前幾天,我在某媒體爆料的一份聲明中看到,賈躍亭老婆甘薇在網(wǎng)上發(fā)文要離婚,并像賈躍亭討要40億的天價(jià)賠償金,馬上就有網(wǎng)友跟帖逗樂道:原來老賈還有40億??!
按照現(xiàn)在95后的年輕人來看,我就是他們眼里的“天真星球來的小公舉“,我們總是被賈老板的一次次套路刷新三觀,但問題是那些人還真相信了。尤其是那些曾經(jīng)入過賈躍亭套路坑的那些大老板們,我很好奇他們得知真相時的表情是怎樣的!
不過話說回來,我還是想跟大家扒一扒賈躍亭一路走來的那些套路,有些內(nèi)容可能會存在被“和諧“的可能,能不能看到就看小伙伴們的緣分了。
故事將分為兩個篇章,第一篇的故事要從樂視網(wǎng)進(jìn)入我們的視線時說起,那時的賈躍亭到底是個什么樣的人呢?他是有過夢想呢,還是一開始就有了套路的打算?
賈老板想要“自由”
2004年就成立的樂視網(wǎng),是中國目前為止唯一一家盈利過的視頻網(wǎng)站,但圍繞著樂視發(fā)生的故事可以稱得上是中國商業(yè)史上的一道傷疤,也是資本界、創(chuàng)投圈、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的恥辱,無數(shù)財(cái)技高超的行業(yè)大佬,身經(jīng)百戰(zhàn)的知名投資機(jī)構(gòu)、證券公司都被賈躍亭這個來自山西小農(nóng)村大專畢業(yè)的會計(jì)玩弄于鼓掌之中。
比如馬云的云鋒基金、孫宏斌的融創(chuàng)中國、韜蘊(yùn)資本的溫曉東、中信銀行、華融證券都曾經(jīng)因?yàn)樾帕速Z躍亭,投資或借款給了樂視,至今他們都還是討債未果。見過大風(fēng)大浪的孫宏斌,曾經(jīng)給樂視打款150億人民幣,但錢進(jìn)去就被賈躍亭轉(zhuǎn)走了,半年之內(nèi)賬上一毛錢都不剩。
孫宏斌在17年9月的融創(chuàng)中國業(yè)績發(fā)布會上,摘掉了眼鏡哭的像個兩百斤的孩子,他說:“老賈連一片羽毛都不肯放棄?!倍Z躍亭本人早在樂視崩盤初期就金蟬脫殼,并且遠(yuǎn)赴美國造車至今未歸,所以賈老板的一句“我下周回國”就成了他代表性的金句!
就在一兩月前,賈老板又打開了新套路時間表,他在美國正式申請破產(chǎn)重組,企圖借此賴掉37.7億美金的債務(wù),而這番操作極有可能幫他從欠債狀態(tài)切換為美國自由,當(dāng)然他依然是不能回國的,國內(nèi)的債他還沒想好怎么賴掉。
那么,我們從頭來看,樂視網(wǎng)是怎么在賈躍亭手里被嚯嚯掉的呢?賈躍亭為何會欠債這么多?賈躍亭拼了命也要在美國造車的意圖是什么?賈躍亭一手打造的商業(yè)帝國真的就是一場資本騰挪的騙局?我想很多人都對這些問題等著吃瓜呢,那我們就一一來講!
