一向善于洞察汽車市場(chǎng)變化的上汽通用五菱,于今年5月份,適時(shí)推出又一款全新車型——寶駿360。自5月份上市以來,寶駿360單月銷量不斷攀升。數(shù)據(jù)顯示,其在上市當(dāng)月銷量突破8000臺(tái)后,隨后便一直保持萬(wàn)臺(tái)以上的銷量業(yè)績(jī)。而今年8月,其銷量從7月份的1.26萬(wàn)臺(tái)攀升至1.5萬(wàn)臺(tái)以上,增速甚為顯著。
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對(duì)寶駿品牌來說,“爆款”已不再是新鮮的名詞。從寶駿730到寶駿560,再到隨后的寶駿310、寶駿510、寶駿530等等,其每一款新車投放市場(chǎng)后,幾乎無(wú)一例外地引發(fā)用戶追捧,成為所在細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。而今,專注于家用6座車市場(chǎng)的寶駿360,再次在該細(xì)分市場(chǎng)嶄露頭角,其背后的原因又有哪些呢?
產(chǎn)品定位清晰,營(yíng)銷得當(dāng)
從產(chǎn)品定位來看,上汽通用五菱將其定位于“6座家用車”市場(chǎng),進(jìn)而在營(yíng)銷層面上打出“幸福六座、舒適二排、明智之選”的產(chǎn)品標(biāo)簽。
從以上產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略中,我們可以提煉出寶駿360身上的核心標(biāo)簽:家用、幸福、六座、舒適、明智。這些標(biāo)簽不僅很好的詮釋了寶駿360的產(chǎn)品定位,更從極具吸引力的用車感受層面,讓用戶對(duì)其形成期待。
具體來看,其主打的核心產(chǎn)品標(biāo)簽又表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
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首先,寶駿360將“幸福六座”作為產(chǎn)品的首要特征。從車身尺寸來看,寶駿360的長(zhǎng)、寬、高分別為4615mm、1735mm、1660mm,這個(gè)車身尺寸基本與緊湊級(jí)轎車相當(dāng),這就保證了駕駛時(shí)操控便利,同時(shí),易于停車。雖然車身“苗條”,但寶駿360的內(nèi)部空間并不緊湊,得益于2750mm的超長(zhǎng)軸距,以及2+2+2的6座布局,使得寶駿360成為名副其實(shí)的真三排、真六座。
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同時(shí),寶駿360第二排座椅可在一定范圍內(nèi)前后調(diào)整,以保證在滿員時(shí),三排均能獲得舒適坐姿。此外,其第二排、第三排每個(gè)座椅均可獨(dú)立放倒,從而可以是車內(nèi)空間得到最大化地靈活運(yùn)用。在儲(chǔ)物空間上,三排全部坐滿的情況下,寶駿360的后備箱仍有155L的儲(chǔ)物空間,足可放下2個(gè)21寸行李箱;完全可以滿足一家人長(zhǎng)途出游所需要的行李空間。
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其次,寶駿360還為用戶提供了同級(jí)車型少見的“舒適二排”。據(jù)了解,其第二排獨(dú)立座椅,配備獨(dú)有的扶手,坐墊較長(zhǎng)、高度適中,靠背支持大角度調(diào)節(jié),座椅前后可調(diào)節(jié)行程達(dá)200mm+,給乘客以寬裕的乘坐享受。
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此外,第二排座椅還采用一鍵翻折功能,為上下第三排的乘客提供合理進(jìn)出空間;二排座椅有中間通道,提供兩種進(jìn)出第三排的通道選擇。
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最后,在消費(fèi)者較為關(guān)注的配置上,寶駿360同樣擁有豐富而越級(jí)的表現(xiàn),比如倒車影像、電動(dòng)天窗、8英寸彩色中控屏、前排雙氣囊、胎壓監(jiān)測(cè)等。無(wú)論在安全、舒適、還是實(shí)用性配置上,寶駿360均符合用戶對(duì)一款家用車型的預(yù)期。
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值得一提的是,在動(dòng)力上,寶駿360搭載通用1.5L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率82kw,最大扭矩146.5N.m,可提供充足可靠的動(dòng)力輸出。傳動(dòng)方面,寶駿360提供手動(dòng)擋、手自一體自動(dòng)擋兩種變速器供用戶選擇,其中,手自一體自動(dòng)擋配備換擋旋鈕和換擋撥片機(jī)構(gòu),讓駕駛者充分體驗(yàn)駕駛的樂趣。
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再結(jié)合售價(jià)來看,寶駿360的起售價(jià)僅5.68萬(wàn)元,高配車型售價(jià)也僅為7.58萬(wàn)元。所以,如此親民的價(jià)格,保證了寶駿360足以覆蓋大部分家用車市場(chǎng)。
而綜合寶駿360在產(chǎn)品力和售價(jià)層面的因素來看,我們不得不說,對(duì)多口之家用戶來說,寶駿360,確實(shí)是“明智之選”。
用戶口碑成熱銷的一大誘因
除了產(chǎn)品力和售價(jià),用戶口碑也是觸發(fā)寶駿360熱銷的一大驅(qū)動(dòng)力。
就現(xiàn)有用戶在汽車之家上發(fā)表的口碑來看,寶駿360在內(nèi)飾和性價(jià)比方面的評(píng)分位列同級(jí)第一。此外,其在空間、動(dòng)力、操控、油耗、舒適性、外觀等方面的細(xì)分項(xiàng)排名均位居同級(jí)前列。最終,寶駿360以4.69的口碑得分,成為該細(xì)分市場(chǎng)的冠軍。
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良好的用戶口碑,來自于千萬(wàn)用戶對(duì)寶駿品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)可。反過來,現(xiàn)有用戶的認(rèn)可,又促使寶駿品牌及其產(chǎn)品被更多新朋友所知曉,進(jìn)而誘發(fā)其加入寶駿車主的行列。這種口碑相傳,老用戶自愿介紹新用戶的傳播方式,也是寶駿360得以熱銷的一大原因。
從以上對(duì)于寶駿360產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略的分析中,可以看出,在“幸福六座、舒適二排”和更高配置的加持下,寶駿360成為家用6座車市場(chǎng)中,最具品質(zhì)感和性價(jià)比的產(chǎn)品。這種清晰的產(chǎn)品定位,以及更符合用戶心理預(yù)期的產(chǎn)品力,無(wú)疑是上汽通用五菱以用戶為出發(fā)點(diǎn),深入洞察消費(fèi)者需求的結(jié)果。
當(dāng)前,放眼整個(gè)乘用車市場(chǎng),在大環(huán)境不斷下沉的情況下,上汽通用五菱能夠持續(xù)打造“爆款”產(chǎn)品,并引爆所在領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)而拉動(dòng)企業(yè)在銷量上逆市上揚(yáng),與其注重用戶體驗(yàn),不斷優(yōu)化產(chǎn)品,并提供高性價(jià)比的車型,有密切關(guān)系。
從寶駿360的熱銷,以及其在產(chǎn)品力方面的突出表現(xiàn)來看,在6座家用車市場(chǎng),該產(chǎn)品將有望成為標(biāo)桿之作。