7月15日,萬人矚目的俄羅斯世界杯總決賽即將開賽,熬夜工作的除了球迷、賭徒外,還有一大波汽車廠家、公關(guān)人員。因?yàn)樽闱蚴鞘澜绲谝贿\(yùn)動(dòng),擁有很高的關(guān)注度,這種全球性的賽事就更加火爆了。這不僅僅是一場(chǎng)體育賽事,還是一次蹭熱度的大好機(jī)會(huì),各行各業(yè)的廠家都爭(zhēng)取可以在這綠茵球場(chǎng)上露個(gè)臉。
美國(guó)的一項(xiàng)研究顯示,企業(yè)知名度每提高1%,就需要增加2000萬美元的廣告費(fèi),但是借助大型體育賽事,同樣廣告費(fèi)的效果可以提升10%。車企們自然不會(huì)放過這樣一個(gè)高曝光率的機(jī)會(huì),所以它們總會(huì)想盡一切方法跟世界杯沾邊。那到底在歷年的世界杯期間,車企們又玩了哪些營(yíng)銷花樣呢?大咖來跟大家侃侃。
最簡(jiǎn)單粗暴的方法
車企贊助國(guó)家隊(duì)
比如說德國(guó)隊(duì),作為一支老牌勁旅,共奪得過4次大力神杯,從1972年開始奔馳就開始贊助德國(guó)隊(duì),不過呢,從明年開始在德國(guó)隊(duì)上的車標(biāo)將會(huì)換成大眾的了,據(jù)說大眾花了大手筆,給了高于奔馳三倍的贊助費(fèi),沒事啦,就再繼續(xù)好好研究中國(guó)人就很容易回本了。
本屆奪冠大熱法國(guó)隊(duì)的贊助商也是大眾,在2014巴西世界杯一口氣贊助了八支球隊(duì),畢竟人家有錢,2017年大眾汽車的全球銷量排第一,銷售收入高達(dá)2307億歐元,贊助足球隊(duì)這些小事對(duì)于他們來說,a piece of cake啦!
“慌得一比的梅西”所在的阿根廷隊(duì)在今年與日產(chǎn)汽車達(dá)成了為期三年的合作協(xié)議,日產(chǎn)將會(huì)贊助阿根廷國(guó)家足球隊(duì)各級(jí)別賽事,并提供包括日產(chǎn)Frontier、日產(chǎn)樓蘭和日產(chǎn)勁客車型在內(nèi)的車隊(duì)服務(wù)。除此之外,日產(chǎn)還是歐冠賽、2016里約奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)等賽事的官方贊助商呢,日產(chǎn)還是很重視體育營(yíng)銷的一個(gè)車企。
西班牙隊(duì)的贊助商是西雅特,這個(gè)“兩進(jìn)兩出”中國(guó)市場(chǎng)的車企是西班牙本土最大的汽車公司,1950年在巴塞羅那成立,現(xiàn)在是德國(guó)大眾的子公司。另外西雅特還贊助德國(guó)乙級(jí)聯(lián)賽布倫瑞克足球俱樂部的球衣。
在2014年8月15日,通用集團(tuán)成為巴西國(guó)家足球聯(lián)合會(huì)新贊助商,巴西國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練隊(duì)服上印有大大的雪佛蘭logo,可謂下足血本品。贊助的合同為期5年,包括2016年里約奧運(yùn)會(huì),2018年俄羅斯世界杯,贊助對(duì)象還包括巴西的女足。 可惜呀,本屆俄羅斯世界杯當(dāng)家球星內(nèi)馬爾也跟C羅、梅西一起回家看電視轉(zhuǎn)播的世界杯總決賽了。
而中國(guó)隊(duì)呢,額,對(duì)不起,中國(guó)隊(duì)沒有份踢俄羅斯世界杯。
孤注一擲的方法
車企簽約球星作為代言人
網(wǎng)紅同款、明星同款的衣服鞋子什么的一般銷量都比較好,車企也肯定要試試這樣的方法,于是簽約大牌球星代言汽車品牌或者某款車型就是一件很取巧的事情了,這樣的話,說不定球迷還可以轉(zhuǎn)化成為車迷。
比如說,今年C羅成為了WEY的品牌代言人,WEY的知名度肯定會(huì)大漲,即使是那些不看球的人也會(huì)知道C羅這個(gè)人,當(dāng)某天在路上看到C羅和WEY的廣告的時(shí)候,即使不知道WEY品牌,出于好奇也會(huì)搜索了解一下,這樣就可以大大增加它的知名度,這筆錢花得值。而最近C羅也轉(zhuǎn)會(huì)了尤文圖斯,Jeep也順便蹭了一波熱度。
內(nèi)馬爾則成為了十代雅閣的代言人,十代雅閣在華的第一個(gè)完整銷售月就破萬,不知道有多少個(gè)車主是內(nèi)馬爾的粉絲呢?