剛創(chuàng)業(yè)的小賈
說到樂視,那就要從賈躍亭的背景說起。1973年2月,賈躍亭出生在山西省襄汾縣的一個農(nóng)民家庭,他有一個哥哥叫賈躍民,一個姐姐叫賈躍芳(這倆都是賈老板很好的幫手),他是家里最小的兒子。
少年時期,賈躍亭因?yàn)樨澩?,高考只考了一個本地大?!轿魇∝?cái)政稅務(wù)專科學(xué)校。他讀的會計(jì)專業(yè),畢業(yè)后他的第一份工作是在垣曲縣地方稅務(wù)局擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員,也就是我們熟悉的網(wǎng)管。
在稅務(wù)局任職期間,賈躍亭結(jié)識了當(dāng)?shù)馗笨h長李廣彬的女兒李莉,并很快與之結(jié)婚。一年后,心思活絡(luò)的賈躍亭決定下海,成立了山西垣曲縣卓越實(shí)業(yè)有限公司,那時中國的工商系統(tǒng)還是注冊制,直到2014年3月才改為實(shí)行認(rèn)繳制。
過去的注冊制是需要實(shí)際出資的,你注冊一個100萬資本的公司,就要有100萬現(xiàn)金在賬戶上來讓工商驗(yàn)收,而現(xiàn)在的認(rèn)繳制則是,你規(guī)定一個期限,只要在這個期限前把錢打進(jìn)公司銀行賬戶讓工商來驗(yàn)收就行。(比如你認(rèn)繳100萬,把期限填50年后,這期間你不用實(shí)際真正有這么多錢。)
國家這樣做是為了方便啟動資金不夠的人創(chuàng)業(yè),降低門檻以促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)的活力。但當(dāng)時的賈躍亭只是一個公務(wù)員,月薪不過200塊左右,他哪來的啟動資金呢?
當(dāng)然是靠岳父,為成立卓越實(shí)業(yè),岳父李廣彬?yàn)橘Z躍亭提供了40萬,李廣彬可以算是賈躍亭的第一個天使投資人,而妻子李莉則是他的第一位合伙人。
賈躍亭的卓業(yè)實(shí)業(yè)最早是搞“洗精煤”的,也就是對優(yōu)質(zhì)煤進(jìn)行進(jìn)一步加工,再高價(jià)賣出去賺個差價(jià)。除了洗煤業(yè)務(wù),此后他還從事了印刷、運(yùn)輸、鋼材買賣、電腦培訓(xùn)學(xué)校、雙語培訓(xùn)學(xué)校等業(yè)務(wù)。
那時候商業(yè)環(huán)境還相對寬松,競爭也沒有現(xiàn)在激烈,只要你肯努力做什么都能賺到錢,而只要能掙錢賈躍亭什么都愿意涉獵,攤子也就自然越鋪越大。在這個過程中,因?yàn)榻?jīng)營理念不合,引發(fā)了婚姻上的矛盾,賈躍亭跟李莉離婚了,他還將卓越實(shí)業(yè)的股份也轉(zhuǎn)讓給了岳父李廣彬,自己則帶著50萬現(xiàn)金離開了垣曲縣。
2002年,來到太原闖蕩的賈躍亭突然開始了一項(xiàng)全新業(yè)務(wù),賣通信基站配套設(shè)備,并為之注冊了公司——山西西伯爾通信科技有限公司。大家看到這應(yīng)該就懵逼了,賈躍亭之前能干的無非是洗煤、辦培訓(xùn)學(xué)校等中間商之類的活兒,而現(xiàn)在這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的同行卻是華為、中興這樣的企業(yè)。
而數(shù)電、模電、材料幾門課程的基礎(chǔ)知識是必須的,而賈躍亭一個會計(jì),你懂通信么?這跨界這么大,里面有些什么貓膩呢,賈躍亭自己給出了解釋,當(dāng)然是忽悠那些風(fēng)投了。賈躍亭曾經(jīng)在一個有10幾個VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)參與的飯局上,就有VC好奇賈躍亭,在山西為什么突然改行做通信了?
賈躍亭解釋說,只是從鄰桌上聽人說到了“基站配套設(shè)備“這個名詞,從而意識到電信業(yè)的迅速發(fā)展,而基站蓄電池在當(dāng)時沒人做,于是他就成立了以做基站配套項(xiàng)目為主的山西西伯爾,并在一年時間內(nèi),拿到了中國聯(lián)通在山西大半的業(yè)務(wù),這是沒有任何通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的賈躍亭第一次嘗到賺大錢的甜頭。
野心太大也不好
時間來到2003年5月,賈躍亭帶著核心團(tuán)隊(duì)前往北京,成立了北京西伯爾通信科技有限公司,這家公司正是西伯爾聯(lián)合通信(北京)有限公司的前身,也就是后來在新加坡上市的Sinotel Technologies的前身,至于他為何選擇北京,有兩個原因!
