文 | Karakush

圖 | Karakush、PR

如果不是就坐在臺(tái)下，眼看著撒貝寧用熱情的熊抱招呼其上臺(tái)，我還以為張泉靈是來踢館的。

她用多年來在CCTV陶冶出的字正腔圓，嘹亮地宣布，這個(gè)“別克之夜”，她的演講主題是，“時(shí)代，無法跟隨，只能超越?！?/strong>

這是她今年以來拋出的第二條焦慮口味的雞湯。第一條十有八九你是聽過的：“時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見都不會(huì)跟你說?！薄?dāng)時(shí)我也是恐慌到熱淚盈眶。

但在昨晚，我的第一反應(yīng)卻是：這位前央視主持人、現(xiàn)創(chuàng)投圈御姐，畢竟是跨界來的，她看上去不懂汽車，更不懂別克。因?yàn)樵谖铱磥恚瑒e克入華21年，最成功的地方恰恰就是把“跟隨”這件事，做到了極致。

讓我們?cè)侔倏床粎挼囟嗫匆槐檫@段心路歷程：

從2000年的賽歐開始，帶給囊腫羞澀的中國人消費(fèi)得起的十萬元家轎；到別克雙君，用運(yùn)動(dòng)感和大氣典雅收割兩種中級(jí)車圈層；到GL8，開辟了一個(gè)至今無法撼動(dòng)的豪華MPV市場；到昂科威，以標(biāo)桿性的產(chǎn)品力，定義著廣大十萬元產(chǎn)品的走向；再到GL6，以六座之姿完成大七座的偽需求，為三代同堂圓一個(gè)可以集體春游的夢；就更別提用細(xì)致的價(jià)格和配置差異化滿足各類青年車主的“X朗”系列……

講真，這些代表車型，未必會(huì)是各細(xì)分領(lǐng)域中性能最高的，或者價(jià)格最低的，或者品牌最硬的，這個(gè)排比繼續(xù)下去我們可能要被封殺了……但它們始終以一個(gè)精準(zhǔn)的體位湊到了消費(fèi)者的剛需痛點(diǎn)上。

在去年GL6上市的時(shí)候，別克市場營銷部部長包曄曾做過一個(gè)我以為最直白的總結(jié)：20年來別克的成功都離不開一個(gè)“懂”字，別克懂市場，懂用戶，因?yàn)椤岸辈抛尡舜说木嚯x更近。

這就是最給力的“跟隨”，也因此才將別克推到現(xiàn)在這個(gè)中流砥柱的位置。在2017年，別克單一品牌就收獲122.44萬輛的銷售業(yè)績；這股強(qiáng)勢繼續(xù)留到了2018年，第一季度累計(jì)銷量超過了27萬輛。

然而，在張泉靈看來，想必都是渣渣。因?yàn)樗f，“沿著舊地圖，是到不了新大陸的?！?/strong>

我本以為原話是出自哥倫布之類的偉人，查了良久，結(jié)果卻是李寧之巴郎·戴維斯系列的廣告詞……不過也正是這句話，讓我冷靜地反思了一秒鐘：繼續(xù)沿著既往的成績和規(guī)則，是不是到得了汽車的新大陸？

她講了一個(gè)老生常談的例子——諾基亞和塞班。

塞班系統(tǒng)生得早做得牛，曾經(jīng)連續(xù)十年在智能手機(jī)圈的出貨量是第一的。我還記得當(dāng)年一個(gè)朋友信誓旦旦地跟我分析，就憑安卓連關(guān)機(jī)鬧鐘都做不出，干掉塞班就是浮云。結(jié)果塞班分分鐘就被安卓干掉了，時(shí)間線是這樣的：2010年底出貨量被反超，2012年就確認(rèn)退市了。和關(guān)機(jī)鬧鐘半毛錢關(guān)系也沒有。

沒過兩年，諾基亞也被干掉了，最終被微軟收購。諾基亞的CEO當(dāng)時(shí)留下了一句經(jīng)典的醒言：我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。據(jù)說說完這句話，幾十名高管當(dāng)場痛哭流涕。

然而，從塞班的用戶到外圍都是曉得他們輸在哪里，固步自封沒有新技術(shù)跟進(jìn)，在一個(gè)快速迭代的時(shí)代，這是致命的充分理由。但諾基亞早年的判斷是，智能手機(jī)才占去整個(gè)手機(jī)市場的一個(gè)小零頭，我真金白銀投進(jìn)去值不值？百分百地合情合理，然而等到后知后覺再意識(shí)到市場的時(shí)候，卻來不及轉(zhuǎn)身了。

你沿著舊地圖，或許還能贏所有人，但終究還是要輸給時(shí)代的。

同樣的故事其實(shí)也曾發(fā)生在車圈，巧的是還是發(fā)生在通用身上。90年代通用曾有率先把電動(dòng)車推出市場的機(jī)會(huì)，事實(shí)上也做到了小批量產(chǎn)，但也是在計(jì)算回報(bào)率之后，停止了繼續(xù)投入。后來則讓日產(chǎn)和特斯拉搶占了先機(jī)。當(dāng)然，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期相對(duì)電子產(chǎn)品長得多，而通用技術(shù)儲(chǔ)備豐厚，因此還是迸發(fā)出了轉(zhuǎn)身的第二春。

而如今，盡管整個(gè)新能源汽車市場仍舊只能勉強(qiáng)占去整個(gè)汽車市場的一個(gè)零頭都不到，所有人都已經(jīng)聽到了時(shí)代那句欲說還休的再見，著急地奔向新大陸。

