相信很多人都見過這樣的場景,去逛街的時候會看到一些輪胎店上面拉著橫條,店鋪清倉,最后三天,房東漲價,賣完就走等等。
或者聽到身邊開工廠的朋友說,現(xiàn)在生意真的好難做啊,人工上漲,原材料上漲,房租上漲,但是就是利潤不漲。
甚至在線上購物,我們也能看到很多親戚朋友做淘寶的都說不賺錢,開直通車太燒錢,打價格戰(zhàn),根本沒有利潤,甚至虧本賺吆喝。
先來回顧一下經(jīng)濟發(fā)展脈絡(luò),從1978年的改革開放至2000年期間,市場上一直都是供小于求,第一批下海經(jīng)商的人都賺到錢了,把沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的商品賣到內(nèi)地,獲取豐厚的利潤。
舉例一,比如溫州人四爺,他從本地的左街串戶賣貨郎開始,慢慢走出去,從沿海地區(qū)把流行的商品裝車發(fā)往內(nèi)地,利用信息差賺取商品的差價,四爺就是80、90年代非常流行的“倒爺”,成為了大老板!
2000年到2015年,2000年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,大批的門戶網(wǎng)站成立,電腦知識的普及,信息差被不斷的縮小,需求慢慢走向飽和,隨著易趣淘寶的出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)的店鋪時代到來了,人們突然發(fā)現(xiàn)可以在網(wǎng)上購買到我們所需要的商品,方便快捷性價比高,人們的購物習慣悄悄的發(fā)生了改變,電商迎來了高速發(fā)展,人人都可以開網(wǎng)店,能把商品賣能到全國各地,物美價廉,薄利多銷。
舉例二,比如劉成頭腦靈活,是喜歡第一批吃螃蟹的人,在2003年就開網(wǎng)店充話費起,慢慢賣化妝品,女裝等等,因為早期開網(wǎng)店的人少,利潤很高,當時只要你產(chǎn)品賣,就有人買產(chǎn)品,因為新奇特,方便快捷,到2013年的時候劉成就是年入千萬的大賣家,已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由,趕上了電子商務(wù)時代的快車道。
2015年到2019年,市場完全飽和,供大于求,不論是線上還是線下,我們的成本越來越高,利潤越來越低,線下以房租普遍上漲,人工普遍上漲,運輸成本上漲,原材料上漲。
線上呢,隨著推廣的成本越來越高,比如說你不開直通車鉆展等等,那么你的商品在淘寶上賣不出去,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,你降一塊,我降兩塊,利潤隨之不見了,剩下的就是血戰(zhàn),所謂商場如戰(zhàn)場,比如,很多公司,工廠關(guān)門倒閉,很多線上公司店鋪都以虧本黯然退場。
大家現(xiàn)在回過頭來一看,如今做生意完全成了最苦逼的行業(yè),無論是開公司,開工廠,還是開店,線上的線下的,差不多都是進入了微利時代,甚至是虧本時代。
這就是大家普遍認為,現(xiàn)在生意難做了的根本原因吧!但是我想說的是,你根本就不懂生意。
為什么呢?
因為你只看到了這80%的人生意虧本,做生意失敗的人,但是你怎么不反過來看一下,還有20%做生意的人是賺錢的,是做生意成功獲利的呢,這就是著名的二八定律。
我們可以看一下那80%的人生意失敗過程中,做了什么呢?好像什么都沒有做,什么也沒有改變!再來對比看一下,那20%的人生意成功過程中,做了什么呢?首先發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,總結(jié)問題,從自身找原因,不斷學習加以改變。結(jié)果大家不言而喻了吧。
因為生意是不斷變化的,我們需要學習,也需要改變,我們不能用以往的生意思維去做生意,要適應(yīng)時代的趨勢,擁抱時代,改變生意思維,才能生存下去。
有人說選擇大于努力,我想說努力的選擇才是最好的前提。
對現(xiàn)如今的生意局面來說,那20%賺錢了的生意人,已經(jīng)做出了生意思維的改變,比如,跨境電商,直播帶貨,短視頻帶貨,或者按需生產(chǎn),私人定制,甚至做輕資產(chǎn)的項目或者生意,如培訓,知識付費等等。
那剩下80%的生意人會怎么選擇呢?
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