一汽-大眾TACQUA探影已經(jīng)上市快兩周了，身邊很多年輕的朋友開(kāi)始向我咨詢(xún)這款車(chē)的詳情，這其中很多人是出于對(duì)一汽-大眾產(chǎn)品力和品牌力的認(rèn)可而關(guān)注這款車(chē)，不過(guò)有幾位咨詢(xún)者的關(guān)注點(diǎn)讓我覺(jué)得很有意思。

有幾位愛(ài)好攝影的年輕朋友，最近一直在糾結(jié)自己該選一款什么樣的日常用車(chē)，當(dāng)他們看到了我轉(zhuǎn)發(fā)的TACQUA探影試駕報(bào)告和精彩美圖之后，都對(duì)這款車(chē)表現(xiàn)出了極大的興趣。而當(dāng)我在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)了下面這篇文章以后，他們對(duì)于TACQUA探影的喜愛(ài)程度更是越來(lái)越高。究其原因，他們都認(rèn)為T(mén)ACQUA探影與佳能EOS的這次跨界合作，從車(chē)型傳播的視覺(jué)美感到生活方式的視覺(jué)解讀，都讓他們特別有認(rèn)同感。

跨界營(yíng)銷(xiāo)是品牌年輕化的一種有效手段

在眾多車(chē)企都在通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段去吸引消費(fèi)者關(guān)注的時(shí)候，一汽-大眾的這次跨界合作為什么會(huì)如此受年輕消費(fèi)者的關(guān)注，真是引發(fā)了我極大的好奇心。

TACQUA探影的設(shè)計(jì)初衷是為年輕消費(fèi)者打造一款精而不簡(jiǎn)的全場(chǎng)景多功能SUV，給年輕消費(fèi)者提供極具性?xún)r(jià)比的精品SUV，它能夠適用于各種路況，兼容各種生活場(chǎng)景，擁有絕佳的操控和越野性能、越級(jí)的配置和舒適的空間，彰顯年輕人積極的生活態(tài)度，拓展生活的半徑。可以說(shuō)這款車(chē)滿(mǎn)足了年輕消費(fèi)者的絕大多數(shù)使用場(chǎng)景，受到關(guān)注并不稀奇。但TACQUA探影和佳能EOS的跨界合作，一下子產(chǎn)生了1+1>2的廣泛關(guān)注度，絕對(duì)不能用“意外之喜”來(lái)解釋。

跨界營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于互相借用對(duì)方累積的品牌資產(chǎn)，對(duì)自己的品牌調(diào)性帶來(lái)新的元素。很顯然，在國(guó)內(nèi)眾多車(chē)企一直在書(shū)面上為年輕消費(fèi)者做標(biāo)簽，下定義的時(shí)候，一汽-大眾認(rèn)真地去研究了這些年輕人喜歡什么，去研究了和什么樣的產(chǎn)品一起玩，才能讓年輕消費(fèi)者認(rèn)可。為了滿(mǎn)足年輕人的喜好，一汽-大眾在不斷調(diào)整和嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而這一次的跨界合作，就是一汽-大眾想“玩點(diǎn)不一樣”的。

這次成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)夠加深了消費(fèi)者對(duì)一汽-大眾的品牌印象，并且為品牌帶來(lái)新的元素，也找到營(yíng)銷(xiāo)的新突破口，帶來(lái)新的活力、新的增長(zhǎng)。一汽-大眾的一位朋友告訴我，之所以選擇與佳能EOS來(lái)合作，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得EOS系列的M6 II和M50具有突出的視頻拍攝性能、小巧便攜的高顏值，是目前vlog市場(chǎng)上最受歡迎的拍攝利器。那些愛(ài)玩會(huì)玩的年輕用戶(hù)，已經(jīng)習(xí)慣于拿起相機(jī)，記錄身邊的美好，而他們對(duì)于生活品質(zhì)的追求，則讓他們對(duì)于自己日常代步的車(chē)型，有著更高的要求。在這個(gè)時(shí)候，推出TACQUA探影和佳能EOS的合作，一定會(huì)讓這些消費(fèi)者怦然心動(dòng)，而事實(shí)告訴我，他們的這個(gè)創(chuàng)意，贏了！

 

擴(kuò)大渠道覆蓋

是跨界合作的目的

由于渠道的不同，每個(gè)品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，對(duì)方品牌的渠道也許正能達(dá)到你的渠道盲區(qū)，而跨界營(yíng)銷(xiāo)可以讓品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群，獲取更大的成功。這次一汽-大眾TACQUA探影與佳能EOS的跨界合作，也是基于這個(gè)思路。比如在這次跨界合作中，TACQUA探影屬于低頻化的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道，佳能EOS屬于高頻化的大眾消費(fèi)渠道，跨界營(yíng)銷(xiāo)就能讓兩個(gè)品牌觸及到以前難以觸及的用戶(hù)。

