一個(gè)會(huì)說(shuō)故事的汽車(chē)自媒體
大家好,我是眾泰汽車(chē)的銷(xiāo)售,今天跟大家聊聊眾泰T300小強(qiáng)版。
眾泰T300小強(qiáng)版最近賣(mài)的咋樣?
我這樣來(lái)形容,本店的T300小強(qiáng)版截至現(xiàn)在遺留未交訂單大概有80多臺(tái),近一個(gè)月網(wǎng)銷(xiāo)線(xiàn)索(汽車(chē)之家、易車(chē)、懂車(chē)帝等平臺(tái))每日總線(xiàn)索量20條左右,其中15條左右是小強(qiáng)版。
網(wǎng)上有個(gè)段子說(shuō)的是,用大姨媽形容工資,一個(gè)月來(lái)一次一個(gè)星期就花沒(méi)了。而眾泰T300小強(qiáng)版的現(xiàn)車(chē)情況是月經(jīng)不調(diào),啥時(shí)候來(lái)不知道,來(lái)多少不知道。好不容易來(lái)了幾輛,2天就沒(méi)了。想要現(xiàn)車(chē)咋辦?加價(jià)唄,2000現(xiàn)金+3999裝潢。不不不!誰(shuí)先付全款誰(shuí)先提。買(mǎi)這個(gè)車(chē)的都是什么人?
90后占80%,買(mǎi)它基本上是年輕人的第一臺(tái)車(chē),剩下的一部分人群就是年紀(jì)稍大點(diǎn)買(mǎi)來(lái)代步的。其中有一半是剛從二手車(chē)市場(chǎng)和五菱那里走出來(lái)的。關(guān)鍵是這車(chē)首次到店成交率極高,小強(qiáng)版最快簽單記錄是2分鐘,說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)夸張但現(xiàn)實(shí)如此,我們經(jīng)常遇到以下這樣的對(duì)話(huà)。銷(xiāo)售:是的,我們只賣(mài)新車(chē)。然后在提車(chē)前一天打電話(huà)問(wèn)銷(xiāo)售,我定這個(gè)車(chē)是多大排量來(lái)著?可以說(shuō)他們是先訂的車(chē)再了解的車(chē)。眾泰T300小強(qiáng)版對(duì)比車(chē)型
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)有些玄乎,因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售部一開(kāi)始覺(jué)得它的競(jìng)品應(yīng)該是寶駿310、北汽智達(dá)X3(BEIJING-X3)等等,結(jié)果事實(shí)并不是這樣。買(mǎi)T300小強(qiáng)版客戶(hù)中有30%的人是準(zhǔn)備貸款買(mǎi)個(gè)8萬(wàn)左右的自主品牌緊湊型SUV,結(jié)果逛著逛著發(fā)現(xiàn)T300小強(qiáng)版不錯(cuò)啊,配置、尺寸什么的都還可以,預(yù)算也夠,還不用貸款,就它了。70%都是對(duì)比五菱宏光和二手車(chē)的。
指導(dǎo)價(jià)45900+500落戶(hù)費(fèi)+5000左右保險(xiǎn)+4000左右購(gòu)置稅+2000運(yùn)費(fèi)(加價(jià))+3999裝潢=61500元左右。眾泰T300小強(qiáng)版在售后這一點(diǎn)上就很長(zhǎng)眾泰的臉了。可能是因?yàn)殡娮优渲貌欢?,所以毛病也不?/span>。目前我們店交出去的40多臺(tái)小強(qiáng)版,基本沒(méi)有大問(wèn)題。眾泰T300小強(qiáng)版從今年3月份上市到現(xiàn)在,對(duì)于整個(gè)眾泰來(lái)說(shuō)就它像火鍋店門(mén)口貼的那張海報(bào)一樣---精品鴨腸只要9.9元。客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)9.9元的鴨腸要排隊(duì),但是12.8元的毛肚還不錯(cuò),18.8元的黃喉更香!
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