對(duì)萬(wàn)千球迷來(lái)說(shuō)，四年才盼來(lái)一次的足球世界杯，近乎成為其生活的“重心”。啤酒，龍蝦、足球，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，已成為這個(gè)夏季的“標(biāo)配”。在“追”了近一個(gè)月后，終于來(lái)到了世界杯冠軍之夜。法國(guó)隊(duì)奪冠，無(wú)數(shù)球迷感慨，甚至有人說(shuō)，當(dāng)年拿破侖沒(méi)有做到的事情，被德尚做到了。

且不說(shuō)這是1998年之后，時(shí)隔20年，法國(guó)隊(duì)第二次獲得世界杯冠軍；單就對(duì)手的強(qiáng)大及其這場(chǎng)決賽的激烈程度而言，贏得這場(chǎng)比賽實(shí)屬不易。所以，在歷經(jīng)“拼搏廝殺”后，法國(guó)隊(duì)榮耀歸來(lái)，理應(yīng)獲得足夠多的鮮花和掌聲。

其實(shí)，在任何領(lǐng)域，“冠軍”的獲得，都并非易事。

就拿今年6月份的乘用車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在整體車市同比出現(xiàn)緩增長(zhǎng)的大環(huán)境下，昔日領(lǐng)跑細(xì)分市場(chǎng)的SUV車型，則出現(xiàn)了罕見的負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年6月，SUV市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)74.16萬(wàn)輛，同比下降0.1%。

然而，在市場(chǎng)出現(xiàn)“波動(dòng)”的情況下，有一款產(chǎn)品卻長(zhǎng)期霸占小型SUV銷量排行榜首位，這款產(chǎn)品就是——寶駿510。

連續(xù)15個(gè)月蟬聯(lián)小型SUV銷量冠軍

數(shù)據(jù)顯示，今年6月，寶駿510單月銷量達(dá)20507臺(tái)；在小型SUV這一細(xì)分市場(chǎng)中，該產(chǎn)品已連續(xù)15個(gè)月蟬聯(lián)月度銷量冠軍。與此同時(shí)，自上市以來(lái)，寶駿510憑借不到一年半的時(shí)間，創(chuàng)造了超過(guò)58萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)保有量。

▲寶駿510最近15個(gè)月銷量情況

從這一“耀眼”的數(shù)據(jù)可以看出，寶駿510不僅一次次刷新著由其自己創(chuàng)造的小型SUV最長(zhǎng)月度冠軍保持者的紀(jì)錄，且在乘用車市場(chǎng)轉(zhuǎn)入“淡季”的6月份，依然能夠成為該領(lǐng)域的“冠軍”車型。作為小型SUV領(lǐng)域的常勝將軍，寶駿510理應(yīng)獲得作為“冠軍”才有的關(guān)注度。

那么，對(duì)于寶駿510來(lái)說(shuō)，這樣的“冠軍”特質(zhì)是如何練就的呢？

任何一款產(chǎn)品之所以“熱銷”，均離不開“行業(yè)”和“產(chǎn)品”兩個(gè)層面的驅(qū)動(dòng)。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向多元化，小型SUV市場(chǎng)保有量大增

首先，就行業(yè)來(lái)說(shuō)，最近兩年，雖然消費(fèi)升級(jí)是汽車行業(yè)的主旋律，但隨著消費(fèi)者認(rèn)知的提升和技術(shù)的發(fā)展，多元化已經(jīng)成為當(dāng)前一大消費(fèi)趨勢(shì)。此種情況下，小型SUV產(chǎn)品憑借高于轎車的“多功能性”，以及同A級(jí)車相當(dāng)?shù)馁?gòu)買成本，而備受用戶青睞。

從最近兩年小型SUV市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，其增長(zhǎng)幅度雖不及中型和中大型SUV市場(chǎng)，但整個(gè)市場(chǎng)的保有量卻明顯高于中大型SUV產(chǎn)品。并且在2016年，小型SUV年銷量就已經(jīng)突破200萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

