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作者：高景行；轉(zhuǎn)載請帶以上信息視為自動授權(quán)

導(dǎo)讀：隨著國民收入的逐步提高，每家每戶手頭上都有些余錢了，為了提高一下生活質(zhì)量，買輛車就被趕上了日程。買車對于一般家庭來說，又是不算一筆不小的開支。因此，買車時我們特別容易受到低價，特大優(yōu)惠這些信息的誘惑，殊不知這有可能是個陷阱。關(guān)于這些打折促銷的信息，到底那些是真的，那些是陷阱？這期內(nèi)容董哥就和大家聊聊？

1.購買新車途徑主要可以分為兩種：

第一種就是4S店，第二種就是綜合經(jīng)銷商，說到4S店大家都比較熟悉，有統(tǒng)一的店面設(shè)計，規(guī)范的接待流程，總之看起來比較正規(guī)。不管從買車價格，還是從售后的服務(wù)來說，廠家都會對4S店都有個嚴格要求和把控。至于關(guān)于綜合經(jīng)銷商，它不受廠家控制，他的店面規(guī)模有大有小，裝修風(fēng)格屬于混搭風(fēng)格，賣車也是混搭賣車，一家店BBA混著賣。你會發(fā)現(xiàn)同一款車，10家店恨不得11個價格，相對來說比較亂。

這些綜合經(jīng)銷商，定價上雖然亂一點，但是絕大部分店里的車輛確實也不存在什么大的問題。因為，這些車輛大部分還是來源于4S店。那有些網(wǎng)友就要問了，4S店和這些綜合經(jīng)銷商什么關(guān)系呢？他們其實是一種亦敵亦友的關(guān)系，敵這點大家可以理解，存在一種的競爭關(guān)系?！坝选敝饕?S店一部分利潤是從廠家拿返點的，而返點怎么才能更多了，那就是車輛銷售數(shù)量越多，返點利潤就越高。而這些綜合經(jīng)銷商是幫著4S店一起賣車的，它的銷量也是算在4S店的，自然銷量越高越好了。所以在這個層面 他們就是朋友關(guān)系了。

2.銷售伎倆大揭秘

在綜合經(jīng)銷商買車，更需要一雙慧眼，才能避免上當。那這期內(nèi)容我們就來說說，那些綜合經(jīng)銷商存在的哪些銷售伎倆，首先它會給你報一個超低的價格，這個價格會比4S店低了很多，靠這個價格他們會把你引到店里，然后給你一些贈送福利，比如車膜，腳墊，油卡等。

他們之所以這樣做，就是為了讓你更快交定金，當你交了定金以后，為了進一步取得你信任，他們會讓你把余款交給4S店，但是這個價格要比之前高出好多，這時候他們也會承諾，你先把錢交過去后，立刻會退還多余的那部分錢。但當你真把錢交了后，他們就會露出真實狡詐的嘴臉，這時候想要他們退還給你錢，就會變得比較難。

他們會另一種方式來抵你這筆退款，比如各種廉價的裝飾品，或者說全車貼膜，加裝什么導(dǎo)航等等一系列操作。當你這時候有反悔的趨勢，不想要了。他們會用各種借口讓你拿不到車輛合格證，拿不到合格證，意味著你就是上不了牌，假如你真妥協(xié)了，你又會發(fā)現(xiàn)這樣算下來確實也不存在什么優(yōu)惠，甚至購車價格還高出了一些。

3. 如何做好防范？

那有些朋友也會說，為何不找警察來解決了，首先這屬于經(jīng)濟糾紛，更重要的一點，之前他們和你講的很多優(yōu)惠，都屬于口頭協(xié)議，確實也不好取證。所以，這里董哥也提醒大家，無論是在4S店還是綜合經(jīng)銷商哪里購車，如果存在那些優(yōu)惠的信息，最好方式落實合同里，一定發(fā)生欺騙或者經(jīng)濟糾紛也好有個紙質(zhì)證明。另外，如果有些4S店或者經(jīng)銷商說合同模板是固定，這時候你不要被他們幾句好話就妥協(xié)了。可以要求他們在合同里增加一個備注，說明白那些優(yōu)惠政策，用于防范。假如銷售這時候有拒絕的意思，你也就可以留個心眼了，也就明白了他的真實意圖。

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