)。這讓其擁有了8.2秒的零百加速能力，性能上處于絕對(duì)領(lǐng)先。

若僅僅如此，領(lǐng)克06還不至于創(chuàng)造出「領(lǐng)克速度」。因?yàn)楹腺Y品牌的品牌力依舊是一道領(lǐng)克必須面對(duì)的高墻。所以，讓領(lǐng)克06得以制勝的殺手锏，其實(shí)是它作為定位「新都市機(jī)能SUV」所擁有的超高科技配置以及安全性能。

比如集合多達(dá)21項(xiàng)智能駕駛輔助科技，可實(shí)現(xiàn)L2.5級(jí)自動(dòng)駕駛的City Captain智能駕駛輔助系統(tǒng)，讓領(lǐng)克06擁有了包括PA智能領(lǐng)航系統(tǒng)、RPA一鍵遙控泊車以及540°全景影像等黑科技。

其中，PA智能領(lǐng)航系統(tǒng)是領(lǐng)克06首次搭載的新功能，這項(xiàng)功能可以幫助領(lǐng)克06全天候甚至全路況去解放雙腳。對(duì)于年輕人群來(lái)說(shuō)，這一功能不僅僅能夠能降低駕駛的疲勞感，提高行駛的安全性，更重要的是，這一功能強(qiáng)大的科技屬性，會(huì)讓朋友驚嘆選擇領(lǐng)克06的你才是真正追求科技的潮人，繼而滿足我們的虛榮心。

對(duì)比之下，不僅同價(jià)位的合資對(duì)手無(wú)一這些配置，就算價(jià)格更高的頂配車型，也僅僅只具備其中幾項(xiàng)功能，遠(yuǎn)不及領(lǐng)克06來(lái)的齊全。這便是領(lǐng)克06所倡導(dǎo)的「起步即豪華」。

這種理念也惠及到了領(lǐng)克06的入門版車型。即便售價(jià)僅11.86萬(wàn)元，但對(duì)比價(jià)格高出3萬(wàn)左右的合資對(duì)手，配置方面也是絲毫不落下風(fēng)，甚至在許多項(xiàng)目上還能夠領(lǐng)先。

領(lǐng)克06對(duì)于安全性的嚴(yán)苛要求也繼承了沃爾沃的安全基因。首先是全系標(biāo)配六安全氣囊。其次，車身結(jié)構(gòu)中高強(qiáng)度鋼和超高強(qiáng)度鋼的占比高達(dá)63.4%，遠(yuǎn)超合資對(duì)手。最后，搭載同級(jí)別唯一的RP （RolloverProtection）翻滾保護(hù)系統(tǒng)，可以最大程度保護(hù)車內(nèi)乘客的安全。

此外，領(lǐng)克06還秉承「全域安全」理念，將傳統(tǒng)的生命安全延展到了健康層面，提供了包括抗菌方向盤、「深林」五重空氣智能凈化系統(tǒng)等健康配置，在合資對(duì)手完全沒(méi)有涉及的領(lǐng)域提供了更細(xì)致全面的保護(hù)。

前文已經(jīng)談到，領(lǐng)克06硬核且全面的產(chǎn)品力是鑄造「領(lǐng)克速度」的主因之一，那么另外一個(gè)原因，便是領(lǐng)克已經(jīng)抓住了年輕人群。

一份數(shù)據(jù)顯示，2020年90后購(gòu)車群體的占比首次超過(guò)了其他年齡段，而在領(lǐng)克自己的車主數(shù)據(jù)中，90后占比超過(guò)40%，泛90后的占比更是接近70%，這其中有71%的人愿意向朋友推薦領(lǐng)克。

這就說(shuō)明了一個(gè)有趣的事實(shí)——領(lǐng)克已經(jīng)在年輕人群中形成了良好的品牌效應(yīng)，擁有了一個(gè)良性循環(huán)的口碑自傳播渠道。

