![]()
“官降”這個詞對于關(guān)注車市的朋友一定不陌生,這是“官方降價”的簡稱,從去年開始到今年有不少車企都進(jìn)行了官降,讓利促銷,不光是官降,現(xiàn)在車市大的行情都不好,很多4S店還有自己額外的優(yōu)惠促銷活動。和“官降”相對的就是“官漲”,也就是官方漲價,這個詞大家都不常聽到,因為前幾年行情好的時候幾乎都沒有全系官方漲價的,更別說在如今的車市背景下,但是,現(xiàn)在真有一家全系官方漲價的,這就是雷克薩斯。
剛剛過去的8月,雷克薩斯在華銷量是16921輛,同比增長了11.3%,而從1-8月累計銷量達(dá)到126854輛,同比大增24.9%。這樣的成績在當(dāng)前的車市中,絕對是一騎絕塵,而就在9月11日,雷克薩斯官方宣布,全系車型漲價。
雷克薩斯ES200漲價1.1萬,起售價上調(diào)至29萬,ES300漲價1.5萬,起售價上調(diào)至37.4萬;而UX260h漲價1.5萬,起售價上調(diào)至28.3萬。對于漲價原因,官方給出的解釋是升級多媒體系統(tǒng)和安全系統(tǒng)。根據(jù)車型配置不同,升級智能安全系統(tǒng)LSS+、增加智能雷達(dá)帶輔助剎車功能ICS,或升級多媒體系統(tǒng)。
同時,這個行為也引起了糾紛,那就是已經(jīng)簽訂購車合同的車主,要求補齊差價才能提車。結(jié)果,雷克薩斯的官方微博被車主罵翻了天,有律師也表示,對于已經(jīng)簽訂購車合同的車主,應(yīng)按照當(dāng)時的合同交車,否則就是雷克薩斯違約。消費者可以拒絕提車,并要求雙倍返還定金。當(dāng)然,有不高興的也就有高興的,之前已經(jīng)提到車的車主覺得很值,因為增加的那些配置對他們來說可有可無。
網(wǎng)友普遍覺得雷克薩斯在外觀、內(nèi)飾、動力都沒有改變的情況下,僅僅是豐富了配置就宣布官方漲價,而且是在與客戶簽訂購車合同之后發(fā)生的行為,有點店大欺客了。今年去逛過雷克薩斯4S店的朋友都知道,雷克薩斯已經(jīng)和兩年前今非昔比了,現(xiàn)車價格不但堅挺,而且供不應(yīng)求,有些車型4S店以加裝為由還進(jìn)行變相加價銷售,提車等待的時間也很長。但即使是這樣,還是有眾多粉絲爭相購買。
雷克薩斯官方漲價的確讓人看著很不舒服,但其實不論是降價還是漲價,這都是一種市場行為,企業(yè)主體能做出這樣的決策一定是經(jīng)過嚴(yán)密的推演,然后得出這樣一個結(jié)論,那就是漲價之后不影響銷量和利潤的增長,因為現(xiàn)在是賣方市場。不過,任何市場決策也都要經(jīng)過市場來進(jìn)行檢驗,咱們也來看看雷克薩斯這次的決策對不對,在接下來的幾個月中,是不是在官方漲價、4S店加價以及提車時間超長的情況下,雷克薩斯的銷量依然飆升?