長(zhǎng)城汽車變了，這是外界對(duì)于長(zhǎng)城汽車近期一系列動(dòng)作的觀感。

從哈弗大狗、歐拉白貓的個(gè)性化命名，到30周年長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍發(fā)出“命懸一線”和“長(zhǎng)城汽車能挺過明年嗎”的靈魂拷問，這個(gè)傳統(tǒng)汽車企業(yè)，在不斷進(jìn)化和創(chuàng)新的路上奔跑。

在此次成都車展上，長(zhǎng)城更是攜眾多新車精彩亮相，其中，改款歐拉R1被命名為“歐拉黑貓”，與“歐拉白貓”遙相呼應(yīng)，成為整個(gè)展館中最萌寵的存在。

歐拉黑貓共計(jì)推出4款車型，綜合補(bǔ)貼后全國統(tǒng)一售價(jià)6.98萬-8.48萬元。還有翻倍禮、升級(jí)禮、無憂禮等"七重禮"相送。

其實(shí)近年來，“貓文化”也被認(rèn)為是一種非常治愈的文化，代表著溫暖的生活方式?，F(xiàn)在都市里忙碌又孤獨(dú)的年輕人，渴望貓帶來一些情感慰藉。歐拉白貓和歐拉黑貓的出現(xiàn)，與年輕一代的生活態(tài)度產(chǎn)生共鳴，同時(shí)也許會(huì)起到填補(bǔ)年輕人情感缺口的作用，成為品牌與用戶的情感紐帶。

此外，隨著黑貓、白貓組成雙貓CP，長(zhǎng)城歐拉的年輕化、潮流化和個(gè)性化的品牌定位也變得愈加清晰。作為一家傳統(tǒng)的新能源汽車品牌，長(zhǎng)城歐拉正在打破傳統(tǒng)的束縛，一改嚴(yán)肅的車企形象，并與年輕人打成一片，進(jìn)行親密溝通，正打造成一個(gè)更具有活力與魅力的時(shí)尚品牌。

始于初心

一直以來，人們對(duì)命名都非常的講究。名字，不僅僅是一個(gè)人或是事物的稱呼，更反映了對(duì)人、對(duì)事物的美好希冀。

對(duì)于汽車同樣如此，汽車命名是一款汽車產(chǎn)品獨(dú)步市場(chǎng)的門面招牌，好的命名能夠讓汽車產(chǎn)品迅速占據(jù)人們的視野，也是市場(chǎng)營銷的核心所在。

因此，車企對(duì)每一款全新產(chǎn)品的命名都是“小心、小心、再小心！嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)謹(jǐn)、再嚴(yán)謹(jǐn)！”一款全新產(chǎn)品命名可能要經(jīng)過內(nèi)部數(shù)場(chǎng)會(huì)議，通過各領(lǐng)導(dǎo)的層層審批，才能最終敲定。還有些固定的家族化產(chǎn)品命名更改起來甚是繁瑣。

然而如此重要的一件事，長(zhǎng)城歐拉卻在一場(chǎng)直播中快速接納了用戶的改名意見。

近日，在淘寶直播打造的國內(nèi)首檔民族品牌推薦直播節(jié)目《向美好出發(fā)》中，汪涵安利廣大網(wǎng)友出游“神器”——長(zhǎng)城新款歐拉R1和歐拉白貓。通過零距離互動(dòng)形式，讓人們領(lǐng)略到新款歐拉R1的超強(qiáng)實(shí)力與獨(dú)特個(gè)性。在廣大網(wǎng)友對(duì)新款歐拉R1充滿期待的同時(shí)，還在線喊話希望歐拉R1更名，隨后汪涵也加入了應(yīng)援大軍，一時(shí)間將直播間互動(dòng)氛圍推向高潮。

長(zhǎng)城歐拉順應(yīng)用戶心聲，長(zhǎng)城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛當(dāng)場(chǎng)安排了新款歐拉R1的更名事宜。在7月21日，歐拉R1正式啟動(dòng)更名計(jì)劃，并在微博發(fā)起#歐拉R1改名可好#的話題，提起全網(wǎng)火熱討論。而且不少行業(yè)媒體大咖也加入其中，從產(chǎn)品和營銷的角度贊成歐拉R1更名的切實(shí)性。

