買車，看似簡單得如同一手交錢一手交貨，事實上從選車開始到實車到手，中間的經(jīng)歷可謂是故事重重。在網(wǎng)絡(luò)上海選車型，繼而看評測文章，找養(yǎng)護(hù)的信息，再而看當(dāng)?shù)氐膬r格。一大圈下來就有夠累的。

不過后續(xù)更煩心的事接踵而至。盡管說買車還是既興奮又憂心的。興奮就不用解釋，大家心里都懂。那為什么會覺得憂心，主要是因為現(xiàn)在與4S店斗智斗勇。原本花錢買享受，卻要擔(dān)心各樣的細(xì)節(jié)，一不小心就是掉坑的節(jié)奏。

作為大額消費(fèi)，買車的消費(fèi)者都會很關(guān)心價格。能省幾千塊只是起步價，最好是能省個一兩萬就不錯。4S店往往就是捉住這個心理，所以在促銷發(fā)布時，都會刻意把優(yōu)惠金額放在顯眼的位置來吸引買家。當(dāng)買家到4S店之后才發(fā)現(xiàn)，所謂的大幅優(yōu)惠，只是指定的某款車，而且還是只有一兩臺的展車和庫存車。

還有一種，就是熱門暢銷車型，對外宣稱不需要等就有現(xiàn)車可以提走。但當(dāng)買家去往4S店時，就會發(fā)現(xiàn)這個不用等的現(xiàn)車，并不是廠家公布的車型版本，而是4S店自己加裝配置后的“特供版”，并且價格也會比廠家提供的要高。

在4S店談車價的時候，銷售都會簡單說一下價格和所包含的費(fèi)用，并且還會提到送價值很高，比如超過一萬的所謂大禮包?？纯炊Y包里面是什么，通過他們會說是防爆膜、行車記錄儀、座墊頭枕和地毯這類東西，甚至還會說什么原廠地毯。

原廠地毯這就胡扯了，原車出廠本來就有隨車地毯，只不過到店之后，4S店抽起當(dāng)作商品賣一次來賺錢。還有所謂的防爆膜、行車記錄儀、座墊頭枕這類東西，不是說不值得買，而是作為買家要心里有數(shù)，大概了解價格區(qū)間，才能拆穿銷售的話術(shù)伎倆。

最近有去看車的朋友應(yīng)該知道，一些熱度很高的車型都很難提車。去4S店了解的時候，他們會說：“這個車不用加價、不用等，包牌價xxx”。所謂的包牌價就是什么都弄好了，消費(fèi)者按著價格付款，就能提到車，車牌也有專人去辦理。

但是，作為買家遇到這種就要更加小心。說到底，這個包牌價就是捆綁銷售。首先，包牌價的價格要比你自己算的正常價格要高。各位心細(xì)的可以算算，當(dāng)車輛指導(dǎo)價是透明的，各種的稅與費(fèi)也是很清晰，多出來的部分就是4S店可以操作的貓膩。

里面包括新車保險，4S店和保險公司有合作，店家?guī)捅ｋU公司促成一單，就會有一單的補(bǔ)貼或返傭可收。還有就是上牌費(fèi)，自己跑過就知道上牌費(fèi)用其實也就幾百元，但轉(zhuǎn)頭在4S店代辦的話，起碼都是一兩千起步。

市場這么大、廠家這么多，總有那么幾款車型能戳中消費(fèi)者的需求，也能滿足用戶形象的需求。這種車稱之為神車。4S店當(dāng)然知道自己手里哪些車型熱、哪些車型冷。有人買熱門車的，就更加要捉住賺錢的機(jī)會，比如加價提車。

早年加價提車這事很明目張膽，銷售見你對提車周期猶豫，會直接說加點錢就能快些拿到車。心急的客戶就會就范多給了這部分錢?！镀囦N售管理辦法》出臺后，加價提車就不那么明顯了，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)為地下。

比如說，4S店自己加點配置，弄一個廠家車系里沒有的“金穗版”出來，價格比原廠配置要貴2、3萬的。這倒算了，問題是這個“金穗版”有現(xiàn)車直接提，或者只需要等一個月。如果你想買廠家的豪華版？不好意思，等一年吧。

貸款消費(fèi)的模式，其實和國人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念有很大不同。但作為一種資金周轉(zhuǎn)的方式，也有它存在的合理性，只要用好了才會感受到它的便捷與輕松。但買車的話就要注意了。

一般來說，在4S店貸款買車店家是有補(bǔ)貼可以拿的。不過4S店為了多賺點，就會收取手續(xù)費(fèi)。還有0首付購車、免息貸款等方案就更加小心。真需要貸款的，在簽訂合同一定要仔細(xì)看每項條款，比如貸款人、貸款金額、貸款時長、貸款月供、貸款附加費(fèi)用、提前還款違約金、車輛轉(zhuǎn)售注意事項、保險捆綁情況，如有抵押，抵押物品處置方式等等。