一是有了初始資本,再加上賈躍亭的野心比較大,北京是個錢多、適合創(chuàng)業(yè)的地方,二是當(dāng)時背后指點(diǎn)他的高人就職了央企,辦公地址在北京,賈躍亭過來可以拿到更多資源。
在他2004年籌備ST(西伯爾科技)新加坡上市的同時,視頻網(wǎng)站苗頭出現(xiàn),得到指點(diǎn)的賈躍亭立刻決定也要搞視頻平臺。于是,脫胎于北京西伯爾移動業(yè)務(wù)部的樂視網(wǎng)也在當(dāng)年的11月份成立了。
賈躍亭的商業(yè)套路也是從這時開始浮出水面,ST和樂視網(wǎng)是兩條線,我們一一來看。先說ST,賈躍亭從04年就開始準(zhǔn)備上市,直到2007年才在新加坡上市成功。而選擇在新加坡上市的主要原因是SGX(新加坡證券交易所)那邊上市門檻低,綜合手續(xù)費(fèi)低。
SGX對想要主板上市的企業(yè)沒有特別的限制,只要符合以下三個條件中的任何一個即可:一是過去3年稅前利潤累計(jì)超過750萬新元,二是企業(yè)稅前利潤近一年或者兩年累計(jì)超過1000萬新元,三是上市市值達(dá)8000萬新元。
而從07年往后,因?yàn)樾陆凰杏侍偷膯栴},不能很好的反映出企業(yè)的價(jià)值,很多企業(yè)不再選擇在SGX上市,中國企業(yè)都陸續(xù)退市,轉(zhuǎn)向美股或者A股上市。賈躍亭的ST是在07年上市的,他本人直接和間接持有共計(jì)80.5%的股份,是第一大股東。
但是,ST在16年就從新交所退市了,原因是賈老板從07年到11年做的財(cái)報(bào)太假,每年都是大賺,而公司業(yè)務(wù)本身是不行的,后面明顯無法掩蓋問題了。11年還是盈利,從12年開始ST虧損問題日益嚴(yán)重,最終被迫退市。
比較有意思的是,在10年的時候,精通財(cái)會的賈老板在新加坡搞了一次增發(fā),2800萬股,每股0.4087新元,說要裝進(jìn)一些樂視的業(yè)務(wù),而且還增發(fā)成功了,賺了一筆錢。不過到了14年年報(bào)出來之后,ST增發(fā)這條路算是走不通了,沒人會再為一個業(yè)務(wù)不明、日漸虧損的公司買單了。
通過這些年報(bào),我們可以看到ST主要客戶自稱是移動和聯(lián)通,早期凈利率很高,好的時候30%,差的時候也有15%,然后突然連續(xù)虧上幾年退市,很可能是賈躍亭在財(cái)務(wù)造假,瘋狂從新加坡股市撈錢。
有錢不夠還要地位
回到樂視這條線,ST雖然撈到了不少錢,但并沒有給賈躍亭帶來社會地位,尤其是資源和業(yè)內(nèi)認(rèn)可度是他迫切需求的東西,而且賈躍亭也知道,這事實(shí)干不長久的。04年11月創(chuàng)立樂視網(wǎng)后,賈躍亭就逐漸把公司業(yè)務(wù)的重心放到了樂視身上,當(dāng)時市面上的競爭對手只有搜狐寬頻和PPTV兩家。
這時,商業(yè)嗅覺敏感的賈躍亭明顯感覺到,視頻領(lǐng)域未來的競爭是版權(quán)之爭,他并沒有采取市面上的盜版內(nèi)容+廣告的路線,而是率先嘗試了自制劇。樂視成立的第一個月,就投資制作了中國第一部手機(jī)電視劇《約定》,該劇就是由賈躍亭的現(xiàn)任老婆甘薇(已是前任)主演,這部劇最終因?yàn)樘珷€沒人看,沒產(chǎn)生任何水花。
失敗之后,賈躍亭不得不放棄自制路線,轉(zhuǎn)而走向版權(quán)采買。此時的樂視開始改走正版+付費(fèi)路線,因?yàn)楫?dāng)時視頻大戰(zhàn)還沒開始,國家重點(diǎn)監(jiān)督的還是音像制品,對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容還不夠重視,加之各家平臺都在搞盜版,這時能有個到處買買買的主兒已經(jīng)是不容易了。
于是,樂視開始用白菜價(jià)采購各種內(nèi)容,在上市A股時的招股書顯示,2007年樂視采購電影、電視劇的均價(jià)為1.74萬元每部,2008年為2.68萬元每部,2009年只有1.47萬元每部,這三年的版權(quán)采購費(fèi)用加起來也只有5850萬元。
