輪胎經(jīng)銷(xiāo)商被罰18.32萬(wàn)，別說(shuō)串貨不違法了
近日，有裁判文書(shū)顯示：上海市第二中級(jí)人民法院對(duì)普利司通及其經(jīng)銷(xiāo)商之間的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛做出判決。有趣的是，這是一起因串貨被罰引起的糾紛。
據(jù)悉，張家口同創(chuàng)商貿(mào)有限公司是普利司通（中國(guó)）投資有限公司的代理商，此前同創(chuàng)公司因“跨區(qū)域銷(xiāo)售”被罰款約18.32萬(wàn)元，相關(guān)獎(jiǎng)金和返利也受到了影響，于是在去年將普利司通告上法庭。
同創(chuàng)公司在去年一審中提起四項(xiàng)訴求：
1、普利司通公司向同創(chuàng)公司支付返利490561元；
2、普利司通公司返還同創(chuàng)公司跨區(qū)域罰款183220元，并退還因跨區(qū)域銷(xiāo)售多扣除的季度獎(jiǎng)勵(lì)款52078元；
3、普利司通公司召回在同創(chuàng)公司處的229條輪胎，并支付理賠款215517元；
4、26條輪胎應(yīng)當(dāng)由普利司通公司理賠(計(jì)31000元)。
可以看出，普利司通被要求賠償?shù)目倲?shù)額已有近百萬(wàn)元，而且從第三條訴求看，該經(jīng)銷(xiāo)商以后也是再也不打算代理普利司通的輪胎了。
但一審的判決結(jié)果遭到了雙方不滿：普利司通需支付同創(chuàng)公司返利及理賠款，同創(chuàng)公司也需支付普利司通相關(guān)貨款及逾期利息。于是雙方于近期再次對(duì)簿公堂，這次，法院對(duì)于“跨區(qū)域銷(xiāo)售”有了更進(jìn)一步的闡釋?zhuān)?/span>
法院表示：雙方簽訂的《關(guān)于銷(xiāo)售區(qū)域補(bǔ)充協(xié)議》中明確約定了經(jīng)銷(xiāo)商越區(qū)銷(xiāo)售的違約責(zé)任，且同創(chuàng)公司確認(rèn)其跨越區(qū)域銷(xiāo)售的事實(shí)，故普利司通公司扣除同創(chuàng)公司183220元及52078元符合雙方合同約定的罰款情形。
輪胎串貨到底有理沒(méi)理？行業(yè)說(shuō)法不一
串貨該不該？有沒(méi)有理？這個(gè)在行業(yè)內(nèi)存在不小的爭(zhēng)議。目前，主要有以下4種觀點(diǎn)：
1、串貨有理論。
串貨者可恥，被串者無(wú)能。這樣的論調(diào)還真不少。不少經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為：你別管我往哪兒賣(mài)，我能賣(mài)出去，是不是說(shuō)明我比他強(qiáng)？那些連本地市場(chǎng)都看不住的經(jīng)銷(xiāo)商，被串貨了難道不是無(wú)能的表現(xiàn)嗎？
2、串貨無(wú)理論。
這類(lèi)論調(diào)主要是聚焦于串貨對(duì)于渠道的負(fù)面影響。因?yàn)楹芏嗍忻嫔狭魍ǖ母顦?biāo)胎，問(wèn)題輪胎有不少是串貨搞出來(lái)的。甚至某些說(shuō)不清渠道的網(wǎng)店，也會(huì)銷(xiāo)售一些串過(guò)來(lái)的輪胎。所以這類(lèi)觀點(diǎn)認(rèn)為：嚴(yán)打串貨將能有助于徹底解決渠道混亂的問(wèn)題。
3、廠家陰謀論。
有人說(shuō)串貨橫行是廠家縱容的，也有幾分道理。首先，不少?gòu)S家的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)定的很不合理，而且每年目標(biāo)數(shù)額每年漲幅較大，等于逼迫經(jīng)銷(xiāo)商串貨。而真正當(dāng)串貨發(fā)生，有些廠家又視而不見(jiàn)，心想：反正越串貨賣(mài)的越多我就越賺，管它干嘛？
4、串貨善惡論。
這一派論調(diào)主要是說(shuō)串貨分惡性和良性?xún)煞N。惡性串貨是指部分輪胎經(jīng)銷(xiāo)商為了獲取非正常的利潤(rùn)，蓄意向自己轄區(qū)之外的市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)輪胎產(chǎn)品。這一行為要堅(jiān)決打擊。良性串貨是指部分經(jīng)銷(xiāo)商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無(wú)意中向自己轄區(qū)之外傾銷(xiāo)產(chǎn)品，比如相鄰轄區(qū)的邊界附近互相輪胎竄貨。這一行為可以理解。
小邦說(shuō)
其實(shí)對(duì)于如何對(duì)待串貨這一問(wèn)題，業(yè)內(nèi)一直沒(méi)個(gè)定論，只能說(shuō)是傳統(tǒng)分銷(xiāo)體制下的一個(gè)漏洞，至于這個(gè)漏洞究竟是利大于弊還是弊大于利，很難說(shuō)清。但就目前出現(xiàn)的一些事件來(lái)看，串貨能讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商二次對(duì)簿公堂，各位還是謹(jǐn)慎點(diǎn)好。
企業(yè)財(cái)報(bào)：掉隊(duì)的三角輪胎 上市一年，浦林成山還好嗎?
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