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都2020年了，輪胎店你還敢賒賬嗎？
車與輪 2020-03-15 11:11:34
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來源 | 經(jīng)銷商之家
賒銷，一直是都是頑疾，從九十年代末算起，大量賒銷已有二十多年的歷史了，經(jīng)銷商也深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無策，因?yàn)橘d銷是大時(shí)代的產(chǎn)物，是產(chǎn)能過剩的產(chǎn)物，是惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。
我們哭著喊著要現(xiàn)款銷售，可又有幾個(gè)生意人敢邁出第一步，有人說無度的賒銷是慢慢等死，不賒銷就是自己找死；這就是經(jīng)銷商界的主流思想，誰也不愿意去改變，改變就意味著碰觸死亡線?？蛇@個(gè)圈子里必定會(huì)有第一個(gè)吃螃蟹的，也會(huì)有很多成功者，他們的改變，其實(shí)就是一次成功的自我挑戰(zhàn)。
改變吧，要現(xiàn)款銷售，因?yàn)椤?/strong>
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01 現(xiàn)款銷售可以提高銷售額
有人說你這是說屁話，如今賒銷成風(fēng)，你現(xiàn)款銷售誰會(huì)鳥你，這簡(jiǎn)直是作死的節(jié)奏，還提高銷售額呢！但事實(shí)確實(shí)如此，客戶同樣的產(chǎn)品進(jìn)了很多，你想他會(huì)先賣哪一個(gè)？肯定是現(xiàn)款進(jìn)貨的那個(gè)，因?yàn)殄X都已經(jīng)付過了，已經(jīng)沒有退路了，不趕緊賣完就會(huì)積壓在自己手里，而沒付款的那些產(chǎn)品就無所謂了，賣不完退貨嘛！本次疫情，大批量退貨的，肯定是那些賒銷的產(chǎn)品！
而且現(xiàn)款銷售還可減少退貨風(fēng)險(xiǎn)，去年有個(gè)同行迅速擴(kuò)展，向銷售網(wǎng)點(diǎn)壓了二百多萬的產(chǎn)品，預(yù)估疫情結(jié)束后，要退回來180萬的貨，且不說各式的折損，影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢，客戶也不會(huì)盲目進(jìn)貨，他也不會(huì)盲目的以為銷售的很火爆，這種美妙的錯(cuò)覺直接導(dǎo)致今后的苦果。
02 現(xiàn)款銷售可以提高資金利用率
同樣做一百萬的生意，現(xiàn)款銷售十萬元的本錢就夠了，因?yàn)槭乾F(xiàn)款銷售，這十萬元可以滾動(dòng)十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢，客戶說人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那么勤，你大手一揮，財(cái)大氣粗地說，賒，只要你賣貨，年底一塊結(jié)清！
客戶銷售的是產(chǎn)品，賺的是錢，你銷售的也是產(chǎn)品，賺的卻是壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)現(xiàn)款銷售并不得罪客戶，大不了客戶暫時(shí)不賣你的產(chǎn)品，但收款卻是個(gè)敏感環(huán)節(jié)，弄不好就把客戶得罪了，弄不好就不給你合作了，弄不好剩點(diǎn)尾賬就給你扯皮了，滿滿的煩心事，都是賒銷惹的禍。
03 現(xiàn)款銷售是一種彼此間的信任
維系客商良好合作氛圍的基礎(chǔ)就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔(dān)心?？蛻衄F(xiàn)款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，你自然不會(huì)忽視，付出的必定超過其他，這其間不僅有產(chǎn)品政策的投入，還有大量情感的投入，而客戶在切實(shí)感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現(xiàn)款合作，這是個(gè)良性的、相互促進(jìn)的一個(gè)過程。
而賒銷就存在潛在的不安定因素，促進(jìn)客戶的感情關(guān)系并不是靠大量的賒銷，大量賒銷的惡果就是，他還不上你的賬款或是退貨過多，你會(huì)怎么想？這家伙虧得我那么支持他，居然拖我的后腿，還給我退那么多貨，真不是個(gè)東西！客戶怎么想？這是什么老板，當(dāng)初拼命的壓貨，如今拼命的要錢，退個(gè)貨還推三阻四的滿臉不高興，當(dāng)初我不要是誰硬要卸的，奶奶個(gè)腿兒，我就是要為難為難他。
04 現(xiàn)款銷售可以提升影響力
縱觀如今能現(xiàn)款銷售的店，都是雄霸一方的大鱷，都能得到同行的羨慕和尊重，影響力就此展開。大家都知道你采取的是現(xiàn)款銷售模式，所以進(jìn)貨的時(shí)候也就不提欠款的事情了，偶爾遇到困難需要你支持一把時(shí)，也是感覺有莫大的面子，及時(shí)還上的不止是欠款，還有無限感激。
還有零售店，我們當(dāng)?shù)赜袀€(gè)高老師，從來不賒銷，生意好得不得了，客戶都知道這里不賒賬，來的都已提前準(zhǔn)備好了現(xiàn)金，就像一位客戶說的那樣“這高老師真牛，他不賒賬生意還那么火爆，肯定有他獨(dú)到的地方，我也是慕名而來的，從另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，跑了幾十里地。”
祝您2020年輪胎大賣！
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