最終，網(wǎng)友票選"黑貓"成為新名，通過這波更名熱浪的強(qiáng)勢(shì)營銷和流量高峰，使歐拉黑貓這款產(chǎn)品成功出圈。

此次新款歐拉R1更名，與其說是主動(dòng)求變，不如說是背后歐拉粉們的推動(dòng)，在汽車創(chuàng)新營銷的全新時(shí)代，以用戶為中心依舊是根本。長(zhǎng)城歐拉選擇給足用戶話語權(quán)，以低姿態(tài)去順應(yīng)“民”心，由決策者變?yōu)轳雎犝?，這種尊重用戶、擁抱用戶的真誠方式，更是意料之外的收獲了創(chuàng)新營銷新思路，同時(shí)也給業(yè)內(nèi)提供了全新思考。

從產(chǎn)品角度來講，長(zhǎng)城歐拉在和用戶互動(dòng)的過程中，將用戶被動(dòng)消極的態(tài)度，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與，進(jìn)一步拉近了產(chǎn)品與用戶之間的距離，加深了兩者之間的情感溝通，為歐拉黑貓注入情感，讓產(chǎn)品變得更溫暖。

而從品牌層面上，在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的汽車市場(chǎng)，汽車品牌價(jià)值的塑造不再僅依賴于產(chǎn)品本身，同時(shí)也依賴于每一個(gè)用戶。和過去相比，品牌不再是一個(gè)高高在上的靜態(tài)形象，而是一個(gè)可以隨時(shí)和用戶互動(dòng)交流的人格化形象。

因此，車企必須通過多種渠道和用戶直接深入地對(duì)話，而每一次對(duì)話、每一次碰撞，都是在給品牌增加價(jià)值和內(nèi)涵。而此次新款歐拉R1的更名方式，不僅塑造了長(zhǎng)城歐拉包容、開放的品牌形象，還進(jìn)一步豐富了用戶為本的價(jià)值體系，再次升華了歐拉品牌價(jià)值，可謂一舉多得。

敬于匠心

隨著歐拉黑貓正式加入歐拉“貓系”大家族，其倡導(dǎo)的“尊崇自我不從眾、適度悅己不放縱”個(gè)性理念，與時(shí)下年輕人的生活主張不謀而合。

定位于新一代精品電動(dòng)小車的歐拉黑貓，聚焦都市年輕家庭與時(shí)尚青年，作為一個(gè)待未完全開發(fā)，且極具潛力的細(xì)分市場(chǎng)，歐拉黑貓的橫空出世，志在成為標(biāo)桿之作。而這底氣，正是源于歐拉黑貓?jiān)郊?jí)的產(chǎn)品力。

一提到"黑貓"，可能大家就會(huì)想到警覺、矯捷、機(jī)智、萌萌噠等標(biāo)簽。不得不說，歐拉黑貓與這名字非常匹配。

歐拉黑貓基于中國首個(gè)電動(dòng)車專屬平臺(tái)——ME平臺(tái)打造，擁有高顏值、更舒適、更智能、更可靠四大產(chǎn)品亮點(diǎn)。

歐拉黑貓?jiān)谕庥^設(shè)計(jì)上采用了極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格，整體造型飽滿時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)摒棄無用設(shè)計(jì)，彰顯出簡(jiǎn)潔美感。同時(shí)保留了大眾喜愛的“萌”系設(shè)計(jì)元素，前臉采用仿生學(xué)圓形大燈設(shè)計(jì)，搭配中間橢圓形LOGO，呈現(xiàn)出“嘴角上揚(yáng)，眼睛大而圓”的視覺效果，宛若一只呆萌可愛的黑貓。并且車身外觀顏色達(dá)12種，再搭配8種內(nèi)飾色彩，打造純電小車界的小清新“馬卡龍”，非常討好感性的女性消費(fèi)者。

