本文轉(zhuǎn)自朋友圈，原作者：武漢小青年

原標(biāo)題：第二個(gè)“寧波”武漢二手車環(huán)境大變動(dòng)

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文 | 武漢小青年

深夜閑來無事，我覺得有必要站出來說點(diǎn)事兒了。

（內(nèi)容太過去敏感，避免賬號(hào)和諧，小號(hào)發(fā)布。）

2018年年底11月份左右的時(shí)候，武漢來一批“銷售鐵軍”個(gè)個(gè)銷售能力都很強(qiáng)，就這樣默默的進(jìn)軍到了一個(gè)陌生的城市“大武漢”，身為武漢人，一直從事汽車行業(yè)的我，深深的體驗(yàn)了一下這種牛逼的銷售套餐，相信很多人已經(jīng)知道我要說啥了。

不著急，跟著我的思路慢慢來了解！

先來強(qiáng)調(diào)一下背景，國內(nèi)的二手車行業(yè)一直都在持續(xù)發(fā)展，交易量每年都是超過兩位數(shù)的銷量在增長，但是整個(gè)行業(yè)一直都很混亂，沒有像4S店一樣規(guī)范的銷售流程和規(guī)范的品質(zhì)保證。身為準(zhǔn)一線城市的武漢，在國內(nèi)二手車行業(yè)也算是“欣欣向榮”的一個(gè)階段，但是由于信息不透明，然后二手車行業(yè)一車一況的特殊性，導(dǎo)致一直都有坑蒙拐騙的現(xiàn)象存在。

再來說下寧波二手車環(huán)境，大家都知道，前幾天聽聞寧波的車子，不管是個(gè)人還是商戶，都是聞風(fēng)喪膽，就算是再好的車子和車源，都不想去寧波，各種套路一套一套的。現(xiàn)如今的寧波汽車行業(yè)經(jīng)過相關(guān)部門的整改已經(jīng)好了很多很多了，基本上有違規(guī)違法的操作行為，第一件事會(huì)封店然后扣押法人及銷售，再來進(jìn)行調(diào)節(jié)。

好了，背景交代完畢，來說說今天的主角，武漢。

2018年有一批東門老哥來闖蕩武漢了，約為60人左右，個(gè)個(gè)身強(qiáng)體壯，他們的上一站就是寧波，據(jù)說下一站是鄭州和長沙，每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)都很厲害，超出常規(guī)的銷售量，單店每個(gè)月銷售二手車約為300臺(tái)，分期占有率約70%，大家算可以算一下單臺(tái)車的利潤然后乘以銷售車，看看整體營收如何，這只是第一批人，慢慢的，還在寧波痛苦掙扎的小伙伴們聽聞武漢很好發(fā)展，慢慢延續(xù)到現(xiàn)在，同模式經(jīng)營的公司目前在武漢約有8家，單店平均銷售員有60人左右，最多的一家公司銷售團(tuán)隊(duì)有150+人，綜合算下來，從寧波過來武漢的最少有500號(hào)人。相當(dāng)于200家普通商戶的銷售人數(shù)。

大家肯定很想知道到時(shí)是什么模式，一個(gè)團(tuán)隊(duì)來一個(gè)陌生的城市，能發(fā)展得這么快，有這么可觀的收入，下面我給大家講一個(gè)故事。

2019年10月27日夜，在某某同城看到一臺(tái)2017年寶馬320LI時(shí)尚型，標(biāo)價(jià)17萬，甚是感興趣，就留了自己的電話，當(dāng)夜晚上10點(diǎn)多，接到了一個(gè)東北哥們兒給我來了一個(gè)電話。說車子在武漢長豐附近，可以隨時(shí)看車，看重點(diǎn)，文章開始為什么說是銷售鐵軍，晚上10點(diǎn)多收到我留的信息，立刻給我來了電話，這點(diǎn)可以給個(gè)贊，電話內(nèi)容整體表達(dá)的內(nèi)容就是車子真實(shí)存在，隨時(shí)可以看車，車子沒有任何事故，車子看的人很多，隨時(shí)可能會(huì)被賣掉，讓我打個(gè)定金。定金肯定是沒打，但是我相信了，有這臺(tái)車子。

2019年10月28日上午10點(diǎn)約在了武漢南泥灣的一家門店，進(jìn)去展廳后，我打電話給昨天聯(lián)系我的那個(gè)銷售，說自己不在店里，專門有人可以接待，接著就有人接待我來，告知車子還在過來的路上，需要稍微等一會(huì)，于是我坐在店里等了約1個(gè)小時(shí)，問了幾次，說是還沒到。這時(shí)我基本上已經(jīng)確定了這是一個(gè)銷售套路，但是特別想知道他們到底想做什么，于是我又靜靜的等了2個(gè)多小時(shí)，到了中午12點(diǎn)30的樣子，又是一個(gè)銷售過來，說車子在路上出了車禍，人被送去醫(yī)院了，車子看不了了。

大家用腦袋思考一下，這個(gè)時(shí)候如果是一個(gè)外地散客坐火車千里迢迢來武漢，會(huì)是什么心理狀態(tài)，可不可以理解為，為了不白跑一趟，價(jià)格貴點(diǎn)不要緊，車子沒事兒就行。