斯威汽車簽約了國(guó)際米蘭球星加利亞爾迪尼成為代言人,年輕的車企簽約年輕的球星。說實(shí)話,這車不行啊,品牌沒實(shí)力、產(chǎn)品投訴多,這樣粗制濫造的車企就算把上文提到過的球星都簽過來了也賣不好。
貴但值得的方法
認(rèn)購(gòu)世界杯的轉(zhuǎn)播廣告資源
世界杯的轉(zhuǎn)播資源也是車企不能放過的,而在國(guó)內(nèi)借助央視平臺(tái),肯定會(huì)帶來非常多的流量,本次俄羅斯世界杯比賽為期31天,傳播周期比較長(zhǎng),在國(guó)家級(jí)傳播平臺(tái)上可以得到充分的展示和曝光,品牌的傳播效果是巨大的,當(dāng)然費(fèi)用也肯定不少了。
而這次爭(zhēng)奪成功認(rèn)購(gòu)的車企包括上海通用汽車、長(zhǎng)城汽車、優(yōu)信二手車、奔馳、一汽大眾和東風(fēng)汽車。誰說俄羅斯世界杯沒有“中國(guó)隊(duì)”的?萬達(dá)、蒙牛、海信、vivo、雅迪、帝牌、指點(diǎn)藝境等等中國(guó)企業(yè)都順勢(shì)蹭了一波熱度,為本屆世界杯融入了更多的中國(guó)元素,中國(guó)加油。
“標(biāo)海戰(zhàn)術(shù)”
盡量讓車標(biāo)多搶鏡頭
無論是接送球員的大巴、球場(chǎng)內(nèi)的廣告牌還是球員的球衣,這些都是車企出鏡的好機(jī)會(huì)。比如現(xiàn)代和起亞成為FIFA的官方汽車合作伙伴,在世界杯期間,他們的logo隨處可見,超高的曝光率讓其他車企羨慕慘了。
成本最低的方法
活動(dòng)要與世界杯足球扯上關(guān)系
預(yù)算不足以成為贊助商的話,自然也有蹭熱度的方法,比如說“一起去看世界杯”這樣的類似活動(dòng)就是一個(gè)不錯(cuò)的方法。例如說長(zhǎng)安汽車的“星空之旅”,經(jīng)過了幾輪的海選后選出最后幾位球迷車主與長(zhǎng)安汽車CS家族一起,直通俄羅斯看球。
大咖總結(jié):車企跨界營(yíng)銷早就不是什么新鮮事了,只要有熱度的東西,車企總得蹭一蹭,不露一露的話怎么提高知名度呢?你們說對(duì)吧。這次世界杯你又看到過哪些車企讓你印象深刻呢?有的話,那證明它的這次蹭世界杯熱度是成功了的。
究竟體育營(yíng)銷能為汽車的銷售和品牌形象帶來多少推動(dòng)?大咖認(rèn)為,投資有風(fēng)險(xiǎn),花錢需謹(jǐn)慎。拿體育明星代言來說,代言人與汽車氣質(zhì)一致才能錦上添花,不然的話就是相當(dāng)于把錢投入大海。如果不確定是否值得,不如把預(yù)算投放到產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。
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