相信很多人都見過這樣的場景，去逛街的時候會看到一些輪胎店上面拉著橫條，店鋪清倉，最后三天，房東漲價，賣完就走等等。

或者聽到身邊開工廠的朋友說，現(xiàn)在生意真的好難做啊，人工上漲，原材料上漲，房租上漲，但是就是利潤不漲。

甚至在線上購物，我們也能看到很多親戚朋友做淘寶的都說不賺錢，開直通車太燒錢，打價格戰(zhàn)，根本沒有利潤，甚至虧本賺吆喝。

先來回顧一下經(jīng)濟發(fā)展脈絡(luò)，從1978年的改革開放至2000年期間，市場上一直都是供小于求，第一批下海經(jīng)商的人都賺到錢了，把沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的商品賣到內(nèi)地，獲取豐厚的利潤。

舉例一，比如溫州人四爺，他從本地的左街串戶賣貨郎開始，慢慢走出去，從沿海地區(qū)把流行的商品裝車發(fā)往內(nèi)地，利用信息差賺取商品的差價，四爺就是80、90年代非常流行的“倒爺”，成為了大老板！

2000年到2015年，2000年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，大批的門戶網(wǎng)站成立，電腦知識的普及，信息差被不斷的縮小，需求慢慢走向飽和，隨著易趣淘寶的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)的店鋪時代到來了，人們突然發(fā)現(xiàn)可以在網(wǎng)上購買到我們所需要的商品，方便快捷性價比高，人們的購物習慣悄悄的發(fā)生了改變，電商迎來了高速發(fā)展，人人都可以開網(wǎng)店，能把商品賣能到全國各地，物美價廉，薄利多銷。

舉例二，比如劉成頭腦靈活，是喜歡第一批吃螃蟹的人，在2003年就開網(wǎng)店充話費起，慢慢賣化妝品，女裝等等，因為早期開網(wǎng)店的人少，利潤很高，當時只要你產(chǎn)品賣，就有人買產(chǎn)品，因為新奇特，方便快捷，到2013年的時候劉成就是年入千萬的大賣家，已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，趕上了電子商務(wù)時代的快車道。

2015年到2019年，市場完全飽和，供大于求，不論是線上還是線下，我們的成本越來越高，利潤越來越低，線下以房租普遍上漲，人工普遍上漲，運輸成本上漲，原材料上漲。

線上呢，隨著推廣的成本越來越高，比如說你不開直通車鉆展等等，那么你的商品在淘寶上賣不出去，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，你降一塊，我降兩塊，利潤隨之不見了，剩下的就是血戰(zhàn)，所謂商場如戰(zhàn)場，比如，很多公司，工廠關(guān)門倒閉，很多線上公司店鋪都以虧本黯然退場。

大家現(xiàn)在回過頭來一看，如今做生意完全成了最苦逼的行業(yè)，無論是開公司，開工廠，還是開店，線上的線下的，差不多都是進入了微利時代，甚至是虧本時代。

這就是大家普遍認為，現(xiàn)在生意難做了的根本原因吧！但是我想說的是，你根本就不懂生意。

為什么呢？

因為你只看到了這80%的人生意虧本，做生意失敗的人，但是你怎么不反過來看一下，還有20%做生意的人是賺錢的，是做生意成功獲利的呢，這就是著名的二八定律。

我們可以看一下那80%的人生意失敗過程中，做了什么呢？好像什么都沒有做，什么也沒有改變！再來對比看一下，那20%的人生意成功過程中，做了什么呢？首先發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)問題，從自身找原因，不斷學習加以改變。結(jié)果大家不言而喻了吧。

因為生意是不斷變化的，我們需要學習，也需要改變，我們不能用以往的生意思維去做生意，要適應(yīng)時代的趨勢，擁抱時代，改變生意思維，才能生存下去。

有人說選擇大于努力，我想說努力的選擇才是最好的前提。

對現(xiàn)如今的生意局面來說，那20%賺錢了的生意人，已經(jīng)做出了生意思維的改變，比如，跨境電商，直播帶貨，短視頻帶貨，或者按需生產(chǎn)，私人定制，甚至做輕資產(chǎn)的項目或者生意，如培訓，知識付費等等。

那剩下80%的生意人會怎么選擇呢？

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