得益于ME平臺(tái)的輕量化設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，賦予了歐拉黑貓長(zhǎng)續(xù)航電耗低的特性，歐拉黑貓超長(zhǎng)續(xù)航可實(shí)現(xiàn)405km，并支持30分鐘快速充電。不論是市外郊游，還是城市通勤都毫無壓力。小巧玲瓏的身材，猶如黑貓般的矯捷，即使在城市擁堵路況，歐拉黑貓憑借品牌獨(dú)有的可調(diào)節(jié)智能單踏板駕駛模式，就可以通過自由控制單電門踏板來起步、加減速，讓駕駛變得輕松愜意。

與此同時(shí)，歐拉黑貓還擁有全面領(lǐng)先同級(jí)的駕乘空間，其長(zhǎng)寬高分別為3495/1660/1560mm，具有同級(jí)優(yōu)越的2475mm超長(zhǎng)軸距，軸距超過車長(zhǎng)比例的70%，這也良好保障了駕駛和乘坐的適應(yīng)性。872L同級(jí)領(lǐng)先的儲(chǔ)物空間，后排座椅可180°放倒，裝載更方便，旅游出行更放心。

敲黑板劃重點(diǎn)！很多人都以為歐拉黑貓僅是與歐拉白貓相呼應(yīng)，其實(shí)歐拉黑貓中都“黑”是指黑科技。在智能科技等方面，歐拉黑貓?jiān)诂F(xiàn)款車型的智能前視、主動(dòng)剎車、手機(jī)藍(lán)牙鑰匙、FOTA遠(yuǎn)程升級(jí)等基礎(chǔ)上，新增定速巡航、電子圍欄，后排輔助開門鏡、主駕座椅6向調(diào)節(jié)等貼心配置。

同時(shí)還新增可調(diào)SOC功能，可以自定義充電百分比，車主可以根據(jù)用車實(shí)際情況靈活充電，還可以預(yù)防夏季高溫潮濕環(huán)境下過量充電的一些潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外，科大訊飛云端語音識(shí)別系統(tǒng)、在線直播路書、歐拉應(yīng)用市場(chǎng)、以及智能頂燈等功能，也是一些更加人性化智能配置，為日常用車提供更多都便利。

黑貓的警惕性相比其他品種的貓要更高，這在面對(duì)危險(xiǎn)時(shí)，總是能夠化險(xiǎn)為夷。歐拉黑貓同樣如此。

在用戶最關(guān)注的安全方面，歐拉黑貓擁有一身"鋼筋鐵骨"，車身的高強(qiáng)度鋼占比超60%，強(qiáng)度是普通鋼材的1.5倍，硬核防護(hù)更可靠。同時(shí)，還搭載了6安全氣囊、博世領(lǐng)先的9.3代ESP系統(tǒng)，以及AEB+FCW智能前碰撞輔助系統(tǒng)，全方位守護(hù)乘員安全。此外，歐拉黑貓采用416項(xiàng)三電安全設(shè)計(jì)、碰撞極速斷電以及防水IP67級(jí)，全面保障核心用電安全。

當(dāng)然，健康安全同樣是安全的一部分，為此，歐拉黑貓搭載了PM2.5級(jí)復(fù)合抗菌抗病毒濾芯，即便遇到霧霾天，多層高效濾網(wǎng)也能讓座艙內(nèi)盡享北歐清新。

總體來看，歐拉黑貓?jiān)陬佒?、智能、安全等方面都足夠均衡，相比同?jí)別競(jìng)品，有著很大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?？梢哉f，歐拉黑貓稱得上7-8萬元細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)王者。

止于對(duì)用戶的誠心

自歐拉品牌成立之初，就一直秉承以用戶為中心的品牌理念，無論是從產(chǎn)品的不斷改進(jìn)升級(jí)，還是在市場(chǎng)中更好的為用戶服務(wù)，長(zhǎng)城歐拉都做到了對(duì)用戶的絕對(duì)誠心。這也使其在誕生不到2年時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)A00級(jí)細(xì)分市場(chǎng)增速第一，創(chuàng)造了業(yè)界矚目的“歐拉速度”。

