從哈弗H6到哈弗F7，哈弗汽車從一個“熟男”蛻變成“少年”。

在近兩年時間里，國內(nèi)掀起了一股跨界風(fēng)，”跨界增值“似乎成為了品牌年輕化的必經(jīng)之路，從潮牌聯(lián)名到六神聯(lián)姻RIO，再到汽車跨界營銷，這類營銷模式一方面為聯(lián)名雙方貼上了”出圈“的標(biāo)簽，另一方面跨界營銷也為品牌注入了不一樣的感覺。

哈弗汽車自H6起，就一直以成熟穩(wěn)重的”熟男“形象自居，而自哈弗F系推出后，這位“熟男”有了另外一幅面貌，也帶給了消費者一種品牌反差。哈弗汽車也利用這種反差感，不斷去做跨界營銷，從去年的《蒙面唱將猜猜猜》，到5月15日的“跨界天團”，哈弗用跨界的方式去改變消費者一貫的認(rèn)知。

跨界就是“破心防”，哈弗與領(lǐng)克如何破圈

跨界是什么？所謂的跨界，實際上就是打破邊界，或者更直白一點說就是“破心防”，用兩個品牌的聯(lián)合，打破兩個品牌之間的邊界。而消費者對于哈弗汽車設(shè)立的邊界、”心防“是什么？品牌成熟、產(chǎn)品穩(wěn)重、性價比高、專心造車的務(wù)實派，對于當(dāng)下年青一代消費者快速成長的市場來說這樣的形象顯然是不能長久的。

但在說哈弗汽車如何“破心防”之前，有另一個汽車品牌已經(jīng)將跨界營銷玩的爐火純青——領(lǐng)克汽車。作為一個生而全球的品牌，領(lǐng)克汽車的營銷方式一直與潮流連接在一起：與AKOP發(fā)布聯(lián)名款02單品，與JINNNN合作聯(lián)名發(fā)售背包、外套、眼鏡等周邊，最近還和網(wǎng)易電競NeXT一起聯(lián)名了一場網(wǎng)易電競X春季賽?？梢哉f領(lǐng)克是不斷的通過跨界營銷的方式，打破消費者對于汽車這種機械性物件的“心防”，讓消費者從心里感到領(lǐng)克并不僅是銷售汽車，還是銷售一種年輕的生活方式，這一點通過領(lǐng)克APP上大量的潮流周邊也可以看出。

再說回哈弗汽車，與領(lǐng)克汽車有所不同，后者是天生就奔著年輕群體去，前者則需要先打破先前的形象再實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其實這一點與現(xiàn)在傳統(tǒng)汽車品牌和特斯拉之間的關(guān)系很像。而哈弗汽車是如何做的？與領(lǐng)克的將品牌與潮流結(jié)合不同，哈弗汽車選擇了將產(chǎn)品與聯(lián)名品牌相結(jié)合。舉個之前的例子，哈弗汽車與《蒙面唱將猜猜猜》相結(jié)合，節(jié)目通過哈弗F7上的AI系統(tǒng)，參與到節(jié)目的活動環(huán)節(jié)中，一方面突出了哈弗F7本身AI系統(tǒng)的強大，同時也體現(xiàn)了F系開始注重年輕人的喜好。

另一方面在5月15日的線上直播里，哈弗汽車請來了時尚博主高妹，在北京798工廠里開設(shè)“網(wǎng)課”，現(xiàn)場通過哈弗F7x上的各種配置，教授初夏潮流穿搭、夏日美妝、拍照修圖等女人“必備技巧”。

可以發(fā)現(xiàn)，哈弗汽車的破圈方式，是從產(chǎn)品層面出發(fā)，而領(lǐng)克汽車則是從品牌層面。

產(chǎn)品如何破圈？智能科技加持F系

既然哈弗是從產(chǎn)品層面進(jìn)行“破心防”，那么各種所謂的聯(lián)名、聯(lián)合出品等營銷方式也只是助推，根本在于產(chǎn)品本身。究竟哈弗用怎樣的產(chǎn)品來打動年輕人？

對于現(xiàn)在的年輕人來說，車輛在作為一種日常交通工具的同時，更是一種個性展示和生活態(tài)度的表達(dá)，與其說是他們在購買汽車，不如說是他們在選擇一種生活方式，所以產(chǎn)品要帶給他們的不再局限于曾經(jīng)的乘坐舒適性，駕駛動力感受，還需要包括精神層面的滿足，這一點哈弗F系通過AI智能互聯(lián)來實現(xiàn)。

舉個例子，在哈弗F系上搭載的AI智能互聯(lián)系統(tǒng)，在《蒙面唱將猜猜猜》里就已經(jīng)初見端倪，通過語音識別和聽歌識曲等功能，可以快速分辨出不同人的聲線、位置，以及唱歌的曲調(diào)等?；蛟S有人會說這樣的功能僅限于聽歌識曲這種單一功能，但拓展開來看，如果可以準(zhǔn)確識別這些功能，那就說明了這套車機系統(tǒng)可以精準(zhǔn)的識別用戶語音所想表達(dá)的意圖，例如說“我餓了”，就會導(dǎo)航到最近的美食街區(qū)；說想回家就會設(shè)定最近的回家路線；甚至這套車機系統(tǒng)可以像蘋果的Siri一樣可以與人進(jìn)行交流溝通，語音的識別率達(dá)到了97%。

當(dāng)然僅依靠這些肯定是還不夠的，哈弗F系依舊保持了哈弗汽車一貫的高性價比戰(zhàn)略——全系車型均有搭載智能駕駛輔助，也就是通常所說的ACC、車道偏離預(yù)警、盲區(qū)監(jiān)測等主動安全配置，在保證了“有花樣”的同時，也保證了“有務(wù)實”。

對于哈弗汽車而言，F(xiàn)系是其開啟新戰(zhàn)略布局的重要棋子，要想推動整個品牌的發(fā)展，一方面是產(chǎn)品上的更新迭代，另一方面則是品牌上的營銷改變。領(lǐng)克汽車已經(jīng)做到了這一點，而哈弗汽車也正在用自己的方式去改變自己曾經(jīng)的固有認(rèn)知，或許不久以后就可以發(fā)現(xiàn)哈弗汽車通過F系，帶來了一個完全不一樣的哈弗。

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