接下來才是故事的開始。

把我?guī)У揭粋€(gè)小房間，打開電腦，打開他們的內(nèi)網(wǎng)，告訴我這里面的車子都可以現(xiàn)在調(diào)過來，我看了下，約有3000多臺(tái)車，我順著他們給我安排的流程，找到了一臺(tái)2015年的320LI運(yùn)動(dòng)套件的車子，標(biāo)價(jià)18萬，說想看看這個(gè)車子，于是他們出去打電話，說是把車子調(diào)過來，又等了約1個(gè)小時(shí)，車子開過來了，停在店門口，看了下車子，前杠、引擎蓋都有油漆的痕跡，B柱有切割的痕跡，告訴他們這個(gè)車子有問題，我不想要。

這時(shí)我又被帶到了那個(gè)小房間，繼續(xù)翻電腦，又找到了一臺(tái)16年的320LI，19.8萬，不一會(huì)兒，這臺(tái)車又停在了我面前，看了之后，車子應(yīng)該沒啥問題，故意還了一個(gè)價(jià)格18萬可以買，這時(shí)，我又被帶到另外一個(gè)房間里面去，聊了很久，總體意思是這個(gè)價(jià)格賣不了，但是可以辦理分期，分期的話，這個(gè)價(jià)格可以出售，于是就給我算了一下分期的一些項(xiàng)目，我統(tǒng)計(jì)算了一下，貸款12萬，月供4320元，GPS3000元，上牌公證抵押1300元，資料費(fèi)1000元。意思就是貸款12萬，總計(jì)需要還160820元，嚇?biāo)缹殞毩恕?/span>

表示價(jià)格太高了，我全款可以買，要不然就不買了。

告訴全款賣不了，我就準(zhǔn)備走了。

這時(shí)來了4個(gè)大漢站我旁邊，原話：哥，哥幾個(gè)陪著你折騰了一天了，你不能讓我們白搞啊。嘴上客客氣氣的，4個(gè)大漢圍著我，沒有想讓我走的意思。中間溝通了約半個(gè)小時(shí)，態(tài)度慢慢開始有變化了，開始有臟話了。

這時(shí)我打了2個(gè)電話，讓來幾個(gè)朋友，估計(jì)看我全程說的都是武漢話，后面沒說什么，我就走了。

親們，看到這里有啥想法。如果換作是你，你會(huì)怎么來處理？

這時(shí)我對(duì)這個(gè)群班子越來越有興趣了，于是我跟我身邊很多做二手車的朋友請(qǐng)教了一下，得出以下結(jié)論：

1、利用中國人占便宜心理，低價(jià)吸引客戶，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。

2、想盡辦法讓客戶先付定金，車子因?yàn)槿魏卧驔]購買，定金不退。

3、自己不收車，主要是武漢傳統(tǒng)二手車車商的車源。

4、他們有自己的一個(gè)小程序，給二手車商開通賬號(hào)，發(fā)布自家車源到他們內(nèi)網(wǎng)，他們?cè)龠M(jìn)行銷售。

5、銷售過程中，強(qiáng)買強(qiáng)賣，用金融分期來盈利，套路貸。

他們的獲客渠道：

通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：

某某同城目前線上有80%是他們的虛假車源，大多都是低于市場(chǎng)行情價(jià)格，利用國人撿便宜心理，進(jìn)行獲客。平均一個(gè)季度消耗15000元，不限制車源數(shù)量，想想目前武漢有500號(hào)人，最少有150人開通了賬號(hào)，一個(gè)季度就是225萬，一年就是900萬的費(fèi)用，真TM有錢。

某某某之家目前線上有30%是他們的虛假車源，汽車龍頭門戶網(wǎng)站，因?yàn)閷?duì)他們有所限制，賬號(hào)大多都是冒充商家開通的，或者花高價(jià)購買商家原有賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布車源。

某手、某音、某某某，只要能吸引客戶的渠道基本上都會(huì)用到。

基本上就說完了，在此跟大家伙說幾句話。

廣大市民朋友，買二手車請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)有實(shí)體店，并且車源在展廳的商戶來購買，降低受騙風(fēng)險(xiǎn)，不要購買和相信低于市場(chǎng)行情價(jià)的車子，要么是事故車，要么是虛假車源，你想想，商家整天干這個(gè)事兒來營生的，他們都收不到車子，你怎么可能撿的到這個(gè)便宜呢，務(wù)實(shí)一點(diǎn)。

二手車商朋友，保護(hù)自己店鋪的名譽(yù)，要對(duì)自己銷售出去的每一臺(tái)負(fù)責(zé)任，展廳車源盡量不要讓惡意低價(jià)的中介來拍車子照片，如果武漢長期這樣發(fā)展下午，最后整個(gè)環(huán)境都變壞了，吃虧的還是自己，短時(shí)間能幫你們賣一些車子出去，但是做生意不是一天兩天的事情，是一件長遠(yuǎn)的事情，整個(gè)行業(yè)如果風(fēng)氣壞了，如果變成了現(xiàn)在的寧波狀態(tài)，那就很無奈了。

就說到這兒了，你們對(duì)于最近武漢的二手車環(huán)境有什么看法呢，評(píng)論區(qū)見。

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