對(duì)于長(zhǎng)城歐拉而言，裝酷不重要，懂你才重要。歐拉懂得年輕用戶的特立獨(dú)行，并在此不斷探索更加合適的溝通與互動(dòng)方式。

此外，長(zhǎng)城歐拉還一直立足于技術(shù)研發(fā)，專注于為消費(fèi)者打造品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，為讓更多用戶體驗(yàn)到長(zhǎng)城技術(shù)、ME平臺(tái)帶來的科技魅力與安全感。歐拉還專門成立了“唯·ME 營”，主張“不將就、不妥協(xié)、不焦慮”，打造歐粉專屬家園，創(chuàng)造科技追求獨(dú)立自我的社群組織，它將成為歐粉們專屬家園，增進(jìn)了長(zhǎng)城歐拉與用戶之前的感情，展現(xiàn)出一個(gè)具有溫度的品牌形象。

在今年上半年，國內(nèi)新能源車大盤放緩的局面下，長(zhǎng)城歐拉累計(jì)銷售9436輛，并連續(xù)五個(gè)月實(shí)現(xiàn)了銷量穩(wěn)步上漲。之所以逆勢(shì)取得銷量佳績(jī)，除了對(duì)用戶需求的洞悉外，這背后也離不開長(zhǎng)城歐拉在營銷方面的不斷“出圈”。

今年初，突如其來的疫情對(duì)汽車市場(chǎng)終端造成了嚴(yán)重的沖擊。通過對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，3月，長(zhǎng)城歐拉做出快速應(yīng)對(duì)，突破傳統(tǒng)零售方式，舉辦品牌直播團(tuán)購日，以“直播+拼團(tuán)+電商”的創(chuàng)新玩法成功破局汽車新零售，打造“線上賣車”銷售閉環(huán)，僅2小時(shí)直播便實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)累計(jì)觀看量超165萬，當(dāng)月累計(jì)成交訂單更達(dá)1307筆。

憑借全新的營銷模式和手法，長(zhǎng)城歐拉真正解決了特殊時(shí)期消費(fèi)者安全購車的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了銷量方面的逆勢(shì)上揚(yáng)，開創(chuàng)了國內(nèi)汽車新零售的帶貨范本。

在長(zhǎng)城歐拉看來，營銷的信念就是：用戶在哪，我們就去哪。從用戶出發(fā)的路線，讓歐拉在營銷活動(dòng)上充分融入年經(jīng)用戶的生活場(chǎng)景，深入年輕人的興趣圈層、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維展開創(chuàng)意腦暴。讓用戶帶動(dòng)用戶，用戶場(chǎng)景和口碑相傳便是最好的廣告。

一直被模仿，從未被超越。用在長(zhǎng)城歐拉上再合適不過，通過圍繞以用戶為中心的全新營銷探索與真心服務(wù)用戶的一系列舉措，已成為長(zhǎng)城歐拉制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

結(jié)語

不管歐拉黑貓，還是歐拉白貓，能獲得市場(chǎng)青睞的就是出色的產(chǎn)品。透過新款歐拉R1改名一事,可以看見長(zhǎng)城歐拉尊重用戶、擁抱客戶的初心。反之，用戶對(duì)長(zhǎng)城歐拉產(chǎn)品的信任與品牌情感的升級(jí)，也成就了長(zhǎng)城歐拉良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

余飛表示：“長(zhǎng)城汽車30年造車經(jīng)驗(yàn)，幫助我們打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。而進(jìn)入新能源這個(gè)全新賽道，我們必須要走開放和非傳統(tǒng)的發(fā)展道路，既要聚焦當(dāng)下 打造合作共贏的商業(yè)模式，更要放眼未來 構(gòu)建自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而這些，恰好體現(xiàn)在歐拉英文名稱O（OPEN開放）、R（Reliable可靠）、A（Alternative非傳統(tǒng)）三個(gè)字母中?！?/p>

隨著成都車展上，歐拉黑貓、白貓等精品電動(dòng)車盛大亮相，長(zhǎng)城歐拉具備了更加強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣和高效的新零售模式，再加上長(zhǎng)城檸檬、咖啡技術(shù)平臺(tái)的全面賦能。未來，長(zhǎng)城歐拉還將帶來混合動(dòng)力和氫燃料車型等，深度聚焦、技術(shù)前瞻、專業(yè)領(lǐng)先的布局規(guī)劃。

相信始終堅(jiān)持制造“精品電動(dòng)車”初心的長(zhǎng)城歐拉，今后會(huì)持續(xù)為用戶帶來更多值得期待的驚喜。