截至2010年4月,樂視擁有電影版權(quán)2324部,電視劇版權(quán)4.31萬集,形成了行業(yè)壁壘,也成功避開了和土豆、優(yōu)酷等巨頭的正面交鋒。這些版權(quán)采購的錢都是從ST公司和中國聯(lián)通來的。
2005年,樂視成為了聯(lián)通的流媒體內(nèi)容提供商,當(dāng)時手機(jī)還沒進(jìn)入智能機(jī)時代,為確保手機(jī)業(yè)務(wù)抵達(dá)用戶終端,樂視還獨(dú)家包銷了LG C950手機(jī),并因次讓樂視賺了一大筆。隨后,樂視又拿著和中國聯(lián)通合作的成功案例,開始了與中國中央電視臺、中影集團(tuán)的合作。
但步子邁的太大扯到了蛋,2006年樂視的資金幾乎斷裂,裁員多達(dá)80%。但是在2007年ST在新加坡上市后,樂視網(wǎng)也撐了下來,之后樂視開始了盈利之路,2007年-2009年收入從3691萬元增長到1.46億元,增長295%;凈利潤從1469萬元增長到4447萬元,增長203%。
而在2007-2010年四年間,付費(fèi)用戶收入占整體營收的比例從86%降至41%,而廣告及用戶分流收入則從14%提高至32%,原來為零的版權(quán)分銷收入占2010年?duì)I收的22%。也就是說,早期樂視的版權(quán)采買戰(zhàn)略還是有作用的,很多其他平臺想要買某劇的版權(quán),得從樂視這里買。
眼看土豆和優(yōu)酷各自融了三四輪,賈躍亭是一直想找VC入場的,因?yàn)橛绣X就能更快的擴(kuò)大規(guī)模以及購買更多版權(quán),但可惜當(dāng)時并沒有人認(rèn)可賈躍亭的商業(yè)模式,加上賈躍亭的樂視所占市場份額并不靠前,即使是盈利狀態(tài),也沒什么說服力。
不過在2008年,樂視網(wǎng)還是獲得了深圳創(chuàng)新投資、匯金立方資本管理有限公司,深圳南海成長精選基金三家共計(jì)5200多萬元的投資。并且在他們的幫助下,樂視順利在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為中國在線視頻網(wǎng)站第一股,優(yōu)酷、土豆都排在樂視之后才上市。
一起都是為了套現(xiàn)
上市之后的樂視網(wǎng)就沒了那么多顧忌,股東的股權(quán)未來幾年都可以陸續(xù)變現(xiàn),這時的賈躍亭又開始搞新的幺蛾子了。在同行紛紛跟進(jìn)版權(quán)之時,賈躍亭再度進(jìn)入自制劇,自建影視公司。2011年9月樂視控股(北京)有限公司成立,年底又成立了樂視影業(yè),并且邀請了電影界頗具影響力的張昭加盟。
2012年1月,樂視達(dá)成了與CNTV(中國網(wǎng)絡(luò)電視臺)的合作,樂視推出的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒與CNTV之間完全綁定,每臺互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒將擁有廣電總局發(fā)放的唯一編號。樂視體育頻道也在這年上線,之后賈躍亭又將劉濤、孫紅雷、周迅和王寶強(qiáng)等11位明星拉為股東,在明星效應(yīng)的背書下,樂視體育獲得A輪8億元和B輪80億元的融資,估值迅速攀升至215億元。
自此,樂視有了平臺+內(nèi)容,而終端+應(yīng)用還需要布局,于是賈躍亭邀請了聯(lián)想的梁軍加盟,擔(dān)任樂視網(wǎng)副總裁兼樂視TV事業(yè)部總經(jīng)理,開始涉足電視領(lǐng)域。6個月后,樂視事業(yè)部從樂視網(wǎng)分離,成立樂視致新,開始了燒錢補(bǔ)貼的方式,電視虧本送,但看內(nèi)容要買會員,用這個商業(yè)邏輯來入侵硬件市場。