新大陸上，有新服務(wù)，新技術(shù)，新的消費(fèi)者，從而充滿著機(jī)會(huì)，并且都是增量的機(jī)會(huì)；但也因?yàn)?，有新服?wù)，新技術(shù)，新的消費(fèi)者，這些“不守規(guī)矩”的變量或許將成為讓大象們驚慌失措的黑天鵝。

比如新一代的消費(fèi)者，就或許是一個(gè)和購買力無關(guān)、而和年齡高度相關(guān)的變量。張泉靈分享了一個(gè)電熨斗圈的詭異的例子：

現(xiàn)在全世界1/4的掛燙機(jī)其實(shí)是一個(gè)自主品牌的，他們家的掛燙機(jī)因?yàn)榧映旨夹g(shù)專利，從而比出貨量第二名的——飛利浦，售價(jià)上貴兩倍。本來他們覺得受眾應(yīng)該是35-40歲的中年婦女，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示主流買家的平均年齡僅僅在28歲的中年婦女，也就意味著一群90后在買貴出飛利浦市價(jià)兩倍的掛燙機(jī)。

原因是，熨衣服是個(gè)技術(shù)活，而90后不會(huì)做家務(wù)，他們需要有特殊的技術(shù)產(chǎn)品，來彌補(bǔ)自己的手殘。

我相信汽車工程師看到這一代成長在互聯(lián)網(wǎng)下的年輕消費(fèi)者，要求汽車聯(lián)網(wǎng)，要求可以微信，要求王者榮耀，要求這啊那啊的時(shí)候，也是同一個(gè)懵圈的心情。要知道，當(dāng)年德國大眾的高管看到我們汽車?yán)镞€加一個(gè)放水的杯架都覺得是天方夜譚，媽呀，喝什么水，還能不能專心開車了？

而對(duì)于下一代消費(fèi)者，他們將成長于怎樣的環(huán)境，有著怎樣的消費(fèi)邏輯，其實(shí)我們只能靠想象去推測，八成還猜不準(zhǔn)，因此更要預(yù)留出開放的基因，去允許未來的變異。

所以，在昨晚的“別克之夜”，別克提出了一個(gè)新的口號(hào)，“重新想象 移動(dòng)的自由”，并給我們帶來了兩款新產(chǎn)品：

其一，是Velite 6，插混版即將于年內(nèi)上市，純電版緊隨其后。插混續(xù)航可以達(dá)到700公里，百公里綜合油耗1.4L。更大的亮點(diǎn)則在智能科技方面，比如可以和第三方賬戶關(guān)聯(lián)，包括微信、網(wǎng)易云音樂等等等，信息、實(shí)時(shí)定位全部反映在車機(jī)上；還比如手機(jī)虛擬鑰匙、OTA等等。

而更讓人在意的則是最新的Enspire純電動(dòng)SUV概念車——采用了高性能的智能四驅(qū)方案，在前后軸分別搭載兩臺(tái)獨(dú)立的高性能電機(jī)，前軸電機(jī)功率190千瓦，后軸電機(jī)功率220千瓦，其百公里加速不到4秒，單次充電續(xù)航可達(dá)600公里。

此外，對(duì)開門設(shè)計(jì)，支持無線充電，加持了AR的HUD，人機(jī)交互采用人臉識(shí)別、手勢控制和高精度語音識(shí)別，并且搭載超級(jí)智能駕駛系統(tǒng)和自動(dòng)泊車……這些概念讓我有些頭暈，我這是來的別克之夜，還是蔚來威馬小鵬拜騰之夜？

可以說，這款Enspire上，集結(jié)了目前市面上一切最酷的概念，這讓別克顯得與以往很不一樣。事實(shí)上，這個(gè)別克之夜從選址就透露出不一樣的氣息。400多家媒體、1600多人，聚眾于烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì)展中心，或許就是一個(gè)濃烈的信號(hào)，這個(gè)百年品牌正在加快改變自己的步伐，塑造新的核心競爭力。

這些預(yù)留的模塊基因，或許在今天看來，還很無厘頭，盲目并且不計(jì)成本地想要野蠻生長。但在你無法預(yù)判消費(fèi)需求，甚至無法預(yù)判競爭對(duì)手的情況下，這是必要的。

因?yàn)橛幸惶炷惚桓傻舻臅r(shí)候，也許連是誰干的都猜不到。就像2015年的滴滴可能永遠(yuǎn)不會(huì)想到，2018年的自己最大的敵人竟然不是UBER，而是外賣圈的皇帝；而別克的對(duì)手，或許是像蔚來這樣的新造車，或許連個(gè)車企都不是，這些準(zhǔn)備都將成為促成變異、跑贏時(shí)代的可能。

之夜之后，我坐在烏鎮(zhèn)西柵的一家咖啡館里思考人生。河間往來了三艘小擺船，此起彼伏著90年代神曲拉歌——“妹妹你坐船頭”。很難想象，這樣的地方竟然是全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的永久會(huì)址。

這個(gè)2003年開始改建的古老工程，當(dāng)年就把所有的電纜都埋到地下，并且預(yù)留了網(wǎng)絡(luò)升級(jí)端口。因而當(dāng)人們要找一個(gè)具有中國特色、又能接待上千人、還要能支持所有人上網(wǎng)的地方開互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)會(huì)址時(shí)，只有烏鎮(zhèn)能在各種水鄉(xiāng)間脫穎而出。它因此有了跑贏時(shí)代的殺器。

馬云說，未來變了，市場變了，規(guī)模變了，人數(shù)變了，量變了，所以你不變是不可能的事情。而如果也想跑贏時(shí)代，我們能做的，似乎也只有不斷地進(jìn)化，擁抱隨之而來的痛苦，然后變得無比強(qiáng)大。