那么領(lǐng)克是如何成功抓住了所有品牌都想要抓住的年輕人群的呢？首先便是產(chǎn)品年輕化，領(lǐng)克06便是其中的典型。

要知道，這些被定義為「Z世代」的年輕人群，很難喜歡父輩那一代審美打造的「老頭車」，所以領(lǐng)克06不僅在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上迎合他們的喜好，譬如利用都市對(duì)立美學(xué)造的機(jī)能風(fēng)內(nèi)飾，滿足了他們的潮享視覺(jué)要求，又為他們提供了其他品牌所不具備的智能科技配置。在當(dāng)下Z世代用戶的科技消費(fèi)需求上，領(lǐng)克06以超越同級(jí)科技智能產(chǎn)品形象，為年輕用戶帶來(lái)千人千面的科技潮品和科技出行體驗(yàn)；滿足了他們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的智能需求。

其次是溝通年輕化。但凡深度接觸和了解過(guò)領(lǐng)克06的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)賣得不是車，而是一種生活方式。

從宛如秀場(chǎng)一般的發(fā)布會(huì)到夜場(chǎng)范兒十足的車展展臺(tái)，其以Z時(shí)代用戶的價(jià)值觀，和所有具有年輕心態(tài)的用戶對(duì)話溝通。這些挑戰(zhàn)世俗不按常理出牌的打法，其實(shí)都是通過(guò)典型的互聯(lián)網(wǎng)思維去構(gòu)筑年輕人群所喜歡的社交生態(tài)。

今年9月，在玩轉(zhuǎn)生活消費(fèi)場(chǎng)景、以KOL帶貨直播的上市發(fā)布會(huì)上，直播全程無(wú)廠家領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，讓領(lǐng)克06溝通年輕人群的方式顯得更加徹底。

比如發(fā)布會(huì)中特別突出了年輕潮流的要點(diǎn)，將年輕人群喜愛(ài)的美妝、DIY、健身等內(nèi)容大量充斥在發(fā)布會(huì)中，希望用年輕人的生活方式展現(xiàn)領(lǐng)克06的新潮與年輕。所以在購(gòu)車階段，相對(duì)于傳統(tǒng)的「推薦」話術(shù)，領(lǐng)克06更是用上了「拔草」這一網(wǎng)絡(luò)詞匯，大大拉近了與年輕人之間的距離。

最后是玩法年輕化。領(lǐng)克06不僅搞出了一個(gè)?？怂笽P，用這種獨(dú)特的方式溝通年輕用戶群體，高效拉進(jìn)與用戶的距離。同時(shí)領(lǐng)克06還打造專屬于用戶的智能周邊生態(tài)鏈，通過(guò)領(lǐng)克04+領(lǐng)克06+06WATCH這個(gè)一個(gè)機(jī)能組合，在解決用戶都市通勤「最后一公里」痛點(diǎn)的同時(shí)，還豐富了用戶便捷智能的用車體驗(yàn)，所以才會(huì)有更多年輕用戶，愿意成為領(lǐng)克06車主，愿意加入到這場(chǎng)出行方式的變革中。

而對(duì)于全新家族成員06WATCH，據(jù)官方消息，06WATCH將于11月26日限量開(kāi)售，前10000名購(gòu)買的領(lǐng)克06車主將享受驚喜購(gòu)入價(jià)格。同時(shí)，備受關(guān)注的領(lǐng)克06科技先鋒版也將返場(chǎng)搶購(gòu),這波操作勢(shì)必會(huì)聚集更多的年輕用戶。

科技賦能、安全破圈，以產(chǎn)品思維洞察年輕用戶；以溝通年輕化、玩法年輕化達(dá)成價(jià)值觀深度契合，這才是真正擁抱年輕化的做法，也是領(lǐng)克破解汽車同質(zhì)化的解題思路?！竄世代」在領(lǐng)克06這里體驗(yàn)到了「不止于車」的擁車生活方式之后，發(fā)現(xiàn)其它同級(jí)別SUV無(wú)法提供和滿足自己的心理需求，便會(huì)對(duì)領(lǐng)克06產(chǎn)生了價(jià)值上的認(rèn)同，形成了情感上的依賴。

這便是為何越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始喜歡領(lǐng)克06的原因。領(lǐng)克06能夠迅速交付過(guò)萬(wàn)，創(chuàng)造「領(lǐng)克速度」，也正是憑借產(chǎn)品年輕化，溝通年輕化，玩法年輕化，迅速在同質(zhì)化的市場(chǎng)中找到了一條擁抱年輕人群的差異化發(fā)展之路。