昨天順利交了我的首臺(tái)宏光S3，作為一個(gè)銷售超過600臺(tái)車的汽車?yán)箱N售，我想說點(diǎn)什竟無從下筆，工作之余思考良久，我決定以我銷售這臺(tái)車的整個(gè)過程寫出來。

某天在展廳整理資料，接到一位老客戶的電話，一陣寒暄，老客戶和我說有個(gè)朋友要買車，明天和他一起過來看看。第二天老客戶帶新客戶到店，根據(jù)客戶需求我給他推薦730 69800那款，客戶看了比較滿意，說要和老婆商量下，我表示理解，送客戶出門的時(shí)候客戶撇了一眼放在離展廳門口最近的S3，問我這是什么車，挺大的。我半開玩笑的說這是五菱的S3,后驅(qū)大越野。

第2天 一早老客戶就打電話給我，說在過來的路上。

準(zhǔn)備工作不表，客戶這次帶了老婆過來，職業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，他要訂車了。和客戶坐下來之后開始聊，客戶問我S3多少錢，他老婆也表示這個(gè)車更好看。

我提議帶客戶去試駕一圈，客戶說我就不開了，你開我坐坐。

車子發(fā)動(dòng)，按照正常流程給客戶介紹各項(xiàng)配置大致的使用方法，帶客戶到試駕場(chǎng)地，客戶和客戶的父親一直夸這個(gè)車好啊，坐的舒服，越野車坐姿高視線好，老客戶也在一旁附和，哎呀比我的車好多了，當(dāng)初我買的時(shí)候這個(gè)車還沒出，要是有這個(gè)車我早買了。

我內(nèi)心無比糾結(jié)，想說點(diǎn)什么，話到嘴邊又生生咽下去了。

曾經(jīng)我也勸退過客戶。

有個(gè)大爺來到我們展廳看車，問我有沒有小車，我想了想，帶他看了寶駿630。

大爺出錢幫他兒子買車，看的很詳細(xì)，我一一解答，大爺問我定金要交多少。我看著大爺樸實(shí)的樣子，心中有些不忍。

"大爺，你想買國產(chǎn)小車的話，我建議您看看吉利或者奇瑞，寶駿不擅長造小車。"說完帶大爺看了看這臺(tái)車的生產(chǎn)日期，當(dāng)時(shí)都有一年多的庫齡了，大爺意味深長的看著我

"小伙子，現(xiàn)在你這樣的人不多了。"

我大概不是一個(gè)合格的汽車銷售。

但是，我變了。

向業(yè)績(jī)低頭。

試乘完畢，沒費(fèi)什么功夫客戶爽快的下了定金，約定交車時(shí)間?；氐戒N售辦公室，內(nèi)心五味雜陳，五菱宏光S3究竟是不是一臺(tái)好車？

知乎上宏光S3一致好評(píng)，作為從事一個(gè)汽車銷售，從業(yè)多年，接觸的消費(fèi)者不下5000，我相信我比任何一位高高在上的車評(píng)人都清楚，我態(tài)度鮮明的表示，這車不好，優(yōu)點(diǎn)太多人說，我只說缺點(diǎn)。

一、空間

五菱寶駿最大的法寶就是空間，然而宏光S3并不是一個(gè)稱職的七座車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上?？v向空間小到滿座情況下第二排獨(dú)立座椅，感覺隔壁座的屁股就在你身旁，第三排你想坐3個(gè)成年人？做夢(mèng)，1735的車身寬度坐三個(gè)小孩差不多，坐三個(gè)成年人簡(jiǎn)直遭罪，你說滿載的情況少，那我買七座車干什么，你宣傳口號(hào)不就是大七座SUV嗎？信了你的邪。

2、 配置

5萬多起步價(jià)的車還要什么配置，對(duì)啊，要什么自行車。5萬多的你訂的到車嗎，廠家生產(chǎn)嗎？走量的車型目前就是7.38萬的1.5豪華型，天窗胎壓監(jiān)測(cè)多功能方向盤定速巡航都帶了，倒車?yán)走_(dá)影像都有，為什么不給導(dǎo)航GPS模塊，為什么不增加導(dǎo)航的功能，五菱你是膨脹了，忘了自己的客戶究竟從哪里來嗎，不是一二線城市那些玩電子產(chǎn)品手機(jī)溜的很的年輕人，你的客戶在工地，在農(nóng)田，來自四五六線大多來自農(nóng)村的消費(fèi)者，你讓他們用手機(jī)導(dǎo)航？用手機(jī)映射？

3、 乘坐感受

曾經(jīng)滿載的情況下我坐在第三排，路面有些起伏我就感覺像在坐船一般晃晃悠悠，仿佛坐了一臺(tái)20年前的別克新世紀(jì)，過彎稍微快了點(diǎn)側(cè)傾非常嚴(yán)重，不夸張的說我隨時(shí)擔(dān)心車子會(huì)側(cè)翻。好吧你說宏光S3四輪獨(dú)立懸掛，7.38萬的車用獨(dú)立懸掛的確是一個(gè)非常大的賣點(diǎn)，但是這只是在廠家看來，買這車的人會(huì)沖著是獨(dú)立懸掛就考慮這個(gè)車嗎，并不是，他們看重的是這是一臺(tái)五菱，僅此而已。我只想說五菱是一個(gè)控制制造成本非常厲害的企業(yè)，任何只談懸掛結(jié)構(gòu)，不談造價(jià)的都是耍流氓，3000造價(jià)的獨(dú)立懸掛和3000造價(jià)的扭力梁，哪個(gè)好哪個(gè)差，不管，只取決于消費(fèi)者覺得哪個(gè)厲害就用哪個(gè)。

4、 動(dòng)力

這是最扯淡的部分，也是我最想吐槽的部分。

這車剛到的時(shí)候，我就拿了鑰匙上去試了下，多年的手動(dòng)檔老司機(jī)，開過無數(shù)款手動(dòng)檔車型，只要開過幾分鐘我就能清晰的找到離合器結(jié)合點(diǎn)輕松起步不熄火，這車我愣是沒找到，初次開這車的人有極大可能躥車熄火，我們幾個(gè)同事輪番上陣，除非小心翼翼，離合放快了一點(diǎn)點(diǎn)，就能馬上給你熄火了。坡上起步更是難點(diǎn)，配合坡道輔助，不踩油門根本很難起步，這車對(duì)新手極其不友好，我之前還夸五菱寶駿高層有懂開車的，現(xiàn)在看來也許這車他們根本沒試。目前走量最大的車型是用的1.5 L2B祖?zhèn)靼l(fā)動(dòng)機(jī)，82KW,112PS的數(shù)據(jù)，配合重達(dá)1.5噸重的車身，這車簡(jiǎn)直是一個(gè)移動(dòng)堡壘，起步肉的無以加復(fù)，如果你想超車，請(qǐng)連降2個(gè)檔位，然后踩一腳地板油，不然的話我勸你還是心平氣和的放棄超車，做個(gè)不超過60KM的乖寶寶。

價(jià)格便宜，這車好大，配置好高。這是我在接觸消費(fèi)者中對(duì)宏光S3最多的三個(gè)評(píng)價(jià)，車，是用來開的，一臺(tái)車連開都不好開，似乎喪失了它的本質(zhì)，如果這樣，不如把發(fā)動(dòng)機(jī)拆掉，放在家里展覽吧。

"能超越宏光的只有宏光"

吃老本總有吃完的一天。

五菱，別忘了，你的客戶來自哪里，別忘了，你的銷量來自哪里。