2013年3月,賈躍亭正式宣布樂視將聯(lián)手富士康,一同打造超級電視和樂視盒子等產(chǎn)品,形成全面的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng),賈躍亭還針對樂視的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)了一個現(xiàn)代漢語詞典上查不出的詞——生態(tài)化反。
生態(tài)化反、生態(tài)閉環(huán)一度了樂視的代名詞,樂視也是在此時開始被業(yè)內(nèi)同行嘲笑,說這就是個PPT驅(qū)動型的公司,產(chǎn)品跟不上發(fā)布會,只會講故事。同年11月,已經(jīng)合并的優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、騰訊視頻和樂視網(wǎng)四家聯(lián)手向百度、快播等公司進(jìn)行了盜版訴訟,版權(quán)之爭進(jìn)入白熱化。
而不缺錢、大規(guī)模擴(kuò)張和不斷開展新業(yè)務(wù)的背后,是賈躍亭刻意對外營造出的形象。這一年,賈躍亭和他的姐姐賈躍芳,兩個人在十幾個月的時間內(nèi)開始了多達(dá)33次的股票質(zhì)押、解押活動,兩個人被質(zhì)押股票占個人名下股票總數(shù)的比值在38%-84%之間大幅波動。
對于股票質(zhì)押融資,簡單來說就是股票抵押給信托或者券商機(jī)構(gòu),獲得一定量的現(xiàn)金貸款,等到股價(jià)升高再解押,因?yàn)橛匈|(zhì)押率的存在,所以不斷質(zhì)押、解押的過程就像滾雪球,可以獲得越來越多的現(xiàn)金,但條件是股價(jià)要一直上漲,如果中間樂視股價(jià)低于某個值,賈躍亭的股份就會被券商賣掉,那對賈躍亭來說就可能失去樂視的控制權(quán),所以賈老板也是個賭徒。
看到這我想應(yīng)該有人明白了,為什么賈躍亭要在13年開始,瘋狂造出各種概念,一向低調(diào)的賈躍亭要頻繁出席各種發(fā)布刷臉,就是為了講故事,已獲得市場更多的關(guān)注度,以此來推高股價(jià)來不斷進(jìn)行股票質(zhì)押融資,此時的樂視已經(jīng)出現(xiàn)了現(xiàn)金流問題。
樂視的盈利情況其實(shí)相當(dāng)蹊蹺,別的視頻巨頭都在賠錢,而樂視居然能在上市前三年都掙錢,但三年后現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題,跟前面的ST公司情況是不是很像,樂視自己的解釋是,業(yè)務(wù)收入來源于運(yùn)營商的點(diǎn)播以及版權(quán)分銷收入,但始終不公布細(xì)節(jié),無法解釋上市前三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與經(jīng)營成本之間的自相矛盾。
華興資本的CEO包凡,在業(yè)內(nèi)名氣很大,曾經(jīng)作為FA(財(cái)務(wù)顧問)主導(dǎo)了美團(tuán)、大眾點(diǎn)評的合并,58、趕集的合并,去哪兒、攜程的合并還有滴滴、快的的合并等等,他在評價(jià)樂視的時候很直白:業(yè)內(nèi)排名第十七的視頻網(wǎng)站,有著第一的財(cái)務(wù)指標(biāo),變戲法啊!賈躍亭你騙的一時,騙的了一世么?
寫在最后
賈躍亭說過:”我們所吹過的NB,正在一一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”。這一篇的故事至少說明了一點(diǎn),賈老板確實(shí)很牛逼,該賺錢的時候一點(diǎn)也沒手軟,不管你是誰!
下一篇我將繼續(xù)給大家說說賈躍亭是如何從樂視的爛攤子中解脫的,他又是如何用造車計(jì)劃贏得去往美國的機(jī)會,賈老板又是如何計(jì)劃從賴賬困境中解脫?
未完待續(xù)......
撰文 ? Sam
編輯 ? Sam
圖片 ? 品牌
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