所以，如果說(shuō)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的多元化是小型SUV市場(chǎng)增長(zhǎng)放量的主要原因的話，那么，寶駿510的熱銷，則是消費(fèi)多元化背景下，該細(xì)分市場(chǎng)在產(chǎn)品層面的具體呈現(xiàn)。

說(shuō)到產(chǎn)品層面，產(chǎn)品力則是判斷一款車型能否熱銷的決定力量。

質(zhì)高價(jià)優(yōu)，是寶駿510在產(chǎn)品層面的實(shí)力展示

寶駿510無(wú)論在設(shè)計(jì)、內(nèi)飾做工、配置和售價(jià)層面，均滿足了消費(fèi)者對(duì)一款“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”產(chǎn)品的心理預(yù)期。比如，就外觀設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，其前臉采用的大尺寸六邊形進(jìn)氣格柵、“未來(lái)眼”LED日行燈、回旋鏢式的尾燈燈帶，以及時(shí)尚的雙腰線設(shè)計(jì)，將整車前衛(wèi)時(shí)尚的風(fēng)格得以全面凸顯。

而在配置上，對(duì)一款以“實(shí)用性”為主的小型SUV來(lái)說(shuō)，寶駿510中高配車型均搭載了8英寸中控屏、倒車?yán)走_(dá)及影像、自動(dòng)空調(diào)、全景天窗這些實(shí)用且不失“豪華”格調(diào)的配置。

最后，在售價(jià)層面，寶駿510的售價(jià)區(qū)間為5.48萬(wàn)元-7.68萬(wàn)元，手動(dòng)擋頂配車型售價(jià)不超7萬(wàn)元，自動(dòng)擋車型也僅售7萬(wàn)出頭，非常適合入門級(jí)消費(fèi)者。加上同級(jí)車型少有的個(gè)性化和實(shí)用性配置，使得寶駿510的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)尤為明顯。

年輕化營(yíng)銷加持，寶駿510市場(chǎng)定位清晰

從寶駿510的購(gòu)車群體來(lái)看，年輕消費(fèi)群體在寶駿510保有客戶中占據(jù)相當(dāng)大的比重，這也印證了寶駿510年輕化的市場(chǎng)定位，和將年輕消費(fèi)者作為主力的用戶特征。而為了將“年輕化”這一產(chǎn)品和市場(chǎng)定位得以全面凸顯，寶駿510在營(yíng)銷上更注重拉近與年輕客群的距離。

今年3月初，寶駿510在深圳舉辦了顏獸街區(qū)周年慶活動(dòng)，用戶與產(chǎn)品打成一片，場(chǎng)面熱烈。深圳站后，寶駿510顏獸街區(qū)活動(dòng)又繼續(xù)在長(zhǎng)沙、成都、杭州、西安、鄭州開展，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)潮范十足，深得年輕消費(fèi)者喜愛。

所以，無(wú)論從市場(chǎng)環(huán)境還是產(chǎn)品定位來(lái)看，寶駿510均具備成為“爆款”車型的潛質(zhì)。具體來(lái)說(shuō)，其前衛(wèi)時(shí)尚的外觀、精致的內(nèi)飾、豐富的配置以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，恰恰滿足了多元化消費(fèi)結(jié)構(gòu)下，年輕消費(fèi)者對(duì)一款“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”產(chǎn)品的完美定義。與此同時(shí)，在日常營(yíng)銷中，寶駿510又將其年輕化、個(gè)性化的標(biāo)簽一次次放大，以此引發(fā)一波又一波傳播熱潮和消費(fèi)者口碑。

再回到開篇，作為一款連續(xù)15個(gè)月登頂小型SUV銷量冠軍的車型，寶駿510所受到的高關(guān)注度，儼然使其成為該領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。然而，從產(chǎn)品和市場(chǎng)定位來(lái)看，寶駿510“冠軍”寶座的背后，是上汽通用五菱對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察和對(duì)產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)把控。

以上，或許是寶駿510保持“冠軍”地位的有力支撐。