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大師答疑丨4S店每賣一輛車能掙多少錢？

SUV大師 2019-08-29 09:29:28

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大家好！歡迎收看SUV大師答疑，本期我們的問題來自于網(wǎng)友程度：

“大師我想問一下，我在4S店買一輛車，他們究竟能掙我多少錢？”

很多消費者都認(rèn)為4S店賣車，是賣一輛掙一輛車的錢，實則不然。二級經(jīng)銷商和二手車商等他們確實有可能是這樣的一個掙錢邏輯，但品牌4S店，的確不是這樣。

其實經(jīng)銷商向廠家拿車，通常來說他們并沒有像我們生活中所接觸到的小商品那樣有“進(jìn)價”，一般來看，我們所看到的指導(dǎo)價、售價基本上就是他們從廠家拿來新車的價格。

一輛新車，4S店從廠家拿車到出售這輛車的期間，考慮到各種人力物力等成本，4S店實際上是在賠錢，這也就是為什么4S店在市場銷售情況不好的時候資金壓力大的一個原因。

那4S店是如何盈利的呢？

從廠家拿返利。我們都知道，廠家每年會定銷量目標(biāo)，他們所定下的銷量目標(biāo)并不是說給我們看，而是真正的下達(dá)到了旗下的各個4S店。4S店完成廠家所給的銷量目標(biāo)，就可以拿到返利。

舉個例子，某品牌的某個車型，廠家給的目標(biāo)是一季度100輛，如果完成了，4S店便可拿到9%的返利，完不成，則視情況扣除返利。

這么算，那這位網(wǎng)友的問題就可以得到答案了。一輛車，大概就是9%以內(nèi)的利潤。

當(dāng)然，有些朋友可能會聽過，有些廠家會給出20%甚至30%的返利。但實際上到最后，經(jīng)銷商這邊也是拿不到這樣的利潤。因為廠家在給出如此多返利的同時，會下達(dá)更為嚴(yán)苛的銷量任務(wù)，而4S店為了完成任務(wù)，只能做新車降價處理，其實到了最后，利潤還是跟原來差不多。

最后，我建議有購車需求的朋友，可以多關(guān)注關(guān)注目標(biāo)車型廠家所定下的年內(nèi)銷量目標(biāo)和實際銷售情況，如果差的很多，經(jīng)銷商就會著急了，優(yōu)惠自然會給出，這就是所謂的年底沖銷量。當(dāng)然，提前完成目標(biāo)的車型和4S店，基本上就是“大爺”了，賣車就會偏佛系一點。

好了，本期的大師答疑就到這里結(jié)束了。如果你有更多專業(yè)問題也可以點擊下方的汽車快問小程序，里面有更多專業(yè)工程師解答問題。也可以掃碼加入SUV大師車友交流群，與大家一起撩車。

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