這一次品牌雙方在“價(jià)值主張”和“人群定位”上完美契合，也可以說(shuō)是相得益彰。對(duì)于很多追求生活品質(zhì)的年輕人來(lái)說(shuō)，手機(jī)拍攝固然是方便簡(jiǎn)單，但一臺(tái)EOS系列的微單，依舊是他們旅行目錄上不可或缺的伙伴。在他們看來(lái)，用一臺(tái)出色的微單來(lái)“記錄美好生活”，才更有儀式感。這是對(duì)于生活品質(zhì)的不懈追求，也是這些年輕消費(fèi)者對(duì)于美好生活的自我認(rèn)知。而有了一臺(tái)可以“記錄美好生活”的相機(jī)，去選擇一輛可以“探索美好生活”的車(chē)，就成為了這些消費(fèi)者旅行目錄上的另外一個(gè)目標(biāo)了。

勁·影美學(xué)設(shè)計(jì)理念、豐富多彩的精致配色、精致全面的產(chǎn)品配置，讓TACQUA探影如同靈動(dòng)多彩的城市精靈，全面滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者城市出行的多樣化需求；而張弛有度的越野素質(zhì)、同級(jí)最優(yōu)的空間解決方案、越級(jí)而立的安全裝備，則讓TACQUA探影如同自由隨性的戶(hù)外游俠，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者突破城市邊界的向往；此外，強(qiáng)勁高效的動(dòng)力總成以及卓爾不群的駕控品質(zhì)，讓TACQUA探影更是一臺(tái)隨心所欲的駕控達(dá)人，全面滿(mǎn)足年輕人的駕控激情。不得不說(shuō)，那些選擇了EOS系列的消費(fèi)者，在看到TACQUA探影與佳能EOS的合作的潮流大片后，很難不被這款車(chē)所吸引。

我們從下面的精彩圖片中就可以看到，用探影帶你探尋風(fēng)景，用佳能為你記錄風(fēng)景，就是這次跨界合作想要傳達(dá)的生活方式。這次跨界合作帶來(lái)的精彩海報(bào)和視頻，與很多90后年輕人產(chǎn)生了共鳴，讓他們覺(jué)得這就是自己想要的生活方式，兩類(lèi)產(chǎn)品共同具有的科技感和時(shí)尚感，更是讓這些消費(fèi)者的圈層互相融合，在營(yíng)銷(xiāo)層面做到了消費(fèi)群體的擴(kuò)容。

在書(shū)面上去定義年輕消費(fèi)者沒(méi)什么意義，去了解他們喜歡玩什么，喜歡什么樣的電子消費(fèi)產(chǎn)品，去把自己的產(chǎn)品和這些消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品做綁定，讓雙方的圈層實(shí)現(xiàn)積極融合，才是跨界營(yíng)銷(xiāo)的精髓。很顯然一汽-大眾這一次選擇了正確的做法。

 

做到“和而不同”是跨界營(yíng)銷(xiāo)的核心

跨界營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段需要雙方品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是一致的，若品牌的目標(biāo)人群都不一致，就沒(méi)有跨界的必要了。但跨界的品牌同時(shí)需要有互補(bǔ)及反差，這個(gè)反差可以是渠道上的，也可以是產(chǎn)品形態(tài)上的，也可以是產(chǎn)品調(diào)性上的或者使用場(chǎng)景上的，否則難以形成話(huà)題傳播和品牌的新鮮感。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨界營(yíng)銷(xiāo)需要“和而不同”，相似的品牌量級(jí)、相似的目標(biāo)人群，但同時(shí)具有某方面的反差效果。

TACQUA探影與佳能EOS的跨界合作，基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的契合和定位人群的一致，雙方都鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者探索和發(fā)現(xiàn)未知的世界，這一點(diǎn)就是“和”。雙方品牌在短期內(nèi)集中資源引爆市場(chǎng)聲量，引發(fā)各自圈層的用戶(hù)關(guān)注。而在雙方深度合作時(shí)，又用精美圖片和精彩視頻搶占了用戶(hù)的使用場(chǎng)景，進(jìn)一步爭(zhēng)奪用戶(hù)注意力。

我們可以看到帶有佳能EOS標(biāo)識(shí)的TACQUA探影美圖被廣泛傳播，讓兩個(gè)品牌圈層的消費(fèi)者都產(chǎn)生的認(rèn)同感和滿(mǎn)足感，進(jìn)而產(chǎn)生的圈層融合引發(fā)了消費(fèi)者更廣泛的關(guān)注。這一次的跨界合作，一汽-大眾找到了雙方品牌的結(jié)合點(diǎn)與差異點(diǎn)，做出讓人耳目一新的內(nèi)容創(chuàng)意，自然也獲得了用戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可。